都市麗人の未来の万店計画

当節多数服装を紡ぐ上場会社の経営状況があまり良くない場合、都市麗人の2014年度の成績表は非常に際立っています。データによると、都市麗人の2014年の販売収入は40.07億元で、同37.4%伸びた。利潤は4.25億元で、同54.3%伸びた。純利益は4.48億元で、同54.3%増だった。

売上高の急速な伸びと都市麗人の開店スピードは切り離せないもので、都市麗人の67%は販売、加盟店を通じて実現され、2014年までに都市麗人は7026の店舗を持っています。その中に6049の加盟店と977の自営店があり、全国の各省市をカバーしています。都市麗人の幹部は多くの場合、都市麗人は今後数年間で「万店計画」を実現すると表明しています。しかし、現在の国内経済は新たな常態の状況にあります。都市麗人の「万店計画」は予想通り実施できますか？

都市麗人会長の鄭耀南さんは記者の取材に対し、「新しい常態で彼にもっと多くの機会を与えた。今は多くの人が店を開くことを恐れ、投資が儲からないことを恐れている」と語った。都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低いので、一つの店に投資すると30万ぐらいかかりますが、見返り率が高いので、基本的に12～18ヶ月でコストを回収できます。だから、もっと多くの店を開きます。鄭耀南さんは言った。

現在多くの紡織服装上場会社の経営状況があまり良くない場合、都市麗人の2014年度の成績表は非常に際立っています。データによると、都市麗人の2014年の販売収入は40.07億元で、同37.4%伸びた。利潤は4.25億元で、同54.3%伸びた。純利益は4.48億元で、同54.3%増だった。

売上高の急速な伸びと都市麗人の開店スピードは切り離せないもので、都市麗人の67%は販売、加盟店を通じて実現され、2014年までに都市麗人は7026の店舗を持っています。その中に6049の加盟店と977の自営店があり、全国の各省市をカバーしています。都市麗人の幹部は多くの場合、都市麗人は今後数年間で「万店計画」を実現すると表明しています。しかし、現在の国内経済は新たな常態の状況にあります。都市麗人の「万店計画」は予想通り実施できますか？

都市麗人会長の鄭耀南さんは記者の取材に対し、「新しい常態で彼にもっと多くの機会を与えた。今は多くの人が店を開くことを恐れ、投資が儲からないことを恐れている」と語った。都市麗人のビジネスモデルは投資コストが低いので、一つの店に投資すると30万ぐらいかかりますが、見返り率が高いので、基本的に12～18ヶ月でコストを回収できます。だから、もっと多くの店を開きます。鄭耀南さんは言った。

都市麗人会長の鄭耀南

　　以下はインタビューの実録です。

　　韓国の軽いファッションスタイルの下着は新しい利潤点になります。

　　記者：中国の下着の市場空間はどれぐらいですか？

　　鄭耀南：中国の肌着は大衆市場、中高級市場、低エンド市場に分けられ、低エンド市場は絶えず縮小しています。市場シェアは次第に減少しています。中国の消費者の高度成長期において、国内の下着市場は数千億の市場空間があると思います。

　　記者:都市麗人はどのような市場計画がありますか？

　　鄭耀南：都市の麗人発展の過程で多くの動作をしました。大衆市場はすでに重要な行動をしています。下着業界には18歳から28歳までの消費者が好きな日韓スタイルの下着があります。

それから多元化戦略です。都市麗人は今九大ブランドを持っています。都市夫婦や都市糸語などは大衆化の下着ブランドです。男性のブランドが二つあります。青少年、子供向けの下着とホームウェアもあります。私達は小さい下着で下着の発展を大きくして、現在、ブラジャーは都市麗人の切り札の製品で、2014年の総販売収入の50%を占めて、その他にその他の種類があります。

　　記者:多様化といえば、都市麗人は下着業界を除いて、業界を超えて発展しますか？例えば金融や他の人気のある業界ですか？

　　鄭耀南：現在は他の業界に関わることはないです。中国の下着業界の空間はこんなに大きいです。10年以上かけて中国の下着市場のリーダーになりたいです。ひいては世界市場に進出したいです。

