程偉雄：服装ブランドはいつまでバーチャルですか？

当面の中国

市場の激戦はまさにたけなわで，千種の種類がある。

万社の企業が血生臭い殺し合いを行っています。

この背後に隠されているのは加工コストの高まりとわずかな利益です。また、ブランド観の欠如によって、多くのアパレル企業のブランド価値と核心競争力は表現できません。

これらの束縛を突破するには、広範なアパレル企業は管理の水準を高め、管理に利益を求めなければならない。

私たちが知っているように、

会社自体は運動靴の服を生産していません。その全世界本部は100人弱で、主な機能は製品の設計とマーケティングです。そのブランドの強い魅力によって、OEM手段で生産を発展途上国の企業にアウトソーシングしています。

ナイキはアイルランドの工場を通じてヨーロッパ市場に進出し、関税の高さを避けるとともに、日本の共同工場でアジア市場に進出しました。70年代末にはこのような巧妙なマーケティング思想があります。

しかし、ナイキなどの成功した国際ブランドと比べて、中国企業は海外ブランドとの大きな差を隠すことができない。

ナイキブランドは消費者に誇りを感じさせますが、国内ブランドは製造販売だけでなく、着ていることでブランドの誇りを表現できるのはわずかです。

ビジネスモデルとして、OEMは神秘的ではなく、誰でも使えるビジネス手段として、ギャップの発生はブランドの内功にあります。これはなぜ多くの仮想経営企業がナイキだけが成功できる原因です。

生産環節の外部化と同時に、OEM企業が強化すべきなのは製品レベルの標準的なコントロールと品質管理だけではなく、更にマーケティングレベルの研究開発設計、ブランド伝播及び販売ルートであるべきです。

しかし、本当に市場にアピールできるブランドになるには、デザインと販売ルートの開発だけではまだまだ力が足りない。ナイキとアディダスが広告を通じてスポーツ活動の革新に参加してブランドを作る征服力のように、マーケティング伝播の立体化と革新化こそがミッテル邦威のような中国アパレル企業が直面する長期的な課題である。

誰も思いつかないですが、ミットスウェーデンのこの「仮想経営」の服装会社の経営モデルは香港の利豊グループと一緒にハーバード・ビジネス・スクールの古典的なケースに入れられます。

80年代から90年代にかけての香港経済も、ミットマスボンバーと極めて似たような価値連鎖を経て、新たな発展空間を獲得した。

当時、香港の利豊グループの会長を務めていた馮国経はハーバード・ビジネス・スクールで教鞭を執っていました。弟の馮国倫はハーバード・ビジネス・スクールの商工管理学の修士号を取得したばかりで、兄弟は一緒に父に香港に呼び戻されて家族事業を振興しました。

馮家が経営している利豊グループは香港で一番古い貿易会社の一つです。

ファミリー企業の経営管理の大権を握った後、馮国経は彼の「分散生産」と呼ばれる経営方式を積極的に提唱し始めました。

リウグループは香港で設計や品質管理などの付加価値の高い業務を行っていますが、付加価値の低い生産業務を他の大陸地域に分配して行って、生産組織がグローバル化を実現しました。

馮氏兄弟が提唱した「分散生産」方式は広範な香港企業に有益な啓発を得させ、香港地区はこれまで地金を少しずつ使ってきました。加工をするのはもともと各項目のコストが高いです。このように生産を分散させて効果的に生産コストを削減し、企業も主要な力を設計とブランドに集中して構築することができます。

香港企業の生産は大量に内陸に移転された後、製造業の比重は次第に下がっています。

この啓発を受けて、ますます多くの業界と彼らのCEO達はサプライチェーン管理を彼らの戦略プロセスに組み入れて、この変化を推進するのはグローバル化の競争パターンです。

