業界の反落は李寧が真っ先にその衝に当たる

＜p＞かつて中国人に自慢されたスポーツ＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ブランドの“李寧”は今もトラブル続きです。

＜/p＞

＜p＞李寧2011年の財政報告によると、同社の粗利益は8%から46.1%まで下がり、毛利はまだ五大スポーツ用品メーカーのトップに立っていますが、純利益は3.86億元だけで、五大スポーツブランドの最後から二番目のピケ純利は7.8億元の半分に及ばないです。

ここ二年間で、会社の株価は最高の30香港元から現在の5.1香港元に下落しました。

＜/p＞

＜p＞李寧会社はかつて中国のスポーツ用品会社の中で名に恥じない長兄で、前中国の有名な体操選手の李寧が1980年代末に創設されました。

2004年6月に中国の香港で発売された後も、2010年まで引き続き高い成長を維持しています。

＜/p＞

＜p＞李寧ブランドは消費者の心の中の認知度が「国のために栄光を勝ち取るスポーツ選手」のイメージと緊密につながっています。特に2008年の北京オリンピックの期間中、李寧が北京オリンピックの聖火に点火されると、李寧会社の製品がどんどん売れ始めました。

＜/p＞

＜p＞しかし長続きしないで、いくつかの忠誠な消費者のがいつも行くことに従って、“李寧”の2字はブランドの建設の方面の助けに対してすでに大きく前に及ばないです。

ここ二年間、「李寧」はずっと面倒です。在庫が溜まり、利潤が下がり、管理職が退職しました。長年順風満帆で成長した後、「李寧」は救いを待つ患者になりそうです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞業界反落の李寧会社がトップに立っています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「どの企業も、環境から離れられない。いわゆる時勢が英雄を作るということだ」

キーポイントスポーツコンサルティング有限会社の張慶CEOは「投資家新聞」に対して語っています。

李寧はこの時勢に乗って過去の10億元から90億元の売上高に急進しているレベルです。

＜/p＞

＜p＞しかし、転機はここで発生します。

過去5年間で、国内スポーツ用品ブランドの店舗の平均成長率は約10%だったが、販売実績の伸びは約20%だった。

2011年から、国内のスポーツ用品業界の成長率はすでに鈍化しています。

国内の上場運動ブランドの2011年の年報によると、高在庫、コスト上昇などの要因により、業界の成長速度が鈍化している。

＜/p＞

＜p＞この中でも、特に在庫過剰などの問題が各企業の発展のネックになっています。

去年はとても難しかったです。今年はオリンピックのためにちょっといいかもしれません。

スポーツ用品の代理店が「投資家新聞」の記者に言いました。

＜/p＞

＜p＞李寧会社の2011年の業績報告によると、李寧の2011年の売上高は5.8%から89.29億元まで減少したが、純利益は65.16%大幅に減少し、3.86億元に達した。

業績の大幅な落ち込みについて、李寧は財務諸表で、主に在庫が大幅に上昇した影響で、李寧会社の去年の在庫金額は11.33億元で、前年同期の8.06億元から40.57%上昇したと発表しました。

＜/p＞

＜p＞李寧も代理店の卸売り割引の力を増して、在庫の買い戻しの措置を取って、工場店、アウトレットの建設及びネットプラットフォームの販売を積極的に開拓しましたが、李寧会社の在庫はまだ10億を超えています。

＜/p＞

＜p＞同時に、割引の力が強すぎて、ディーラーの反感を買うこともあります。

＜/p＞

＜p＞「昨年は多くの小売店が李寧を撤去したのを見ました。

李寧はバドミントンの機材を速い消耗品として売りに来て、シーズンが過ぎると商品をセールして、いつも先物より低い多くの価格で商品を点検して、そこに先物の販売店を予約して仕入れても入れないのではありません。

しかし、今年は李寧がこのミスを直し始めたそうです。効果はどうなりますか？検証する時間が必要です。

上記のディーラーは「投資家新聞」の記者に語った。

＜/p＞

＜p＞もちろん、高在庫は李寧の一家ではない。

アン踏、361度、ピケなどのスポーツ用品の企業はすべて異なっている程度の増加が現れて滑り降りて、高い在庫。

＜/p＞

＜p＞361度の公告によると、361度の2011年の在庫は45.12億元に達し、2010年の24.82億元より81.8%高い。

安踏氏がこれまでに発表した年報によると、2011年12月31日現在、安踏棚卸資産の金額は6.18億元で、前年同期の4.54億元に比べ、36.1%増加した。

＜/p＞

＜p＞今年3月に、ピケCEOの許志華氏も小売端末の在庫は約1ヶ月で、販売元の在庫は5ヶ月から6ヶ月で、全体は約6ヶ月に達すると表明しています。

＜/p＞

＜p＞7月5日に開催された記者会見で、李寧会社も今後6～12ヶ月は主に在庫問題を解決すると表明しました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ブランドのリフォーム「李寧」が自分を見失う＜strong＞＜p＞

