林栖：オンラインでハイエンドデザイナーのアパレルブランドを作るのは難しいです。

左創始者の林栖によると、オンラインでハイエンドを創立した。デザイナー服飾ブランド確かに難しいです。ラインマン親会社の匯美集団の創始者としても、親会社の様々な資源と優勢を接ぎ木しました。今になっても、天猫でもう一つの人生を送る自信はありません。

林さんは記者のインタビューを受けて、左創立初期に生活していた様々な困難と意思決定について語っています。第一に、時間のポイントを踏みました。2014年はまさに天猫力がハイエンドのインターネットオリジナルブランドを押しています。第二にブランドのパートナーを探しています。パートナーとの相性は極めて高いです。第三に、心の余裕があります。　

左から右にかけて左ブランドパートナー兼首席運営官である晴嵐が、左ブランドの創始者である汇美集団連合創始者の林栖と左ブランドパートナー兼設計ディレクターの柯森に暮らしています。

　創立初期に血本が出ましたか？

記者：生活は左で今年の売上高を過大評価していますが、創立初期には一時期の販売量が足りない経験がありますか？

左林栖で生活しています。正直に言うと、最初は服がとても人によく似合うと思っていました。しかし、私たちはずっと純粋なブランドを作りたいです。すべてのお客さんが勘定することは期待していません。最初は販売の期待値が高くなくて、数年間の損失を覚悟しました。

ですから、最初は販売の予想を高くしていませんでしたが、その後の市場フィードバックは予想を超えていました。初日はオンラインで10万円で販売しています。一般的には、最初の日には、売上高が落ちますが、第一四半期の売上高は予想をはるかに超えています。これは私たちに大きな自信を与えました。だから、私達は更に製品の端で体験をしっかりと行うことを堅持して、ひたすら新しいお客さんをつかんでいるのではありませんて、古いお客さんを放棄して、このように悪循環をもたらすことができます。

記者：いつから売り上げが急成長しますか？

生活は左林栖にあります。去年の3月に千万円が売れました。これは大きな突破です。インターネットのブランドはお客様を沈殿させる必要がありますので、お客様がもっと沈殿して、リピーターとお客様がもっと多いです。

記者：今のお客様の単価はどのようなレベルですか？

左林栖に住んでいます。お客さんは年に1人で平均1000円ぐらいかかります。これは天猫の中ではかなり高いです。インターネットブランドはこのお客様の単価が私達の一家にあるべきです。普通のブランドは全部200余りで、五六百は相対的によくできています。

記者：創立の初めから去年の3月まで、左に住んでいますが、全部でいくらかかりましたか？

左林栖で生活しています。ブランド成立の初めに私達はその期待に対して着実にやっています。急成長ではないので、広告投入と相応の費用の上で比較的に健康的な形で進めています。私達の心理状態はとてもよく並べられています。前期は主にお客様とブランドの位置付けのマッチング状況を理解して、そして私達の製品体系とサプライチェーンを改善しています。

記者：前期は在庫がありますか？

左林栖で生活しています。一年目は私たちのチームは三十人ぐらいで、七百円のお金を作ります。在庫が少ないです。数量を厳しく管理していますので、商品は大量生産ではなく、多くの商品は予約しています。そのため、1年目は在庫が保守的になり、在庫率は10%を下回りました。今私達の新品は全部前売り方式をメインとしています。年間在庫は10%を超えません。

記者：創始段階で、お客様の好みを正確に把握する技術は何がありますか？

左林栖で生活しています。左線の前で9ヶ月以上準備しています。最初は各バージョンが出てきて最初から最後まで参加しなければなりません。自ら服を試着してみます。手探りの段階では市場の受け入れ度はどうですか？とてもドキドキしています。一つのデザインは私と設計監督の両方を通してOKしなければなりません。もし合意ができないなら、注文しないでください。最初の淘汰率はとても高くて、大体50%ぐらいです。