企業が核心業務に集中して、エッジ業務をアウトソーシングする時、企業が専門的に精を出すことに有利で、成功がより容易になります。

私の考えでは、ファッション業界にはほとんど核心技術と敷居が存在しません。あなたができる人はほかの人よりもよくできます。

しかし、他の人には真似できないのがあります。ブランドの経営と服装のデザインをしっかりと行ってこそ、ミッドスボンビーがバーチャルチェーンの中で核心的な地位にある管理型企業になれるということです。

これはアジア金融危機の時に馮国経が予言したように、新しい会社モデルが現れます。それは利豊グループのように、核心業務に専念し、専門的に管理するモデルです。

このような専門的な管理は情報技術の採用に依存しており、メットスウェーデングループが巨額の資金を投入して作り上げたIT管理システムが本格的に稼働した後、上流の生産者と下流の専門店に対する流れを「コントロール」することを実現した。

このセットの管理、生産、販売は一体の情報プラットフォームで、メーカー資源管理システム、集団内部資源管理システムと代理店資源管理システムが共同で構成されています。

それを通じて、各専門店の仕入れ、販売、在庫状況をリアルタイムに把握できます。また、これらの数字によっていつでも生産注文書を変更できます。

サプライチェーンの管理において、現代企業は新たな利潤空間を求めなければならない。

もし1種の消費品の出荷価格が1元なら、その小売価格は通常4元で、高い競争の時代に、企業は出荷価格をもう1元でも減らすのが難しいです。流通チャネルの中の3元のコストを下げるのは比較的に容易です。

もちろん、歴史的な段階では、仮想企業のユニークな勝利のヒマワリの宝典になることができますが、100年を勝負することはできません。

そこで、みんなが一群のハチが「バーチャル経営」を真似しているうちに、メテジスはモデルチェンジを考え始め、逆の道を歩むようになりました。

メトスボンベは全国の第一線都市のCBDを視察し、短期間に100の大型直営旗艦店を開設する予定です。計画の中で、米邦はコア工場を建設するために投資します。

周成建はこの点を敏感に観察しています。仮想は万能ではないので、正確にコントロールするにはやはり直営と自分の生産能力が必要です。将来は20%の生産能力と小売端末は自分でコントロールしなければなりません。

周成建のこのような思想の変化は来由がないのではなく、国際紡績品貿易情勢の風雲急変によるものです。

後割当の時代に発生した各種の国際貿易摩擦及び為替レートの変動によって、大量の輸出注文が遅れて、甚だしきに至っては消えてしまいました。

国内外の消費者の消費習慣が違って、服装企業はこの変化に順応しなければならないからです。

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一般の企業と違って、Metersboweiは製品の開発とブランドの知名度と名誉度の向上に力を入れている同時に、各加盟店に各種サービスを提供し、各種管理を行うことを非常に重視しています。

同時に、文化接ぎ木を管理することを強調して、メートルバンビの経営理念は共有して、すべての加盟チェーン店に対して“複製式”の管理を実行して、“5つの統一”をやり遂げて、つまり統一イメージ、統一価格、統一宣伝、統一配送、統一サービスの標準。

チャネルの規範管理を通じて、メットスウィングのイメージを世間に見せて、端末の販売能力を高めました。

同时に、米特斯邦の威力は国内のレジャー服の第一ブランドを作り、ブランドの知名度と名誉度を高めることから出発点として、ブランド戦略を実行し、一线の香港台のスターなどを招いてブランドイメージの代弁者として、ブランドイメージを高め、绝えず商品のデザインの内包を高めて、より多くの消费者の需要を満足させる。

管理の問題のために、メトスボンビーは以前にも品質問題がありました。また、メーカーが大量のデザインの生地と同じ服を卸売市場に持って行って販売する現象がありました。

そのために、メットスウィングは専任休暇チームを創立し、広東中山などに子会社を設立し、専門の技術チームを派遣して協力メーカーに技術指導と訓練を行い、厳格な全面的品質管理を実行しています。