임서: 온라인 창립 고단 디자이너 의상 브랜드

왼쪽 창시자 임서설, 온라인 상단 창립

정말 어렵다.

인만 모사 회미그룹 합창업자도 모사 각종 자원과 우세를 접하고 지금으로라도 다시 천고양이에게 다시 한 번 살아갈 자신이 없다.

그는 기자의 인터뷰를 받아들일 때, 임서담은 좌창립 초기의 어려움과 결책을 좌지우지할 수 있는 세 가지 조건을 좌우에서 오늘까지 살아갈 수 없거나 결핍을 겪었다.

시간점을 맞추면 2014년에는 천고양이가 높은 인터넷의 원창브랜드를 밀고, 둘째는 브랜드 합동자를 찾게 되고, 합동자 사이의 계합도 높고, 3은 마음이 침착하고 초심적으로 확고하고, 결국은 그룹 계열은 이미 인만, 초어 등 성숙한 브랜드다.

도: 좌에서 우로 살아가는 좌 브랜드 합동업자 겸 수석 운영관 맑람, 좌 브랜드 창시자 겸 환미그룹 합창업자 임서, 생활 좌 브랜드 합동업자 겸 설계 총감독 코슨

창립 초기에 혈전을 내렸나요?

기자: 올해 매출액이 너무 많다는 좌측에서 살면서 창립 초기에 한동안 판매량을 겪지 못했던 적이 있습니까?

좌림서 생활: 성실한 말, 처음에는 옷이 너무 사람을 너무 고르다고 생각하는데, 누가 소화할 수 있는 사람이 드물다.

하지만 우리는 순수한 브랜드가 되고 싶어, 모든 고객이 계산하기를 바라지 않았고, 애초에 판매기대치가 높지 않았고, 심지어 몇 년 동안 적자를 대비했다.

그래서 처음에는 판매의 예상을 높게 놓지 않았고, 이후 시장의 피드백은 우리의 예상을 넘어 첫날 승선으로 10만 원을 팔았다.

일반적으로 첫날 신후 판매량이 떨어질 수 있지만, 우리의 1분기 판매는 예상보다 훨씬 더 큰 자신감을 가져왔다.

이 때문에 우리는 제품의 직접 체험을 잘 하고 새로운 손님을 잡거나 고객을 포기하는 것이 아니라 악순환을 초래할 수 있다.

기자: 언제 판매량이 급증하기 시작하나요?

좌림서: 지난해 3월 천만 팔았던 것은 큰 돌파였다.

인터넷 브랜드는 침전고객이 필요하기 때문에, 고객이 침전율이 많아지면서, 돌이켜보면 고객보다 훨씬 많다.

기자: 현재 단가가 어떤 수준입니까?

좌림에서 살다: 한 고객 한 사람이 1년에 평균 1,000 정도 걸리는데, 이것은 천고양이 안에서 꽤 높은 편이다.

인터넷 브랜드는 이 고객의 단가가 우리 일가인 만큼 일반적인 브랜드는 모두 200여, 오육백은 비교적 잘 된 셈이다.

기자: 설립 초부터 작년 3월까지 좌석에서 모두 얼마를 투입했습니까?

좌림서: 브랜드 창립 초기 우리는 그것에 대한 기대를 듬직하게 하는 것이 아니라 빠른 성장이 아니기 때문에 광고 투입 및 해당 비용 위에 비교적 건강한 형식으로 추진하고 있다.

우리는 마음씨가 매우 잘 차려져 있고, 전번에 고객과 브랜드의 위치를 파악하는 일치 상황을 이해하고, 우리의 제품 체계와 공급 사슬을 완벽하게 갖추고 있다.

기자: 전기 재고 고민 없어요?

좌림에서 살다: 첫해에 우리 팀은 대략 340명, 78백 개의 돈을 만든다.

재고가 적습니다. 수량에 대해 엄격하게 통제하였기 때문에 제품은 대량 생산이 아니기 때문에 많은 물건이 예정되어 있습니다.

그래서 첫해에는 재고가 보수, 재고율은 10%보다 낮았다.

현재 우리의 신상품은 모두 예매 방식을 위주로, 연간 재고가 10퍼센트를 넘지 않는다.

기자: 초창단계에서 어떤 기교가 고객의 입맛을 정확히 파악합니까?

좌림서생활: 좌상선 앞에서 생활하기 위해 9개월 넘게 작업했으며, 최초 한 판마다 처음부터 끝까지 참여해야 하고, 몸으로 옷을 입어야 한다.

모색 단계는 우리가 시장의 수락도를 잘 모르는데, 매우 두근거리고, 한 디자인은 반드시 나와 디자인 총감 두 사람이 모두 통과해야만 OK. 만약 공감할 수 없다면 내리지 않고, 처음부터 탈락률이 높고 50% 정도 된다.

도: 왼 천고양이 가게에서 산다.

