協力効果1+1>2

旧暦の年末になるとに服を着せるブランド、スポーツブランドは工場の前や人の流れが集中しているところに屋台を出して「年末特売」を行う。このような利郎を代表とする年末ブランド特売会は、すでに泉州市民の目によく知られ、にぎやかな風景となっている。

しかし、同様に特売で、今年消費者の前に現れたのはもっと豊富で多様な内容である:シングルス独闘の企業はもちろん、同種の抱団特売も少なくなく、多品種を組み合わせた新しいアップグレード版の国境を越えた特売会はブランドがそろって、品種が集まって今年の多くの特売会の中で最も実力のある饕餮の食事になった。

食品のおもちゃと靴の服は同じ台です

2014年12月28日、10日間の「中国靴都第2回ブランド靴服国際購買祭」が閉幕した。国際購買祭では、安踏、特歩、361°、ピック、ジョーダン、貴人鳥、デルヘ、喜得龍、喜得狼、聖弗莱など60社以上の本土の第一線ブランドが情を傾け、靴都電子商取引センター400社以上の多元化のネットファッション靴業者が情を傾けて加盟している。このようなオフラインブランドとオンラインブランドが集まる特売会は例年あまり見られません。

同日オープンしたのは、晋江ベビー産業文創園有限会社、晋江市食品業界協会、晋江市紡績服装協会、晋江市製靴工業協会、晋江市安海玩具公会が共同で開催した「晋江ブランド製品2015年春節特売会」。

同イベントの開催者の一人、晋江赤ん坊産業文創園理事長によると許清海紹介によると、晋江の他の形式の特売会とは異なり、今回の特売会は形式も規模も泉州地区屈指だ。今回の特売会には、靴や帽子、バッグ、晴れ傘などのアウトドア用品、赤ちゃん製品、キャンディ、ゼリーなど、祝日に必要なさまざまなものが集まったという。展示区の計画面積は約1万2800平方メートルで、婦人服児童、男性服男性靴、アウトドアスポーツ、おもちゃの特売、食品の正月用品と赤ちゃん体験館など6つの特売展示区が設置され、100以上のブランド企業が出展している。

「特売会は最初は利郎をはじめ、靴服という高在庫業界で特売会が増えた。今年はおもちゃ、食品協会も特売会の「本拠地」に加わり、関連企業を先頭に立って靴服の重鎮の特売会に参加するのは例年珍しい」。有名になりたくない業界関係者が記者に話した。

実際、同業界関係者の口には珍しい多品類特売会が今年、泉州地区で一例だけではない。12月31日にスタートした36日間の「第3回ライオン服飾名品「大奪節」がライオン服飾城で熱演された。「大奪節」の現場で、記者は今回の活動がエデンブルク、貴人鳥、サンジオ、狼道、ボスデンなどの本土の靴服ブランドを引きつけただけでなく、旺旺、親親食品、老福頭福頭人米粉、祝賀贈り物などの食品の姿を見たことを発見した。

石獅子市永佳食品商貿有限会社の庄金マンガン社長は記者に、永佳食品は年末ブランドの特売会に参加するのは初めてで、靴服ブランドの「同台」とも初めてだと話した。

泉州市紡績服装商会の施正植事務総長によると、実はこの2年間のブランドの特売はもう新鮮ではないという。最初に消費者に記憶されたリランの年末特売会から、各商超、デパートが争って開催した靴服特売まで......すでに珍しくない。しかし、このような靴や服、食品、おもちゃの多品類を集めた国境を越えた特売会は今年、約束せずに「流行」している。

「単一の特売会よりも、このような新しいアップグレードされた異種特売会はブランドのカーニバルのように、食事と服装を実現し、消費者に愛されている」。許清海は記者に話した。

「前の2回の「大奪節」には参加しましたが、今回参加したブランドはもっと多く、品類がもっとそろっているそうです。会場に行くと、基本的に「上には年があり、下には小さい」家族のニーズを満たすことができ、便利でお得です。」泉州地区のあるアパレル工場でアルバイトをしていたジェーンさんは3時間もぶらぶらしていて、大きなバッグを持っていっぱい帰ってきた。

