ユニクロが男性消費者に愛される4つの理由

買い物に行くと、奥さん（または彼女）が鶏の血を打ったように選んでいるのに対し、先生（または彼氏）はあっちで退屈しているというシーンがよくあります。しかし、このような状況は存在しない可能性がありますユニクロが発生します。

ユニクロのスティーブン・サレ最高購買責任者はこのほど、「ユニクロの顧客の半分は男性だ」とBusiness Insiderに話した。

これとは異なり、ユニクロのライバルたちは多くの女性消費者を獲得しようとしている。ほとんどの衣料品小売ブランドにとって、女性は生まれつき買い物が好きで、流行を追うのが好きだから、できるだけ女性のご機嫌を取るのが常態だ。しかし、ユニクロは女性市場に専念することが現在の基礎の上でシェアを拡大し続けるのに役立つとは考えていない。

「私たちは男性の衣料品事業を2次業務としては運営しません。それは私たちの主な業務です」ユニクロのスティーブン・サレ最高購買責任者はBusinessにInsider氏は言う。

女性はユニクロがベーシックすぎるのを嫌うが、コーディネートを工夫しない男性からはこれがメリットだ。

それは明らかに、非モダン、機能性、高品質低価格、古典的な裁断などの特質が、ますます多くの男性消費者を引き付けるのに役立つことを認識している。

ユニクロは1980年半ばに長島ジャパンで創業した。同社は当初から男女ともに着用できるアパレルブランドとして位置づけており、シンプルでベーシックなスタイルを決定している。創業者柳井正（タダシ）Yanai）は米国ブランドGapのビジネスモデルを模倣しているが、欧米のファストファッションブランドの多くはトレンドを追求しており、ユニクロだけがベーシックを堅持している。

「ユニクロの服はかなり基本的なもので、ファッションの達人になるためにどのようにコーディネートするかに気を使う必要はありません」コンサルティング会社A.T.KearneyのリテールパートナーLauraGurski氏は、「男性たちがそれを好むのは、これらの服が簡単にミックスされ、簡単に着られるからであり、あまり苦労する必要はない」と話した。

また、ユニクロは同じデザインを提供していますが、異なる色の服を提供しています。男性消費者は異なる色のものを買うことができるTシャツジーンズを合わせて、とても実用的です。男性は女性より買い物の回数が少ないことが多いが、毎回の買い物の出費は女性より高いからだ。自分のサイズさえ分かれば、15分かけてシャツやTシャツを何枚か選ぶのは簡単だ。

生地は汗を吸ったり乾燥したりして、ほとんどの男性の実際のニーズを満たしています

ユニクロがこれほど多くの男性を惹きつける2つ目の理由は、それが生地の選択には、男性の運動好きの特質がよく合っている。今はたくさんあるけどスポーツブランド生地は汗を吸ったり、さらっとしたり、保温したりしていると主張していますが、ユニクロは機能的な服の品質を売りにした初めての会社です。

ユニクロは、男性が涼しく感じることを保証する機能性パンツを販売していると宣伝しているポロシャツ時、私たちの科学技術は汗を吸って、乾燥して、つるつるして、快適な感じがあることを保証します。

これらのスローガンは、ユニクロが実用的で、既存の問題を解決できると考えている多くの男性消費者を説得している。

「製品の価値と機能性は男性消費者のファッション訴求だ」とSare氏は言う。「多くの男性が青少年や20歳前後でスポーツウェアを購入しているため、ユニクロはこのような男性とのコミュニケーションの近道を身につけている。この方法は消費者がユニクロで買い物をする際のなじみを確立している」。

着やすくて高くなくて、男性にとっても魅力的です。

NikeやUnder Armourがスポーツスターの代弁者を探すのと同じように、ユニクロもテニススターのノバク・ジョコビッチを自分の代弁者に探してきた。

同時に、トレンドを追求するファストファッションブランドに比べて、ユニクロはより良い服の質を追求し、「質の高い低価格」戦略は他のブランドとより鮮明に区別されている。定番版のカシミールセーターはユニクロで89.9ドル（約550元）で売られているが、同じ品質の製品はJ.Crewで225ドル（約1410元）で売られる可能性がある。

では、こんなに品質の良い製品を聞いてみますが、どうしてこんなに安いのでしょうか。かつてニューヨーク誌の分析によると、ユニクロは衣料品のデザインと数量を制限することで低価格を保証し、大量生産が必要な商品だけを供給することで、より良い生地を選ぶことができ、コストを節約することができるという。

最後に、フィットするシルエットも多くの男性消費者がユニクロに愛着を持っている理由だ。ユニクロの研究開発部門は、競合他社よりも男性に似た服装を提供したいと考えており、服のフィット性を改善することが極めて重要だと考えており、多くの市場研究も行っている。今の男性は空気の入った箱のように着るのではなく、もっとフィットしたシャツが欲しいという結論に達した。

ユニクロもズボンの裁断や種類に工夫を凝らしたいと考えており、1本50ドル未満で、実用主義の男性の多くにとっては、確かに良い選択だ。女性に比べて、男性消費者はあまり服の種類の選択肢がない。