　　記者:都市麗人は海外市場に進出しますか？

　　鄭耀南：都市の麗人は着実に前進することを求めて、すぐに全世界の市場を拡張することはできなくて、もし出て行くならば、都市の麗人の国外の市場は主に東南アジア地区で、彼らの体つきの体型は私達の中国人と同じぐらいで、多くの機会があるべきです。

現在の精力はまだ国内市場を開拓しています。2014年の販売収入に対して45%貢献しました。西南区、華北区の収入は比較的小さいですが、ここ数年の伸び率はとても高く、2011年から2011年までに、西南区の販売は45%伸びています。華北地区は毎年80%伸びています。この二つの地区は都市麗人の未来発展の重点であり、会社に新たな成長空間を提供できます。

　　服装業界最大命題：在庫管理

　　記者:服飾業界と在庫が流血の闘争をしている例が多くありますが、都市麗人がファッションブランドを作りたいと言っていますが、快速な在庫回転も含まれていますか？

　　鄭耀南：都市麗人の在庫回転日数は2012年は59日間で、2013年は72.3日間で、2014年は78日間で、一年より多いようですが、実はこれは主に直営店の販売が増えたためです。

都市麗人の2014年上半期の在庫回転日数は85.2日で、現在は78日間となりました。在庫のコントロールは主に2つの方法で日数をコントロールしました。自動補完システムと在庫一体化して、すべての倉庫直営店、倉庫、子会社の在庫は全部本社で管理します。だから、今年は在庫のコントロールがもっといいです。

私達の売掛金の回転日数は21、22日間の水準を維持しています。多くの服装をする企業は最低90日以上で、加盟商の売掛金のコントロールがとても厳しいです。加盟商は必ず先にお金を払って出荷します。

　　記者:何日間の在庫回転日数が理想的な状態だと思いますか？

鄭耀南：加盟店と直営店の在庫に関わらず、私達は同じように扱います。バランスよく考えます。私達の会社は在庫回転日数は80日ぐらいが合理的な日数だと思います。実は今加盟店の在庫は低いです。60日間ぐらいで、直営店は少し高いです。バックグランドで加盟商に商品を用意しますから。

　　記者:直営店の数が増えると在庫回転日数が増えますが、毛利率が高くなります。現在の都市の麗人の自営店の開店のスピードはわりに高くて、それでは会社はどのように自営店と加盟店の数量をバランスさせますか？

　　鄭耀南：私たちは以前は直営店を少なくしていましたが、ここ数年直営戦略により、直営店に一定の割合があれば、小売能力全体に大きな助けを与えて、加盟店全体の小売率を高めることができます。私達は今も盲目的に直営店の数を拡大するのではなく、二八の法則で直営店の数を現在の15%から20%に引き上げる計画です。80%はまだ加盟店です。

　　記者:このような戦略は都市麗人の利潤にどのような影響を与えますか？

　　鄭耀南：直営店の場合は粗利率が高くなりますが、利潤率はほぼ同じかもしれません。純利益も同じです。

　　年間配当は純利益の30%を下回りません。

　　記者:上場企業の業績に対する投資家の期待は常に高く、常に高い成長を維持し、買収は市場シェアの拡大に一定の役割を果たすことができると期待しています。都市麗人は市場統合についてどう思いますか？

　　鄭耀南：都市の麗人の9200万はハイエンドの下着のブランドを買収合併しました。欧迪芬このブランドは私達に大きな成長点を与えてくれます。欧迪芬のいいもの、工芸、ブランドだけではなく、同時に私達のサプライチェーン、快速反応力、革新、小売運営能力をこのブランドの生命力と動力に与えられます。

私たちはフォルクスワーゲン市場から中ハイエンド、ハイエンド市場までの立体ブランドのルートを形成します。また、年齢層、収入層など、次元を分けるブランドも発売します。この全体戦略は、都市麗人の未来の五年から十年にかけて、非常に大きな影響を及ぼすだろう。

　　記者