　国境を越えた協力効果1+1>2

石獅子紡績服装商会によると、ここ2年間商会が組織したいくつかの特売会は平均して千万元以上の資金を回収することができる。莫大な资金が回収され、高在库に陥っている各ブランドが高慢な姿を见せ、自ら様々な形の特売会に参加し、「ダイエット」を急ぐ。

言うまでもなく、この2年間の在庫は泉州の靴服ブランドを悩ませてきたが、年末の林林総の特売はこれらのブランド資金を短期的に迅速に回収することができる。年間の最後の時間ノードをつかんで、在庫を消化してほとんどの企業にマーケティングシステムの議事日程を提出されます。

また、多くの企業は、ますます激しい市場環境の下で、1つの企業、1つのブランド、1つの製品が単独で戦う時代はすでに終わり、連合して国境を越えてこそ、より多くの資本競争の可能性を爆発させることができると話しています。製品の効果と応用範囲の延長の背景の下で、各業界間の境界は次第に打ち破られて、一定の範囲内の業界間はすでに互いに融合している。

施正植氏は、単一ブランド企業が対象とする視聴者グループは限られており、消費者の同一品類に対する需要は一般的に繰り返し購入することはなく、異なるブランドと異なる品類の需要を集結させ、消費者の異なる製品に対する使い捨て購入意欲を満たすことができると考えている。企業も単兵作戦から集団抱団に変わり、品性の豊かさを際立たせることができる。

「製品の同質化、市場競争の無秩序化のマーケティングの過程で、企業は過去に企業自身に関心を持ってから消費者に関心を持って、そして消費グループに対して細分化を始めた。新型消費グループの台頭を加えて、彼らの消費需要はすでにますます多くの分野に拡散して、いかなる製品に対する需要も基本機能から価値品位まで延びている」。晋江市旺瓜食品有限会社の翁柏鴻社長は記者に分析し、市場競争の背景の下で、消費者の需要の変化の下で、国境を越えた協力は双方が利益と現実に基づいて取らなければならないマーケティング戦略であり、ブランドをより多くの消費者の視野に入れることができ、また「1+1>2」の利益を果たすことができ、大衆ブランドのイメージを高めることができる。双方ともより大きな利益を得ることができる。

帝牌男装財務総監の陳棋ガジュマル氏は記者に、海外にはすでに試水に成功したケースがたくさんあり、その毎回の「結婚」はいつも販売伝奇を作り、協力双方に鉢をいっぱい稼ぐことができると話した。国境を越えた協力が異様な火花を散らすのは、確かに消費者に致命的な誘惑力を持っている。中国では、国境を越えた協力は現在、多くのブランド企業のマーケティングに必要な新しい選択になるはずだ。

これらの分析は今年の年末特売会で証明された。庄金マンガン氏は、過去に永佳食品は業界的な展示会にしか参加していなかったが、今回の「大奪節」に参加したのは、各品種が互いに人の流れを牽引できるスターブランド効果だと告白した。「民は食を天とし、それ自体が消費の基礎である。ましてや、ここで企業が多様な製品を提供できる可能性は、非常に便利だ」。

晋江のある本土の食品企業は「晋江ブランド製品2015年春節特売会」に参加するために製品に工夫を凝らし、正月用品の性質に適した大きなバッグ、喜慶類の製品を用意した。マーケティングの面では、あまり行動していません。「しかし、現場に着いた消費者はみな私たちの屋台をぶらぶらしているので、毎日いくらでも売ることができます」。

特売会の現場の多くの消費者は記者に、多くのブランドが集まって、安くておいしい製品を思う存分選ぶことができるだけでなく、ワンストップショッピングの需要を満たすことができるだけでなく、年末に正月用品を購入するショッピングの雰囲気もあると告白した。