どうすればアパレル営業マンができるのか

営業マンはアパレル問屋で比類のない役割を果たしているが、どうすればアパレル営業マンを作ることができるのだろうか。優秀なアパレル営業マンが備えるべき能力と資質をまとめました。

推薦する時は自信を持って：買い手に服装を推薦する時、営業員自身は自信を持って、買い手に服装に対する信頼感を持たせることができます。

服装ブランドの特徴に合わせて：それぞれの服装ブランドとデザインには異なる特徴があり、例えば機能、デザイン、品質などの方面の特徴があり、買い手に服装を推薦する時、服装の異なる特徴を重点的に強調しなければならない。

バイヤーに適したおすすめを紹介：バイヤーに商品を提示する場合と説明する場合、バイヤーの実際の客観的条件に基づいて、適した服装を推薦すべきであるブランドとデザイン。

各種類の服装の利点を正確に話す：買い手に服装の説明と推奨時、各種類の服装ブランドの卸売の違いを比較して、正確に各種類の服装の利点を言います。

話題を商品に集中する：バイヤーに服を勧める時、何とかして話題を本題に導き、同時にバイヤーがに服を着せるを反映して、タイムリーに販売を促進します。

編集者記：衣料品卸売販売とはターゲット性を持つことであり、衣料品の設計、機能、品質、価格などの要素に対して、人によって適切であり、本当に買い手の心理を「比較」から「信念」に移行させ、最終的に販売卸売を成功させることである。

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1.観念を変え、市場を盛んにする

ハイアールの張瑞敏会長は「オフシーズンの市場はなく、オフシーズンの考えしかない」と言ったことがある。企業が販売閑散期に業績を向上させるには、まず企業経営の理念を変え、「販売に閑散期がない」という意識を確立しなければならない。

2.顧客コミュニケーション、リスク転嫁

企業はシーズン終了の閑散期が到来する際に、必ず顧客とのコミュニケーションを重視し、古い顧客に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行い、顧客のリターンやボーナスなどを清算し、顧客が企業に疑問を持たないようにし、同時に後続の販売サービスの仕事をしっかりと行わなければならない。閑散期の顧客の需要量は一般的に小さく、企業は大きさを問わず、一律に同じように扱い、配送サービスをしっかりと行うべきである。

3.業務員へのインセンティブ強化

業務員は企業が市場を作る主体であり、閑散期の到来、業務量の急減は多くの業務員に仕事への情熱を欠き、怠惰な心理を生じさせ、市場を開拓する元気がない。企業がシーズンオフに業績を向上させるには、ビジネスパーソンへのインセンティブを強化し、仕事の積極性と創造性を奨励しなければならない。