환미그룹 계열에는 많은 브랜드가 합동업자 제도이며 브랜드의 책임자는 창업자와 출자인이다.

예를 들어 왼쪽에 사는 파트너들은 창시인 임서를 제외하고 디자이너 총감독, 운영 총감도 2015년 브랜드 합동업자로 승진했다.

기자: 몇 명의 씨앗 사용자는 인만 이체에서 온 것입니까?

좌림 서식: 전기, 좌와 인만의 고객 중첩률은 30% 정도, 현재 중첩률은 매우 작다.

디자이너 브랜드가 아무리 지름길이 없어도 갈 수 있다

기자: 왼쪽에 사는 브랜드 홍보어는'복제불가 수공'이다. 핵심 자리는 수공입니까?

좌림서: 우리는 기예, 경험을 존중하고 전통문화를 존중하고, 재료를 존중하고, 공예 방면에서 각 분야의 수공예사가 전기 개발에 참여한다.

우리는 열심히 브랜드를 만들고, 중국이 너무 많은 의류 브랜드 모리도 높고 디자인, 용품 등 레이스를 제창한다.

우리는 고성가 대비를 추구하는 상품을 추구하며, 태도를 높여 양심 있는 브랜드를 만든다.

기자: 왼쪽에서 살아도 라인 하점인데, 제품의 가격비를 낮추지 않을까요?

좌림에서 살다: 할 줄 모른다.

판매 경로가 바뀌지 않아 고객 체험과 고성비 제품에 대한 추구를 낮추지 않는다.

기자: 좌선 아래 점포가 완전히 자영합니까?

좌림서 생활은 현재 좌우 최초의 자영점에서 이미 무한 신세계백화점 국무역점에서 개업하고 있으며, 올해 계획한 가게는 모두 자영방식이다.

미래에 뜻이 맞는 친구가 있다면, 우리는 열정적으로 환영할 것이다.

기자: 앞으로 매년 두세 개의 선을 늘리게 될까?

좌림서 생활은 올해 5개로, 미래계획은 200개를 넘지 않을 것이다.

기자: 선아래에서 잘 만든 디자이너 의류 브랜드, 연간 판매 규모가 얼마나 됩니까?

좌림서 생활은 8억 ~10억 원 안팎으로 10억 원을 돌파하는 것이 적습니다.

기자: 외국을 참조하면 국내 디자이너 의류 브랜드는 언제 연간 10억에서 20억까지 할 수 있을까?

좌림서: 외국에 사는 디자이너 브랜드는 여러 해 동안 여러 해 동안, 심지어 일본의 산요사, 프랑스 같은 샤넬, 부처님들 같은 디자이너 브랜드, 여러 해 동안 침전 을 겪었다.

상대적으로 중국은 현재 디자이너 성숙도가 부족하지만 시장의 수락도는 오랜 시간 침전돼야 한다.

그래서 디자이너 브랜드 책임자는 정위를 잘 해야 하는 것인지 시장에 영합해야 한다.

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기자: 왼쪽에 사는 그런 브랜드, 앞으로 천고양이가 점점 많아지는 것 같지 않아요?

좌림서생활: 현재 핫한 왕홍은 브랜드 문턱이 낮고 현재까지 디자이너 브랜드도 왕홍 패턴을 사용하고 있지만, 소비군에 제한되어 디자이너 브랜드의 운영 수준에 한계가 있어 기점도 높지 않다.

그러나 지금은 내가 삶을 좌우로 삼으라고 해도, 나는 더 이상 할 수 있는 것을 말할 수 없다. 하지만, 다른 기회, 2013년 왼쪽 창립에서 가장 높은 원본을 지지하지 않았기 때문에, 천고양이가 우리를 지지하지 않았기 때문에, 상하이 의류를 추천하고, 좌우에서 유일하게 즐길 수 있는 인터넷 의류 브랜드이다.

그림: 좌우에 사는 천고양이 점포 동적 평가는 모두 4.9, 설계 총감 코슨은 왼쪽에서 민족 의상에 대한 자신감을 불러일으킨다. 그러나 이 민족 의상은 민족의 풍격이 아니다. 그것은 중국 미학 뒤의 정신이다.

기자님: 그러니까 지금 라인환경, 디자이너 브랜드에 대해서 그다지 좋지 않다는 거죠?

좌림서: 창시자의 정분이 필요합니다. 오랜 시간 침전할 수 있다면 일정한 시간 단계에서 외부에서 지원을 요청합니다.

왼쪽에 사는 것은 처음에는 인만 모사 송미그룹의 플랫폼 위에 설립된 것이다. 우리는 정위를 잘 찾고 제품을 잘 잡으면 남보다 훨씬 간단하지만 여전히 공급 사슬, 루트, 루트에 어려움을 겪는 이유는 왜 디자이너 브랜드가 어렵다는 이유다.

얼마나 초심이 크면 얼마나 큰 어려움을 겪을 수 있을까

기자: 네가 좌삼년 넘게 사는 동안 가장 어려운 일이 무엇인가?

