ピケはどのようにブランド戦略を立て直すのか。

世界服装靴帽子網によると、6月29日、ルイス・ウィリアムズが中国北京の五本松Hi-park競技場に現れた。彼の現在の身分はピケスポーツ契約のスター。

「business is business。」ウィリアムズは穏やかに記者に言った。

この前日、6月28日の夜、ヒューストン・ロケッツは高速船と取引が成立したと公式発表した。ロケットはルイス・ウィリアムズ、ベバリー、デケル、ハレルら7人の選手と2018年の1次オーディション権（トップ3保護）と現金の一部を送り、オールスターの後衛クリス・ポールに交換する。

取引された当事者ルイス・ウィリアムズは当時、北京行きの飛行機に乗っていて、この町で開催されたピケ2017年国際バスケットボールフェスティバルに向かっていた。彼が飛行機を降りるまで、スタッフの口からこのニュースを聞いたが、雄牛チームのジミー・バトラーがソーシャルプラットフォームで不満をぶちまけたのに比べて、ルイスは・ウィリアムズはこの情報を穏やかに受け入れた。

ピケにとって、結局彼らはウィリアムズから十分な見返りを得た。2014年に紫金のガウンを着たルイス・ウィリアムズを傘下に収めて以来、ロケットに移籍し、2016～2017シーズンに活躍（試合平均14.9点）したことで、同取引への満足度が上昇している。

結局、ブランドピケは国内スポーツブランドの中で最初にNBAマーケティングを試みる企業としては言うまでもなく、サインしたスターのレベルが上がるにつれて価値が向上します。シェーンから・バティール、ドワイト・ハワードらの選手が、ロケッツを後援するキャバレー豊田センターに到着し、ロケッツの全方面マーケティングをめぐり、バスケットボール分野におけるピッカーの資源配置と競争力を深めた。

今回の突然の取引変動について、「ピケは選手のところにいて、その本当の実力に注目していて、ロケットの要素はピケの意思決定の中で影響が小さく、ロケットは注目度の良いチームだと思っていますが、ロケットは湖人、馬刺、騎士と同じレベルにあります」。ピケの許志華社長は記者にこう伝えた。

あいにく、ロケット団がこの取引を発表してから2、3時間後、李寧はロケット団のパートナーになると発表した。李寧の関係者はメディアに対し、契約時には知らなかったと語っていたが、ロケットチームの中国消費者と中国バスケットボール市場における影響力は李寧が重視しており、中国市場の開拓にとって、ロケットチームはNBAで最も経験のあるチームの一つであることは明らかだ。特に7月2日に中国の若者周琦が加入した後、意外なことに、来シーズンはCCTVスポーツチャンネルはロケット団への中継を増やすだろう。ロケット団の契約ブランド側は間違いなくより多くの露出を得るだろう。

この角度から言えば、ピケのこの時のアウトはブランド伝播には明らかに不利だが、ピケは他の方法で包囲突破を試みている。試合運営への投資を増やすなど、

　　加持バスケットボール市場、ピケの新しい方法

休戦期間中、ピケの2017年国際バスケットボール祭にしても、安踏スポーツスターの中国行にしても、李寧とロケットチームの協力にしても、国内のスポーツブランドは力を入れており、市場で声を出す必要がある。

6月29日に五本松ハイパークにある最高指名手配1 V 1賞金リーグでは、ピケスポーツが契約しているスターのルイス・ウィリアムズが場外に出たほか、299元で編んだ靴を用意して現場でサインした。最高指名手配1 V 1賞金リーグはバスケットボール愛好家のために創設された純粋な街頭のリーグで、その後毎年定期的に開催されることが分かった。この大会の主催者は速鷹スポーツである。

NBAのスター契約による満足度は、ピケという会社をどのくらい前進させることができますか。

また、ピケがイベントを開催したバスケットボール場では、「バスケットボール客」からキャスターが生中継された。特筆すべきは、速鷹スポーツであれバスケットボール客であれ、ピケスポーツとはさまざまなつながりがあり、「初の中国民間バスケットボールインタラクティブプラットフォーム」と呼ばれるバスケットボール客は、ピケスポーツが投資したプロジェクトであり、速鷹スポーツはピケスポーツ傘下の試合運営組織機構である。