左の猫屋さんで写真を撮ります。汇美集団の傘下には多くのブランドがパートナー制度であり、ブランドの責任者は創業者と出資者である。例えば左に住んでいるパートナーは創始者の林栖のほかに、デザイナー総監、運営総監も2015年にブランドパートナーに昇進しました。

記者：どれぐらいのシードのユーザーがラインマンから転化してきたのですか？

左林栖に住んでいます。前期は左とラインマンに住んでいたお客さんの重なり率が30%ぐらいで、今は重なり率が小さいです。

デザイナーブランドに近道はないです。

記者：左に住んでいるブランドの宣伝語は「複製してはいけない手作り」です。

左林栖で生活しています。技術を尊重し、経験を尊重し、伝統文化を尊重し、材料や工芸などの面で各工芸師に前期の開発に参加してもらいます。私達は一心にブランドを作ることを提唱しています。中国の多すぎる服装ブランドの粗利益は高すぎて、デザイン、材料などは同じです。私たちは高い価格性能比の製品を求めて、態度が良心的なブランドを作っています。

記者：左に住んでいますが、ラインオフをします。製品の価格性能比を下げることができますか？

左林に住んでいます。販売ルートの変化によって、お客様の体験と高い価格性能比の製品に対する追求を減少させません。

記者：左の線の下で生活していますが、店舗は完全自営ですか？

左林栖に住んでいます。現在は左に住んでいます。第一の自営店はすでに武漢新世界百貨国貿店にオープンしています。今年計画した店は全部自営方式です。未来は同じ志を持って、適当な友達がいれば、私達も親切に歓迎します。

記者：今後は毎年2、3つのラインを増やして下店しますか？

左林栖で生活しています。今年は5社を計画しています。将来の計画は200社を超えることはありません。

記者：線の下でする比較的に良いデザイナーの服装のブランド、年の販売規模はどれぐらいありますか？

生活は左林にあります。販売回付金は8億から10億ぐらいで、10億を突破するのは少ないです。

記者：海外を参考にして言えば、国内デザイナーのファッションブランドはいつの年間売上高は10億から20億までできますか？

左林栖で生活しています。海外のデザイナーブランドは何年も経っていて、百年も経っています。日本の山本耀司のように、フランスのシャネルや仏爺などのデザイナーブランドは何年も沈殿しました。それに対して、中国のデザイナーの成熟度はまだ足りないです。同時に市場の受け入れ度も長い時間で沈殿します。だからデザイナーのブランドの責任者ははっきりしていて、位置付けをしっかりと行いますか？それとも市場に迎合しますか？

记者：左に住んでいるようなブランドですが、これからは猫が増えていくのではないでしょうか？

左林栖で生活しています。現在人気のあるネット紅はブランドの敷居が低く、これまでも多くのデザイナーブランドがネットレッドのモデルを使っていますが、消費グループに限られており、デザイナーブランドの運営チームに制限があり、スタートラインは高くありません。心の底から言えば、今はもう左で生活しています。十分な自信があるとは言えません。時間が違って、機会も違っています。2013年に左で生活しています。ちょうど天猫はハイエンドのオリジナルを支持しています。

左の猫の店舗で生活していますが、動態採点は全部4.9です。設計監督のカーソンさんは左で生活しています。民族衣装に対する自信を喚起します。この民族衣装は民族風を代表していません。中国の美学の背後にある精神をもっと強調しています。

記者：つまり、現在のオンライン環境はデザイナーブランドにとってもあまり良くないということですか？

左林栖に住んでいます。創始者の気持ちが必要で、長い間沈殿しています。できれば一定の時間に外部から支持を求めます。

左で生活しています。最初はラインマンの親会社である匯美集団のプラットフォームで設立されました。私達は位置づけをよくして、製品をしっかりつかんで、残りの仕事は他の人より簡単です。

