湯大風：裂帛はずっと重製品軽マーケティングの会社です

　Q：なぜ実店舗を作るのか。

　　湯風：実店舗でも、公式サイトでも、アプリでも、天猫でも、唯品会でも、それはブランドショーなので、実店舗に行ってみて、オフラインが私たちが想像していたように、その顧客群が私たちのネット上の人々と重なるかどうかを見てみたいと思います。

私の観察によると、消費者の重なり度はそれほど高くなく、オンラインとオフラインの顧客層は実はかなり異なる。彼らの買い物習慣はとても違っていて、彼らが必要とする体験や感じ方もあまり違いますので、オフラインルートは非常に大きく発展できる場所だと思います。

　Q：ネットワークからエンティティ自分の強みが弱まっているとは思わないだろうか。

湯大風：消費者は彼が直面しているあなたはどのような人で、あなたはどのようなブランドですか。彼はあなたが中央テレビに行ったと言って、また映画にインプラントしたわけではありません。また比較的大きい例えば新光天地で販売して、それからあなたは彼のブランドの定位に迷って、できません。例えばナイキ、彼は非常に専門的なスポーツブランドです。この中で、店が三里屯にあるか、ネットであるか、公式サイトであるか、テレビに出ているか、オリンピックやサッカーチームに出ているか、位置付けは非常に明確である。ブランドを作るには、自分の本質的な核心は変わらず、さまざまな方法で見せるだけだ。

自分のブランドの位置付けが正確であれば、お客様の体験を共有することができます。さまざまなモードでそれに触れたり、試したりすることができます。

　Q：なぜハイエンドラインを作るのですか。

湯大風：ビジネスモデルから言えば、デザイナーとユーザーの立場から言えば、それはそんなに複雑ではありません。裂帛のユーザーは大きくなって、もっと品質の良いものを着て、それからも買えることを望んでいます。デザインはそれほど多くありませんが、生産されているのは20点か30点かもしれません。私たちはそれを「蓮燦」と呼んで、私自身も着ることができます。

　　Q：現在の高端線の販売量の総量に占める割合はどのくらいでしょうか。

湯大風：非常に小さく、大きな投資が必要で、最初は主にこのブランドに対する認知度の問題を解決することでした。

今年は蓮燦の起定量が増加し始め、昨年は10件からスタートしたが、今年は基本的に80から100まで可能だ。私はまずそれを裂帛の店の中に入れて、まず半年から1年の間育ててからそれを単独で持っていきます。

　　Q：第二の裂帛になりたいと望んでいる電子商取引創業者に何か言いたいことはありますか。

湯大風：前に言ったけど、市場に何が必要なのか考えないで、何が好きなのか。この世界にはいつもあなたと似たような人たちがいるからです。この人たちはいったい青い海、赤い海で、未来に10億、20億、それとも30億を作ることができますか。男性にとって彼が先に考えているかもしれないのはこの問題だと思います。私はまずこの市場が十分ではないことを見て、十分な市場が十分な事業を行う可能性があることを見て、例えば馬雲、雷軍などです。

　　Q：今年のポイントは？

湯大風：私は一年落ち着いて、手元のブランドを先に作っておきたいと思っています。実際にチームは提案を続けています。この中にはやりたいことがたくさんありますが、まず人の精力は限られています。第二のこのモデルは水が流れていくことだと思います。まずチームを自分で成熟させなければなりません。