波司登：ブランド戦略を実行するために外に出る

中国にいます紡績服装企業が「出て行く」過程で、一部の企業は資本を「出て行く」ことを選択し、いくつかのブランドを「出て行く」ことを選択しました。

1976年に創立されて以来、波司登株式会社は30年余りの発展を経て、全国に一万個を超える小売店を設けています。1995年から2012年まで18年連続の羽毛ジャケットの売り上げがダントツです。

民间企业がブランド戦略を実施する成功の道を切り开いた。波司登はより広く、竞争もより激しい国际市场に目を向け、世界への探索を始めた。

　草船は矢を借りて自主ブランドを創建します。

世界のブランドを作るのは中国の紡績です。アパレル企業の「中国の夢」です。ボストンブランドの「外に出る」は、基礎的なステッカー加工から始まります。1997年、ボストンは自営輸出入権を獲得し、国際ダウンジャケットブランド例えばナイキ、アディダスなどのステッカー生産を開始しました。しかし、波司登さんは生産代行に止まらず、海外ブランドの設計、生産、マーケティングなどの分野での成功経験を絶えずに学び、絶えずマーケティングモデルを調整し、生産管理と生産プロセスを改善し、「出て行く」ために経験を積む。

私たちは海外の消費者に中国に波司登があると知ってもらいたいです。1992年、ポースデンの商標は国内で登録された時、アメリカ、カナダ、スイスなどの国と地域で登録されました。2007年3月、ボストンはカナダモントリオールのファッションウィークに招待されて展示公演を行いました。これは波司登が国際的な大ブームの中での試水の旅です。彼らは国際市場で波司登ブランドを宣伝し始めました。外国の消費者に中国には「波司登」があります。波司登さんは海外の有名な機構と長期的な協力関係を結びました。デザイナー国内に来て研究指導をして、企業の国際的な視野を高めることを助けて、そして優秀なデザイナーをフランス、イタリア、イギリスなどの国家に派遣して考察を学んで、国際的な流行の成り行きと民族の伝統の元素を理解して、絶えず製品の設計の風格を昇格させて、ブランドの民族化、国際化を使用します。

　　自分を知り、相手を知り、目標市場を決める。

ポースデンはずっとイギリスをヨーロッパ市場に進出する橋頭堡としていますが、ロンドンはイギリスブランドが最も集中し、競争が最も激しいところです。そこで、ボストンはイギリス中部都市で発展し、数年をかけて現地の市場特徴、消費者ニーズ、競争ブランドの特徴などを理解し、現地で専門的で信頼できるチームを育成しました。2012年、ロンドンオリンピックの開幕を前に、イギリスロンドン西区南モルトン街とオックスフォード街の交差点に第一の旗艦店がオープンしました。

波司登はイギリス市場を開拓して、最大の挑戦は製品の風格の位置付けと市場の切り込み点の把握にあります。イギリスでの運営は中国ブランド、本土デザイン、グローバル購買、現地化マーケティングの新モデルを採用しています。デザインについては、ヨーロッパ市場に精通しているイギリスの有名なデザイナー2人を採用し、デザイン作品がヨーロッパ人の好みに合うようにし、製品のデザインがイギリス風であることを保証します。ダウンジャケットレジャーコートは中国の工場で生産されているほか、ほとんどのボストンロンドンの系列製品はヨーロッパの工場で生産されています。管理の面では、イギリスに開設された80のチェーン店の中から、ボストンは外国の教育背景を持つトップ管理者3人を派遣しました。残りは全部イギリスで募集しています。また、ポースデンは店舗の試運転の1ヶ月前からネットマーケティングを開始し、潜在的な顧客個人情報を登録することで、ポースデンのヨーロッパ消費者データベースを構築する。また、初歩的なスクリーニングを経て、ロンドンの中心部に住む1.5万人のターゲット顧客に手紙を送り、ロンドンの中心部から一時間以内の12万人の顧客にメールを送り、ポストドン店を勧めています。また、波司登は現地の計画、環境保護、交通などの部門との協調コミュニケーションを強化し、現地の法律法規の要求に絶えず適応する。

時制に応じてヨーロッパ市場を放射する。

イギリスのロンドンの旗艦店の基礎の上で、波司登の次の海外開拓の目標はヨーロッパのその他の国家に輻射するので、ドイツのパートナーと面談を行って、彼らの巨大な資源を利用して波司登の自主的なブランドを広めにきます。

OTTOはドイツの最大の通信販売会社です。ポースデンはOTTOと協力して、ポースデンの製品をOTTOの販売拠点に共有し、ドイツとヨーロッパの他の国に販売します。ブランドの知名度と製品のヨーロッパ市場占有率を拡大します。

波司登関係者によると、同ドイツの通信販売業者との提携は、イギリス以外のヨーロッパ市場の開拓の開始であり、これらの販売ルートを通じてヨーロッパ市場をより深く理解し、お客様のニーズに応じて、ヨーロッパの消費者に最適な製品を集中的に開発し、今後のヨーロッパ市場のさらなる拡大に備えているという。また、波司登も世界中でパートナーを探して、ロシア、アメリカ市場の開拓に努めています。波司登ブランドをアメリカ州、ヨーロッパの主流市場に推し進めています。