＜p＞一時の風景だった李寧が、なぜ面倒をかけたのか？＜p＞

＜p＞2008年、李寧は鳥の巣の上で風采を広めましたが、その会社の業績は更に優れていました。

しかし、2009年には疲れが続いています。自分のユーザー層がだんだん老朽化していることを発見しました。スポーツブランドの消費主体は若者です。

そこで、2010年に李寧は標識を標識とする戦略転換を果敢に実施し、標的を変え、スローガンを変え、価格を高め、ルート政策を変えるなどの動作を行った。

＜/p＞

＜p＞2010年6月30日、李寧会社は北京で新LOGOを発表しました。「李寧交差動作」という図形は李寧ブランドの新しい標識となります。同時に、新しいブランドスローガン「Make The Change」は元のスローガン「すべて可能性があります」に取って代わっています。

＜/p＞

＜p＞同時に、李寧会社は「90後李寧」という広告を出しましたが、この広告は自分のために迷惑をかけました。

＜/p＞

＜p＞「90後の李寧の広告を見たときの最初の反応は、李寧が私たち80後を捨てたことです。」

80後の消費者は「投資家新聞」の記者に語った。

彼は、李寧はファッションができて、次の世代にも歓心を買うことができると思っていますが、このように表現すると、他の年齢層の人を怒らせやすいです。

＜/p＞

＜p＞記者が複数の90年代の消費者になぜ李寧の商品を選んでいないかを聞いたことがあります。

彼らは答えます。「李寧はブランドですか？」実は李寧は90後を本当に理解していません。

＜/p＞

＜p＞事後にもかかわらず、李寧会社は李寧が90後の消費者の群れを位置づけているのではなく、李寧は90後の会社だと強調しました。

しかし、この影響はすでに起きています。

その結果、標識を交換して90後まで獲得していないで、また70後、80後などの消費者をなくしました。

＜/p＞

＜p＞「ブランドの若返りは永遠の命題だと認めていますが、百年の老舗のように新しいものを創造するには、常に若年化を求める必要がありますが、自分を見失うことはできません。」

キーポイントスポーツコンサルティング有限会社の張慶CEOは「投資家新聞」の記者に語った。

＜/p＞

＜p＞「李寧の90年代の位置づけは実際には間違いではなく、ナイキの位置づけも中学校の市場であるが、李寧の方向転換の過程で古いユーザーの感情を無視した。これは失敗であり、スポーツブランドの受容層が低年齢化するという現実的な選択である」

ベテランスポーツ産業従事者の曲正さんは「投資家新聞」の記者に語っています。

＜/p＞

＜p＞複数の業界関係者も、「投資家新聞」の記者に対して、李寧の90後宣伝は間違っていない、ただ形式的に過激すぎると語っています。

＜/p＞

＜p＞「ゲーム理論において、リード者がリードを維持するために、後続者と同じ策略を取るべきです。それは追随者よりも優勢を保つことができます。フォロー者は革新的または冒険的な策略を取るべきです。これでこそリード者を超えるチャンスがあります。この策は漕艇競技によくあります。」

人民大学広報研究所研究員の孫希さんは「投資家新聞」の記者に語った。

しかし、今回の革新と冒険の戦略は、完全に李寧会社の市場に対する誤った判断によるものです。

＜/p＞

＜p＞もっと悪いのは、李寧会社が価格を引き上げたことです。今回は消費者の心を傷つけました。

＜/p＞

＜p＞「主に当初は400～600元の値上げがありましたが、この価格はかなり気まずいです。アディとナイキの割引はこの価格帯です。

もっと残念なことに、当時の低価格の＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞は全部切り落とされて、保留できませんでした。

これはかえって晋江服装企業に機会を作った。

李寧は上に行くのが成功していないので、下の市場も祝いを守っていません。

＜/p＞

＜p＞李寧会社CEOの張志勇氏は以前率直に承諾し、値上げして李寧に忠実な顧客を失わせました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ファッション・スポーツ戦略が揺れている＜／strong＞＜p＞

＜p＞位置付けミスの90年代と比べて、よりよく分からないのは、李寧がスポーツとファッションの間で戦略的に揺れ動くことです。

＜/p＞

＜p＞2008年北京オリンピックのマーケティング戦略のおかげで、李寧会社の業績は良好な伸びを見せました。

2008年、中国国内での売上高は初めてアディダスを上回った。

その後、李寧会社は多くのブランドを配置し、アウトドア、卓球、バドミントンとスポーツファッションなどの分野に拡大し、バドミントンは李寧の核心的な種類として確定されました。

＜/p＞

＜p＞「ファッションを重視し、スポーツの機能性を重視し、ずっと国内のスポーツブランドの二つのブランド戦略の選択であり、李寧を例にして、起業はスポーツの機能によって始まります。

