WHO.A.Uは中国で一生懸命お店をオープンするというリズムは本当にきついです。

12月4日、服恋グループのブランドWHO.A.Uは青島で中国の76番目の店舗をオープンします。2008年に中国に入ってから今年7月までの8年間で、WHO.A.Uは中国での店舗数は65店舗しかないです。しかし、7月から現在にかけて、WHO.A.Uはすでに10店舗を追加しました。そして、これからもしばらくは「狂気」の店舗をオープンします。

「2017年12月末までに70店舗を新設する予定です。衣服は中国のWHO.A.Uブランドの長李龍に恋してインターフェースのニュースを教えます。

現在のWHO.A.Uの目標市場はやはり第二線都市に集中しています。天津、瀋陽、成都、重慶などで新しく開店したばかりです。これらの大都市では既に中国に定着しているファッションブランドが飽和状態になり、すでに三四線都市に沈下し始めているが、李龍はWHO.A.Uは第二線都市にチャンスがないわけではないと考えている。

「まず商品の差別化です。私たちのカリフォルニア州のレジャースタイルは他のブランドと違って、また製品の価格性能比を高め続けています。南方商品センターを設立して、中国市場に対して製品を設計しています。私達が駐在している甲のショッピングセンターは私達のブランドに対する満足度も中上レベルです。」李龍は言った。

第二線のショッピングセンターにとって、坪効は非常に重要な指標です。李龍はインタフェースの記者に坪効産について、北方市場のWHO.A.Uはすでにユニクロよりいいです。華東と華南市場では、単独店の坪効もユニクロと同じです。

そのファーストファッションブランドがまだ中国に来ていない時に、服恋傘下のELLANDとTeenie Weenieは多くの若者に愛顧されて、中国で一番速い主ブランドになりました。しかし、ZARA、H&M、ユニクロなどのブランドが中国に進出するにつれて、服恋を含む伝統的な服装ブランドの市場はこれらの速いファッションブランドに急速に占拠されています。特に若者向けのものです。

2013年中旬には、ファッションブランドを本社に合わせて新たに整理し、伝統的なファッション事業部とファッション事業部に分けました。新開発のファーストファッション事業部はWHO.A.U、Spao、Mixoの3つのブランドを含みます。伝統的なファッションブランドは依然として伝統的な百貨店のルートに集中していますが、ファストファッション事業部に分類されたブランドは中国市場の変化に対して、ショッピングセンターのルートを重点的に育成しています。

「服恋の戦略はいつもデパートを中心にしていますが、最近は入るべきデパートが少なくなってきています。むしろshoping mallの業態が良くなり、また機会があります。だから、今年新しくオープンしたお店は全部ショッピングモールに入るので、効果と収益も比較的にはっきりしています。」李龍は表しています。

これも当時、ファッションブランドを専門に設立した理由です。チャネルによって、全体の動作パターンの違いが大きいです。商品の運営、人員の管理、ブランドの普及はそれぞれ違っています。新しい事業部が運営します。

しかし、2013年にファーストファッション事業部を設立しましたが、今年になってようやく変化を見ました。グループはWHO.A.U価格比、SKU（商品規格の種類など）の数が若者の好みに合っているとして、まずこのアメリカカリフォルニア州のレジャースタイルを代表するブランドを改造することを決めました。

伝統的な服装のブランドと速いファッションのブランドの違いは店の数だけではありません。

全体的な改造は、見える部分から言えば、まず店舗のデザインと製品の更新です。WHO.A.Uは今の目標は20代と30代の若者で、大学生と若いホワイトカラーを中心にしています。新規店舗もターゲットの人たちが愛用する売り場を選んでいます。内装の面では過去より明るく、顧客のニーズにあった機能的な装飾を加えました。

店舗面積ももっと大きくなりました。もともとはWHO.A.Uの面積は400平方メートル以下でしたが、今は新しく開店した店は500-1000平方メートルで、ZARAとユニクロに接近しています。SKUも倍になりました。約400-5000個です。

以前は伝统的な服装のブランドによって経営していましたが、通常四半期に一回注文会を开いて、服装の更新周期は一番速くても一ヶ月かかります。今はWHO.A.Uは全体の周波数を二周ごとに全面的に更新しました。このスピードは本物のファストファッションブランドZARAなどからはまだかなりの距離がありますが、李龍はサプライチェーンの改善に努めています。

多くのファッションブランドと同じように、WHO.A.Uも商品を基本モデルと流行のファッションモデルに分けています。その中の基本モデルは60%を占めています。ファッションモデルは40%を占めています。「衣恋は主に海外で生産されています。しかし、私たちは今中国で南方商品開発センターを設立して、本土で流行品を生産しています。これらの種類は注文から生産から売り場に入るまで5日間しかかかりません。ですから、私たちは40%の商品を持っています。5日間の更新が可能です。李龍は言った。

南方商品開発センターは去年広州に設立されたばかりです。去年はWHO.A.Uも台湾と香港市場に進出しました。今年の11月にマレーシア市場に入ったばかりです。新センターは大中華区市場全体にサービスを提供します。

商品の更新をサポートするため、ファッショングループはWHO.A.Uに25人のデザイナーチームを配置しており、そのうち15人が女装を担当し、10人が男装をデザインしている。女装と男装はWHO.A.Uの比率はそれぞれ60%と40%で、中には婦人服類もアクセサリーなどの商品を含み、専門のデザイナーもいます。

これらのデザイナーは全部韓国人です。流行に乗り遅れることを保証するために、「アメリカンカリフォルニアスタイル」の服をデザインして、「韓流」のスタイルに偏らないようにします。彼らは各地で時間帯を決めて働いています。例えば、一年間にアメリカで3ヶ月働いて、韓国は3ヶ月間、中国は3ヶ月間働きます。

ユニクロのメインの日系基本モデルのように、GAPのアメリカンカジュアルスタイルは、WHO.A.U自分のブランドスタイルを見極め、消費者に深いブランドイメージを与える必要があります。李龍はインタフェース新聞記者に、ブランドの特色はアメリカンカリフォルニア風で、主力商品は各種のデザインです。衣服を守るこれもブランドの一番売れているアイテムです。「今後、衛衣について言及したいと思いますが、まずはWHO.A.Uです。」李龍は言った。

商品の数量、更新速度以外に、WHO.A.Uは定価の上でH&Mなどのブランドに見習うことを始めます。現在WHO.A.Uの単品の春夏モデルの平均価格は200元未満で、秋冬モデルは250-300元で、Tシャツなどの単品は59元まで低くできます。中国に入ったばかりの価格と比べて30%-40%も下がりました。

私たちの価格は下がりましたが、服装生産は簡単にしていないので、品質は変わっていません。ブランド全体の利益を圧縮しただけです。李龍は特に強調しました。

このため、この韓国会社は「薄利多売」を追求する以外に、他の面でコストを節約しなければなりません。まず、源から生産を最適化することです。早いファッションへの転換のため、WHO.A.Uの注文数は短時間で多く増加しました。だから、生地の購買、端数処理、生産ライン、在庫物流の調整が必要です。

WHO.A.U 60%の通常の基本商品は海外で生産され、以前はこれらの製品は中国の工場を選択していましたが、現在は主にマレーシア、ベトナム、インドなどの国にあります。現在のWHO.A.Uの生産量は約30%を工場に引き渡しており、将来の目標は100%の自主生産を実現することで、生産ラインを短くし、コストを削減することができます。

しかし、今のWHO.A.Uは本物のファッションブランドとは言えません。ZARAなどのブランド基準に達するにはまだかなりの距離があります。