これはもはや簡単なピケ主催のバスケットボールイベントではありません。ピケの要素は、試合運営からインターネットプラットフォームまで、産業チェーン上でピケが配置した全面的な展示と言えるでしょう。

2016年11月、ピケスポーツが香港株から撤退したのは、株価が低く評価されていることに不満があるからだ。同社の許景南会長はピケスポーツの投資価値は長期的に過小評価されていると公言しており、同社は資本プラットフォームを有効に運用することが難しく、会社の経営業務の発展に影響を与えている。私有化後、ピケスポーツの許志安社長は記者団に対し、会社はまた私募を行った。これからは国内資本市場の要求に応じて、いくつかの調整を行うとともに、スポーツ産業の生態圏を積極的に配置すると述べた。

ご存知のように、スポーツ産業は資源密集型の業界として、消費者に専門的なサービスを提供する必要があり、1つの企業だけではサービスシステム全体の流れをスムーズにするために不足している。上述は速鷹スポーツであれ、バスケットボール客であれ、ピッカースポーツの完全な独資企業ではない。公開資料によると、速鷹スポーツはピッカー内部の孵化プロジェクトであり、バスケットボール客はピケスポーツが投資する種目だ。

ピケスポーツ内部では、ピケスポーツの上下流の企業を中心に投資を行い、異なる細分領域で専門的な人材を探して協力し、細分市場に参入するための産業ファンドを計画していることが分かった。

　　スポーツブランド混戦下の変革

国内のスポーツブランドに目を向けると、ピケ以外にも、安踏、李寧、特歩などがバスケットボールという歓迎度の高いスポーツブランドを積極的に配置している。もちろん競争の戦火はすでにバスケットボール以外のサッカー、自転車、ランニング、格闘技、自由格闘技などの細分化されたスポーツ種目に燃え上がり、各企業は自分の生態圏を作っている。

横方向の財務報告書を比較してみると（2016年中間財務報告書に準じる）、7月30日現在、ピケ社の売上高は12億9800万元で、その他の国内スポーツブランド、例えばアンタン、中間財務報告書は61.42億元の売上高がリードしている、李寧の同期の売上高は35億9600万元、「361度」は25億5600万元、特歩は25億3500万元で、ピケの売上高に対する圧力は小さくない。

国際化の面では、ピケ氏は比較的早く、国際化戦略を発表しただけでなく、代表団、国家チーム、選手を協賛することでブランド露出を実現した。以前、ピケ氏は2011年にFIBAグローバルオフィシャルリゾートスニーカーパートナーとなり、FIBAのアジア地域での独占オフィシャルアパレルパートナーとなり、スタンコビッチ杯インターコンチネンタルバスケットボールを協賛し、製品は90を超える国と地域で販売されていた。

国内スポーツブランドの中でピケの海外収入が最も高く、2割近くのシェアを占めている。しかし、ここ数年では、海外展開のペースはやや緩やかになっている。

対照的に、2009年に買収されたFILA中国（香港、マカオを含む）の商標および付属事業は、主にミドル・ハイエンド層をカバーするために急進的である。ハイエンド機能性スポーツ用品市場の開拓では、DESCENTE今年8月に中国に上陸して初の店舗をオープンする。今年2月には、韓国のアウトドアブランドKOLON SPORTがアンタンに参加し、マルチブランド戦略をさらに深化させたことは間違いない。

ピケがアンタンを追いかけようとするには、まずブランドの位置づけに工夫を凝らす必要があるかもしれない。ピケにとって頼りになるのはNBAスターは、国際化の道を歩むのは良い方法であり、結局パーカーから味をしめたことがあるが、ブランドの勾配構築の面では、いくつかの高端子ブランドに投資し、孵化させるのも良い方法だ。

「将来的にはピケの専門化の目標に沿って構築し、同時に専門に基づいて、より多くのファッション、消費者の納得度を高めることがピケの目標です」ピケの許志華社長は記者に語った。

ピケがどのようにブランド戦略を樹立し、再確立するかは、当面の急務かもしれない。スポーツ愛好家たちに聞いてみてください。あなたが前回ピケの製品を買って心を奪われたのはいつですか。

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