特に、Kappaに代表されるファッション路線のブランドが動いているのを見て、揺れました。

実はファッションブランドとスポーツブランドの運営は基本的に道数ではなく、このようなクロスウォール戦略は時間的に市場空間が限られています。

曲正は「投資家新聞」の記者に語っている。

＜/p＞

＜p＞しかし、あまりにも分散している戦線は、良い収益をもたらさず、かえって運営コストを増やし、多くの資源を浪費している。

この三年間で、李寧レイアウトのブランドの中で、アウトドアブランドの艾高だけが業界の成長から利益を得て、収益成長の兆しが現れました。

他の例えばロット、紅双喜などのブランドはすべて異なっている程度の損失です。

＜/p＞

＜p＞「総じて言えば、李寧ブランドは曖昧性が高く、揺れも目立つ。

李寧はもともと東方の色彩を持っています。東方の革新要素とスポーツ精神を持っています。主流のスポーツプロジェクトをロックして発展しています。

その結果、ファッションとスポーツの間でスタイルが揺れ、新しいお客さんが捕まえられず、古いものもなくしてしまいました。」

張慶は言った。

＜/p＞

＜p＞スポーツ精神は李寧の血液から薄れ始めた。

いくつかの忠実な消費者の古い行くことに従って、“李寧”の2字はブランドの建設の方面の助けに対してすでに大きく及ばない前に、今どのくらいの消費者がまたその当時の体操の王子を思い出すことができるためです。

あと数年、オリンピックの火をつけるという話さえ、若い消費者の印象に残っていないかもしれません。

＜/p＞

＜p＞また、ファッションを追求する李寧はちょっと過ぎています。

「李寧はちょっとファッションを追求しています。おしゃれで綺麗なデザインをしたいと思いますが、ちょっと気取っています。ファッションのためにファッションしているようです。」

80後の消費者は「投資家新聞」の記者に語った。

＜/p＞

＜p＞今、危機を意識した李寧はスポーツ復帰を決意しています。

2011年の会社年次総会で、彼は会社の問題を指摘しました。専門スポーツとスポーツファッションの間で揺れ動くのをやめて、スポーツに専念します。

彼はまた、資源を各サブブランドから回収し、李寧というコアブランドに集中することを提案しました。

＜/p＞

＜p＞CBAを支援することは、この「回帰」の重要な措置と見なされています。

今年6月、李寧の「天価」はCBAを賛助しますが、この決定は賭けと思われます。

しかし、スポーツ復帰を決意したことがうかがえる。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞盲目的な尊大管理が乱れている＜strong＞＜p＞

＜p＞2008年、李寧オリンピックで火をつけた後、会社は勝利に心を奪われ、自慢の気持ちが社内に広がり始めました。

＜/p＞

＜p＞「2008年末には、会社の潜在的な危険が見られます。

心が荒く、社員が良いということは、社内でお金を使うことに対しては全く問題ではありません。」

もう一人の李寧会社から退職した名士は「投資家新聞」の記者に言いました。

＜/p＞

＜p＞彼は例を挙げて、会社が年次総会のために活動すると、なんと十万円ものお金を使っていましたが、ここの猫の飽きることは誰でも知っていました。

更に重要なのは、李寧会社は大規模な人員削減を始めて血を換えます。

来た新入社員は歩くより多いです。

会社を作るには人間として、成し遂げるには倹約から贅沢まで。」

上記の内部の人は憤慨して言いました。

＜/p＞

＜p＞香港に上場している公衆企業として、李寧はこれらの問題を適時に上に反映すべきです。残念なことに、上り通路は通用しません。

＜/p＞

＜p＞「高管と中間層は2008年の勝利で頭が熱くなりました。

だから頑固で独りよがりで、根本的に自分が少しも間違っていないと感じます。

会社は従業員に合理的に意見を反映するルートを与えない。

会社の発言権があるのは少なくとも総監督以上の中間層で、幹部は中間層の報告しか聞いていないので、社内に民主的な雰囲気がないと、社員の積極性を引き出すことができません。

あなたが言ったら、ある会社の既得権益の派閥を害して、自分が派閥争いに巻き込まれます。」

上記の関係者は言った。

＜/p＞

＜p＞初期の李寧会社は実は陳義紅を権力の核心としていました。その後陳義紅が去って、張志勇は李寧会社の核心となりました。

李寧は会社では大株主と精神指導者だけです。

李寧は人がいいので、簡単に人を信じます。

上記の関係者は言った。

このような大仕掛けな方法こそ、一度自慢した管理制度に問題が発生します。

＜/p＞

＜p＞戦略といい、位置づけといい、消費者といい、李寧会社は新たな挑戦に直面する。

しかし、未来の李寧は雄風を取り戻す機会がありますか？それとも、市徹は李寧のミスの時間とコストを与えますか？

＜p＞「戦略調整が効果的かどうかによる。

スポーツ服装市場はITや携帯市場と違って、変化が速いです。李寧はやはりシステム能力と予備力があると信じています。

孫希は言った。

＜/p＞