馮敏：全自営モードに別れを告げ、「補習」二級市場

6月13日に、例えば涵ホールディングスが上場後初めての財務報告を発表した場合、会社GMVは前年同期比81.3%増、純売上高は前年同期比20.7%増、暗渠のような純損失は同53.3%縮小した。

新四半期の財務業績の発表当日に、例えば、涵ホールディングス会長の馮敏氏が財務報告の電話会で正式に「中国」を作成すると提出しました。ファッションブランド共にプラットフォームを創造する”願望。

急速な業績成長の影響を受けて、例えば、涵ホールディングスの株価は急速に上昇し、大引けになった。23.1%増の4.01ドルの収入を報告した。しかし、無視できないのは、この時の会社の株価は発行価格よりも大幅に下落しています。

暗渠ホールディングスは資本市場の「ネット紅電商第一株」で、傘下の契約網紅は張大奕、大金、思佳など128位を含む。同社は今年4月にナスダックに上陸し、IPOを通じて規模約1.25億ドルの資金調達を完了した。

以前は私達は中国ネットの紅電商のプレーヤーの一人でした。今日はKOL達が取引できる場所を作って、みんなのためにマッチング効率を高めて、取引コストを低減したいです。今年6月に、たとえば涵ホールディングス会長の馮敏さんは本社で21世紀の経済報道記者のインタビューを受けた時に言いました。

今回は暗渠ホールディングスが発売された後、馮敏氏が初めてメディアのインタビューを受けました。彼はネット紅業務の持続性、新業務の構築、上場株価の変動などの市場に対する関心の情報に対してすべて回答しました。

全自営モードに別れを告げます。

例えば、Outeホールディングスが上場した後に招いたトップクラスのネット紅不複製、マーケティング費用が高止まりしています。在庫回転が遅く、損失問題が解決されるという質疑があります。例えば、保有の投資先代表、君連資本取締役社長は「多くの人は2019年の時点で2015年のような状況を見ています。張さんはコピーできません。もし暗渠であれば、もっと多くの「張さん」をコピーする必要はありません。

記者：多くの疑問の声が暗渠のように集中しています。

馮敏：生き生きとしたのは宝を洗う第一ネットの赤い日の時の地の利人との結果になって、すべての時代のようにすべてトップクラスの選手がいます。たとえば、今日はバルサ青トレーニングキャンプ、アーサーックスが作ったように、大量に良い選手を育成しました。彼らはトップのスターではないですが、全部いい選手です。

今のモデルを含めると、一人一人のKOLのために自社ブランドを作る必要はありません。一人一人が商業化の機会とサプライチェーン資源を得ることを保障すれば、その中から非常に良い利益を実現できます。

記者：人気者のブローカー業務以外に、暗渠はまだ力を入れている業務は何ですか？

馮敏：たとえば一番重要な四つの能力点はKOL社交マーケティング、製品能力、サプライチェーン組織能力と契約履行能力を含んでいます。これらの能力を方法論、工具、委託管理能力の三つの次元からお客様に提供しています。

昔の私達の考えはこの四つの能力は全部自分でやって、私達のプラットフォームの上でKOLの自社製品ブランドのサービスだけです。今はすでに文化を含んだ業務をアップグレードしました。一方、KOL運営能力を対外開放し、他の第三者の製品転換と製品サプライチェーンサービスにサービスしています。典型的な製品形態は共同店舗です。もう一つはCPA/CPS/CPTなどを含む営業広告業務をしています。

私たちはこれらの能力を沈殿させる過程で大きな代価を払いました。いろいろな回り道をしました。特にコンプライアンスコストはとても苦しいです。私たちは今、服装業界が年間5000万元以下であれば、独立したブランドを作るべきではなく、新しい電気商法の着地を期待していると認識しています。

ファッション共有プラットフォームを構築する

モデルチェンジネットの紅電商の初めは、暗渠ホールディングスが「張大奕達」の舞台裏の推し手となり、フレキシブルサプライチェーンで高速ファッション、定着化の独特な需要を解決しました。四年後、彼らはネット紅電商が運営している実務経験を社交流量、商品選択、サプライチェーン組織と店舗運営注文書に四つの能力を持っています。そしてこれをもって「中国ファッション共創プラットフォーム」の新たなビジョンに向かっています。