좌림서: 가장 어려운 것은 제품단에서, 우수한, 꿈의 일치를 찾는다.

우선 공급업체는 효율과 보답, 많은 수공예자들이 산간에 현대설비와 관리를 접하지 않았기 때문에, 공급자, 수공예자와 우리 사이의 관계는 비교적 어렵다.

그 다음으로 다른 브랜드, 태도는 다르고, 요구는 다르고, 이념이 다르기 때문에 좌의 모든 공급업체들이 모두 독립적으로 개발하였고, 인만 공급상 자원을 채택하지 않았다.

인터넷 판매는 공급업체에 대한 빠른 반응 요구가 높지만, 많은 전통 기업들은 일반적으로 주문을 하지 않는다.

그러나 좌측에 사는 요구는 정반대로 예매 모드로 추가로 공급자에게 빠른 출하를 요구하는 경우가 많기 때문에 공급업체와 연합하는 시간이 필요하다.

또 한 옷 체험이 좋지 않은지, 전체 가치감이 높지 않고, 원단 70%가 디자인이 아니다.

원단이 개발되지 않아 가장 좋은 디자인은 구현할 수 없습니다.

광저우 공급업체는 많지만 기존 원단을 적게 채택하는 것이 아니라 후기 원단 개발 (56명 전용 원단 개발)을 위해 원단 선용 면에서는 신중한 편이다.

기자: 올해 그룹이 KPI 에 대한 요구는 무엇입니까?

좌림서 생활: 판매 규모나 이익지표로 말하자면 별로 큰 요구는 없다.

처음에는 순수하기를 바라기 때문에 디자이너와 공급업체 공간이 매우 크기 때문이다.

이 기초에서 우리는 끊임없이 모색하여 천천히 침전 브랜드를 간다.

매출액이면 얼마예요?

물론 재무 측면에서 나는 좌건강성장을 희망하며 내부의 인적 관리에 대해 매우 중시하고 있다.

기자: 왜 이걸 중시해?

좌림서: 당신의 모든 비용은 고객이 계산하는 것이기 때문에 우리는 원가 통제를 매우 중시하고, 채용 방면에서 신중할 것입니다.

기자: 새로운 브랜드가 모색기에서 여러 가지 어려움을 겪게 될 것이다. 인만의 창립에 참여하지 않았다면 모사 연합창립자가 아니라 그룹이 당신의 발휘공간에 영향을 받을 수 있을 것이다.

좌린서에서 살다 보면 13대 10대 그룹이 처음부터 좌우에서 사는 브랜드를 선호하는 것이 매우 명확하다.

전기 준비 작업은 많은 곳을 뛰고, 여기저기 바람을 쐬고, 디자인 팀은 두근거리지만 브랜드 초심을 견지하고 있다.

네가 언급한 이런 관계에 근거하여 나는 그룹과의 신뢰도가 더 높을 것이다.

기자: 왼쪽 뒤에 살고 싶은 목표가 뭐예요?

좌림서생활: 매출액은 물론 매년마다 잘 성장했으면 좋겠고, 또 하나는 예중국이라는 프로젝트를 잘 지킬 수 있는 만큼 많은 기업가와 수공예자들이 참여할 수 있도록 하고, 결국 많은 관심을 모으고 있다.

나는 기존 고급 의류 브랜드의 고폭리 규율을 깨고 소비자들에게 높은 가격대비의 제품을 제공할 수 있기를 바란다.

한편 화미그룹의 브랜드 매트릭스, 창시자 겸 회장, 그룹은 부양 딸의 마음가짐으로 살아가고 있다. 중국 소비자들은 일본 소비자가 자신의 디자인을 특별히 인정하지 않기 때문에 무인양품, 삼택일생 이런 디자이너 브랜드를 탄생시켰고, 소비업그레이드된 중국 소비자는 7080년 만에 길러질 수 있다고 말했다.

그림: 좌발에서 예중국활동을 하며 국내 수십 명의 전통 문화재와 함께, 은수, 수놓은 신부, 편직 수공 연예인과 연명 작품을 만든다.

기자: 이 창업의 초심은 왜 일어났을까?

좌림서: 이 소원은 매우 오래 살고 있습니다. 우리 회사의 전신은 대외 무역 가공을 하는 것입니다. 나는 전단생산의 고생을 잘 알고, 시장 판매가가 그렇게 높지만 구매가격은 매우 낮습니다.

이후 우리는 인만으로 만들어진 뒤 해외에 가서 많은 지방을 고찰해 외국에서 저렴한 브랜드가 국내에서 오히려 고상한 물건이 되고, 고액으로 지급한 제품은 등치가 아니다.

그래서 우리는 선상에서 공유 가격, 공유 제품 같은 패턴을 만들어서 높은 가격대비의 디자이너 원창브랜드를 만들어 소비자들의 지불에 대해 죄송합니다.