彪馬は専門スポーツ競技の軌道に戻ってアーセナルとスポンサー合意に達した。

世界的に有名なスポーツブランドPUMA(彪馬)は最近、プレミアリーグのサッカークラブアーセナルとスポンサー契約を結び、ユニホームと商品を提供すると発表した。会社の売上高と利益の下落傾向を転換するために、このドイツのスポーツウェアグループは変革を求め、経営重点を専門競技スポーツ製品市場に再転換しようと努力している。

靴服業界のオブザーバーの馬岡氏は、彪馬は2007年に開雲グループ買収後、よりハイエンドのファッションになったが、端末のマーケティングと開店戦略は製品の変化のリズムに追いつかず、プーマはスポーツブランドの競争の中で徐々にエッジ化と小衆化に向かった。

一方、彪馬は2010年にパートナーを「捨てた」ことで、中国大陸部と香港地域での業務活動を全面的に引き継いだ。彪馬はもともと中国市場の機会を十分に把握し、5年間40億ユーロの販売目標を立てたが、当時中国のスポーツ用品市場も変化し始め、彪馬はこのような変化に適応しなかった。

今回、アーセナルと協賛協定を結んで専門競技スポーツ製品市場に再進出することは、彪馬が業績の下落を転換するための重要な戦略だ。

プーマは現在、マスコミ大手のWPP傘下の広告会社JWTを採用し、競技スポーツ市場への再進出を支援しているという。今年8月に消費者を重点とするマーケティング活動「永遠にもっと速く」というスローガンだ。

　　彪馬現最高経営責任者のグルデン氏は、「今、競技スポーツ分野に重点を置き、カジュアル服広告分野で競技スポーツに関連する資産を利用する」と述べた。ゲルデンはプロサッカー選手を務め、アディダスで役員を務めたことがある。彪馬を管理した最初の年、彼はリストラ措置を通じてコストを削減し、小売チェーン店の合理化と彪馬のインフラを簡素化することに力を入れた。

アーセナルのサッカークラブと契約したほか、プーマはアーセナルのオリビエル・ギル選手や元アーセナルのシスコ・ファブレガス選手など、いくつかのサッカー選手を後援する計画だ。実際、プーマはこれまで、ジャマイカの短距離スターのユセイン・ボルトやゴルフスターのリッチ・フォーラーなど、注目されているスポーツスターとスポンサー契約を結んできた。新しい計画が進むにつれて、プーマが専門競技スポーツ製品市場に再進出する計画も深く実行された。

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2012年下半期から、彪馬は90以上の利益のない店舗を閉鎖し、利益に影響を与える生産ラインを削減し、ヨーロッパのラグビー市場を脱退し、2013年に航海製品の生産を停止するなど、モデルチェンジとコスト削減計画を実施し始めた。この重大な再編計画を推進するために、2012年の会社の支出は1.8億ユーロ(約2.46億ドル)に達し、2013年第3四半期にはさらに1.3億ユーロ(約1.78億ドル)を支出した。しかし、これらの計画は彪馬の現在の全体的な業績の下落の退勢を変えることができなかった。

2012年、彪馬の売上高は前年同期比8.7%増加したが、総額は33億ユーロの予想をやや下回った。在庫整理のため、彪馬の粗金利は49.6%から48.3%に下がり、特に靴類製品では49.1%から46.5%に下がった。このうち、2012年第3四半期の彪馬の純利益は85%大幅に下落した。第4四半期、グループの損失額は5680万ドルに達した。

2013年上半期、彪馬の売上高は前年同期比3.1%減の14億7000万ユーロで、粗利率は47.7%を維持した。2013年第3四半期の売上高は8.13億ユーロで、前年同期の8.92億ユーロから8.9%下落し、粗利率も前年同期の48.2%から47.1%に下がった。地域別に見ると、ビュマのヨーロッパ、中東、アフリカでの販売は前年同期比4.6%減の3.78億ユーロだった。アメリカ地域での販売は前年同期比7.8%減の2.611億ユーロだった。アジア太平洋地域での販売は前年同期の2.123億ユーロから18.2%大幅に下落し、1.737億ユーロに達した。しかし、英国と東欧では目立った活躍を見せた。製品別に見ると、2013年第3四半期、靴類の販売は14.4%から3.78億ユーロ、服装は4.6%から2.968億ユーロ、部品は0.7%から1.382億ユーロ下落した。