記者：あなた達は審美的な商売をしています。KOLに提供するサービスは非常に多くの科学技術要素があります。今日の意味はどう定義すればいいですか？

馮敏：私達は知衣科学技術を孵化し、プロジェクトの独立融資を推進します。彼らをより良い成長させるためです。内部のITチームは主に効率的なツールの研究開発をしています。サプライチェーンの効率とビジネス資源の効率を向上させます。

製品のモデルチェンジについては、知衣科技を通じて合作者に製品開発と選定サービスを提供します。サプライチェーンにはLayercakeと単独の宝塚を通じて工場を管理し、サプライチェーンを組織するだけでなく、KOLにビジネス資源を含むドッキングを提供します。

過去の暗渠は中国網の紅電商のプレーヤーの一つです。今日はKOLたちが取引できる場所を作りたいです。みんなのためにマッチング効率を高め、取引コストを低減します。

記者：会社は2015年に微博の流量配当に間に合いましたが、今は短動画と生放送の成績はどうですか？

私たちは速手、B駅、ドドトーンにアカウントがあります。例えば2018年に契約したファッション美粧博主の宝剣兄嫁は、契約時の4万人のミニブログファンから24万B駅のファンまで、今年2月にはツイッター、B駅のファン数が相次いで百万人を突破した。

もっと重要なのは、私達がこれからするのは、蓄積したビジネス資源、サプライチェーンをプラットフォームの外部のKOL達にドッキングすることです。外部KOLにマーケティング、製品、サプライチェーン、TP運営を含むサービスを提供します。私たちは契約書にサインするのではなく、売り上げの増分を実現することで収入の分け目を得ることができます。

もし最終的にやるべきのはファッションブランドの共有プラットフォームです。構築する過程で外部プラットフォームとの協力を借りる必要があります。この面ではすでに手ぶれ、速手、微博と協力して商品の選び方、選別、商品とKOLのマッチングをしています。

「補習」二級市場

会社が上場してから一ヶ月後、例えば、涵ホールディングスがアメリカ資本市場の投資家関係のIRを担当してやっと持ち場に着きました。ある投資家は「資本市場は確かに彼らのショートボードです。会社の業績が上場すると何が起こるかということはありえません。結局は経験不足で、十分に重視されていません。」

記者：上場後の株価の変動が大きいですが、チームはどう考えていますか？

馮敏：私たちは業務に専念することに慣れたチームで、二級市場の投資者とのコミュニケーションの経験が足りないです。それに、私たちはまだ新しい種です。彼らがよく知っている市場環境、技術方式、ビジネスモデルとはとても違います。

個人的には損をしたと思います。あるいは比較的冤罪のあるところです。第一に、アメリカのビジネスはすでに成熟しています。コンプライアンスとコンプライアンスの差はないです。これは最大の違いです。第二に、アメリカのサプライチェーンは基礎が弱く、「卸売り市場」が存在しないので、中国が自社ブランドの低いハードルを作ることが分かりにくいです。

私達は前に確かに回り道をしました。すべてのKOLに流れを作って、自社ブランドを作ります。今は考えがはっきりしています。すべての人にサプライチェーンとビジネス資源のマッチングを提供します。

つまり、一つのKOLが流量があり、ルートとしての価値があれば、彼らの現金化を助けます。会社もこの能力を通じてお金を儲けることができます。

記者：両地の市場差異は客観的に存在しています。どうやって国際投資者に中国の市場を理解させ、暗渠のようなモデルを理解させますか？

馮敏：両方からやります。一方、アメリカの企業はコネクタの面で非常によくできています。私達もこの部分を早く作ります。一方、中国の社交プラットフォームはアメリカのように統一されていません。KOLを生み出すプラットフォーム間の競争はもっと激しくなります。

私たちは6月末に「コネクタ」の原形を作って、投資者に見てもらいます。第一に、アメリカの同業者が作ったものがあります。私たちがやったことはまだやっていません。第二に、中国の市場は彼らより大きくて、中国市場では暗渠のような独特な位置にあります。

当社の独特なところは、MCNであり、サプライチェーン能力もあり、技術の遺伝子もあります。同時にこの3つの要素を備えています。長年沈殿してきたプラットフォームの資源と認知を加えて、自分の戦略カードの位置がいいと信じています。