どれぐらいの初心者がいれば、どれぐらいの困難を耐えられますか？

記者：左三年余りの生活をしていますから、一番難しいことは何ですか？

左林栖で生活しています。一番難しいのはやはり製品の端です。優秀で夢が一致するサプライヤーを探しています。

まず、サプライヤーがこだわっているのは効率と見返りであり、多くの手工芸者が山間部で現代設備と管理に接触していないので、サプライヤーと手工芸者との関係を統合するのは比較的難しいです。

第二に、異なるブランド、態度は違っています。要求は違っています。理念は違っています。だから、左に住んでいるすべてのサプライヤーは独立して開発したもので、ラインマンのサプライヤー資源を採用していません。オンライン販売はサプライヤーに対する迅速な反応が要求されますが、多くの伝統的な企業は普通注文を入れないです。しかし、左に住んでいるという要求は正反対で、多くは前売りモードで、しかも注文制で、サプライヤーに快速出荷を要求しています。

また、服の体験がいいかどうかは、全体の価値感が高くないです。70%は生地に決められています。デザインではありません。生地は開発されていません。一番いいデザインは表現できません。広州のサプライヤーが多いですが、私達はめったに既製の生地を採用しません。後期の布地開発（五六人が専門的に布地開発をする）をします。

記者：今年のグループのあなたに対するKPIの要求は何ですか？

生活は左林栖にあります。販売規模や収益指標については、あまり大きな要求はありません。最初は純粋になりたいと思っていましたので、デザイナーとサプライヤーに空間を与えました。この基礎の上で、私達は絶えず模索して、ゆっくりとブランドを沈殿します。売り上げはいくらですか？もちろん财务の角度から见れば、左で健康に暮らしたいです。内部の人间の効率管理はとても重要です。

記者：なぜこれを重視しますか？

左林栖で生活しています。お客様がすべてのコストをお支払いするので、コストコントロールを重視しています。

记者：新しいブランドは模索期间にいろいろな困难があります。ラインマンの创立に参加していないなら、亲会社の创始者ではなく、グループがあなたに与えるプレイスペースも影响されるはずです。

左林栖に住んでいます。グループは最初から左に生きるというブランドを非常に支持しています。前の段階は仕事を準備して、私達は多くのところを走って、至るところ風を採って、設計チームは気がもめますが、ブランドの初志を堅持します。あなたの言っているような関係に基づいて、私とグループ間の信頼度もきっと高くなります。

左の後ろに住んでいますが、一番叶えたい目標は何ですか？

左林栖で生活しています。売上高はもちろん年ごとにいい成长を维持したいです。もう一つは芸を守る中国というプロジェクトがよく推进されて、多くの企业家と手工芸者が参加できます。私は本当にハイエンドのアパレルブランドの高暴利の法則を打ち破って、消費者に高い価格性能比の製品を提供したいです。

汇美集団のブランドマトリックス、創始者兼代表取締役の方建華氏によると、グループは娘を富養する気持ちで左に生活しています。中国の消費者は日本の消費者が自分のデザインを特別に認めていないため、良品計画、三宅一生のようなデザイナーブランドが誕生しました。

左で生活しています。中国の伝統文化遺産数十人の職人と協力して、銀工、刺繍娘、編み物職人と連名の作品を作っています。

记者：この创业当初はなぜ起きたのですか？

左林栖で生活しています。この願望は非常に長いです。当社の前身は対外貿易の加工をしています。先端の生産の苦労をよく知っています。市場価格はそんなに高いですが、購買価格はとても低いです。その後、私たちはラインマンを作ってから、海外に行っていろいろなところを視察しました。海外ではローエンドのブランドが国内ではかえって高級なものになりました。高額で支払って獲得した製品は同じ値ではありません。だから、オンラインで価格を共有し、製品を共有するというモードを作りたいです。高いコストパフォーマンスを持つデザイナーのオリジナルブランドを作って、消費者のお支払いに申し訳がありません。