販促の常用方法及び景品販促の注意事項を解析する。

　　景品設計の基本原則

贈答品のデザインには基本的な原則があります。それはできるだけ商品と関連した景品をプレゼントします。例えば歯磨き粉を買ったらプラスチックカップをプレゼントします。洋服を買ったらローリングブラシなどがあります。このように消費者にこれらの贈り物を使う時いつでもブランドに対する連想を生むことができます。しかし、いくつかの服を持っていませんが、目を閉じて贈り物をしています。シャンプーを買ったら、彼はキーホルダーをプレゼントします。プラスチックの小さな花瓶をあげたらいいと言っていますが、少なくともテレビの上に置いて、飾りを作ることができます。これは一挙両得ではないですか？贈り物には関係がないので、プレゼントしました。

　　景品の価値大げさに言うな

ある店ではお客さんを誘致するために、贈り物の価値をわざと誇張しています。そうすると、一つの価値が3元の手ぬぐいは10元になります。一つの価値が5元のプラスチック像の棚は20元になります。消費者は興奮して製品を買って家に帰った後で考えてみて、これは2,3元の値打ちがあるのではないか？

安い景品は送らないほうがいいです。一部の商品はセールの時に大量の景品を用意しています。彼の宣伝では「私達の製品を買ったら、きっと価値以上の収穫があります。買ったらすぐに届けます。」もともとは超価値というのは、大量の単価でいくらかの値打ちがあるプラスチック製のおもちゃです。子供にあげるのは有効かもしれませんが、彼はまた相手を間違えました。最後にお客さんに鼻でせられました。

確かに、消費財には販売促進その中で、プロモーションの景品は一般的にはあまり価値がありません。私の経験から言えば、すぐに買うように激励する景品なら、普通最高は商品の価値の10%～15%ぐらいを占めます。他の非即時激励の販促景品は普通商品の価値の3%～5%しか占められません。

忘れないでください。お客様はこの二十年間の市場経験を通じて育成されました。商品不足の時代ではなく、二斤の塩魚のために、徹夜で行列を作っているお客さんです。今の彼らは商品の価値感に対して非常に正確な評価能力を持っています。特に日常消費品の面ではなおさらです。彼への贈り物は大げさすぎると、ブランドに対する信頼感が低下するという問題が危ぶまれるかもしれません。ですから、お客様に対して、実際にはブランドイメージの維持を求めています。

　　景品は取りやすいようにします。

私たちはお客さんが普通、多かれ少なかれ安いものを占める心理を持っています。人の往来が激しい売り場の内外では、多くのお客さんが来たり来たりして急いでいます。これは、なぜ私たちが売り場で顧客を引き込む前置きをよく耳にするのかというと、「これは雅芳の専門店で、介護を無料で行う」「買ってすぐ贈る」という理由です。

いくつかの店は彼の宣伝の上で同様にとても人を引き付けます。「私達の製品を買ったら、きっと価値のある収穫があります。一つの商品を買ったら、20元の価値のあるお土産がもらえます。買う機会があります。」このようなギャグはよくお客様にいじられた感じを与えます。ブランドに対してあまり良い印象がありません。

買い物の贈り物には、必要でない部分を減らして、例えばレシートを持って並んで待ったり、レシートを持って景品券を交換して景品を買いに行ったりするのがいいです。私たちは販促現場で景品を送る時、この軍規をしっかり覚えてください。くれぐれも声をかけないでください。口で言っても無駄です。最後にブランドは消費者の心に良い印象を残していません。それは濡れ衣ですよ

製品の特徴、機能、ブランドの属性、内包など多方面から吟味し、製品そのもの、ブランドの訴求に関連した景品を探し出して贈呈しなければならない。贈答品の価値を適切に誇張する必要があります。ある程度消費者の「物に価値がある」という感覚を高めることができますが、過度に誇張すると下手になるかもしれません。