만약 풍 민: 모두 자영 모델, "보충" 2급 시장

지난달 13일 지주가 출시 후 재보 발표: 회사 GM은 작년 동기보다 81.3% 증가했다. 순영수는 작년 동기보다 20.7% 증가한 것으로 집계됐다. 결손 같은 순손실은 전년 대비 53.3% 로 집계됐다.

신규 재무업실적 발표 당일 지주 회장 펑민이 재보 전화회에서 공식적으로 “ 중국 ” 을 만들기패션브랜드플랫폼의 비전을 공립하다.

실적이 급증한 영향으로 지주 주가가 급속히 제진을 받으며, 마감은 23.01% 가 4.01달러를 폭등했다.그러나 무시할 수 없는 것은 이때의 회사 주가가 발행가격보다 현저히 하락폭을 보이고 있다.

만약 지주주가 자본시장의 ‘ 왕홍전기상 제1주 ’ 라고 함락한 계약망은 장대혁, 대금, 사가 등 128위를 포함한다.회사는 올해 4월 나스닥에 상륙해 IPO 를 통해 약 1.25억 달러의 자금 모집을 마쳤다.

“과거에는 중국 왕홍전기상들의 유저 중 하나였다. 오늘은 KOL 들이 거래하는 장소를 만들어서 정합 효율을 높이고 거래비용을 낮추기 바란다 ”고 말했다.지난 6월 지주 회장 펑민 회장이 회사 본사에서 21세기 경제기사 기자와의 인터뷰를 받아들일 때 말했다.

이번 컨트롤이 출시된 후 펑민은 처음으로 미디어 방문을 받아 왕홍 업무에 대한 지속성, 신규 업무 개설, 상장 주가파동 등 시장의 관심정보가 모두 응답했다.

자영 모드

만약 지주가 상장된 후 발령된 경우 정상급 왕홍은 복제 불가, 마케팅 비용이 높고, 재고회전이 느리고, 적자 난제를 해결해야 할 의혹이 제기된 투자자 대표, 군련 자본 이사총장은 이런 평가를 받고 있다.장대혁은 복제할 수 없다. 그렇다고 더 많은'장대혁'을 복제할 필요가 없다."

기자: 많은 질의 목소리는 장대혁을 복제할 수 없다는 것 같다.

펑민: 타오바오 제1왕홍일 때 지리인화의 결과는 시대마다 최고의 선수가 되는 것 같다.오늘 하고 있는 바사청훈영, 아자키스가 했던 만큼 많은 선수를 양성하고 있다.

현재의 패턴을 내포하는 경우 한 명의 KOL 이 자체 제품 브랜드를 만들지 않으면, 한 사람마다 상업화의 기회와 공급 체인 자원을 보장하면, 그 중에서 매우 좋은 이윤을 실현할 수 있다.

기자: 홍인 경영 업무를 제외하고는 여전히 큰 역할을 하고 있는 업무는 무엇입니까?

펑민: 가장 중요한 능력을 포함한 네 가지 능력은 KOL 소셜 마케팅, 제품 능력, 공급 체인 조직 능력과 이약 능력을 포함해 방법론, 도구, 탁탁 능력의 세 가지를 고객에게 제공하고 있다.

과거에 우리의 사고방식은 이 네 가지 능력은 모두 자신이 하는 것이고, 또한 우리 플랫폼에서 KOL 의 자영 제품 브랜드의 서비스였다.현재 교양 문화의 업무를 업그레이드해 KOL 운영 능력을 대외 개방하고, 서비스 다른 제3자 제품의 변형과 제품 공급 사슬 서비스를 전형적인 제품의 형태는 연영점점이다. 또 다른 하나는 CPA /CPS /CPT 등을 포함한 마케팅 업무다.

우리는 이 능력을 침전시키는 과정에서 큰 대가를 치르고 많은 구불구불한 길을 걸었다. 특히 합리적인 비용은 우리를 매우 괴롭게 했다.의류업이 연간 5000만 원 이하의 독립제품 브랜드를 하지 말아야 한다는 것을 깨닫고 있다.

패셔널 플랫폼 만들기

트랜지스터가 ‘장대혁들 ’의 막후 추수로 유연성 공급 사슬로 빠른 패션, 제화의 독특한 수요를 해결했다.4년 후, 그들은 왕홍전기상을 운영하는 실조 경험을 사교 유량, 제품 선출금, 공급 체인 및 점포 운영 주문서 4 대 능력을 이행하며'중국 패션 공립 플랫폼'의 새로운 비전을 향해 향했다.

기자: 당신들은 심미의 사업으로 KOL 에게 제공하는 서비스가 매우 많은 과학 기술 요소가 있습니다.오늘 같은 것을 어떻게 정의해야 합니까?

풍 민: 우리 투자가 부화된 과학 기술을 알고있고, 프로젝트를 독립 융자를 추진하는 것은 더 좋은 성장을 위한 것이다.내부 IT 팀은 주로 효율형 도구의 연구 개발을 하여 우리의 공급 체인 효율과 비즈니스 자원 효율을 높이게 한다.

제품의 변형 면에서는 알의 과학 기술을 통해 제품 개발과 선형 서비스를 제공하고, 공급 사슬을 통해 Layercake 및 표보래를 통해 공장, 조직 공급 사슬을 관리하고, KOL 을 위해 비즈니스 자원을 포함한 대합을 제공한다.

과거의 경우 중국 왕홍전기상 의 유저 중 하나로, 오늘 우리는 KOL 들이 거래하는 장소를 만들어서, 일치 효율을 높이고 거래비용을 낮추기 바란다.

기자: 회사는 2015년에 웨이보의 유량 배당을 탔는데, 지금 짧은 영상과 생방송 성적은 어땠어요?

풍 민: 우리는 빠른 손, B 역, 털음에도 계좌를 잘 만들었다.예를 들어 2018년 계약한 패셔니스타 보검올케, 계약할 때 4W 웨이보 팬, 24만B 역 팬들, 올해 2월까지 웨이보, B 역 팬들 수가 백만 명을 돌파했다.

무엇보다 우리는 다음으로 쌓인 비즈니스 자원, 공급 사슬을 플랫폼 외부에 연결시키는 KOL 을 하는 것이다.우리는 외부 KOL 을 위해 마케팅, 제품, 공급 사슬과 TP 를 포함한 서비스를 제공한다.우리는 더 이상 계약을 요구하지 않고 그들이 판매 증량을 도와 수입을 나누는 것을 돕는 것이다.

결국에는 패션 브랜드 공창플랫폼으로 만들어야 한다는 의미가 담겨 있다.건설을 하는 과정에서 외부 플랫폼과의 협력을 빌려야 합니다. 이 방면은 이미 털음, 빠른 팔자, 웨이보와 호흡을 맞췄습니다. 상품의 선형, 선별, 상품과 KOL 사이의 일치입니다.

2급 시장

회사가 출시한 지 한 달 뒤에야 미국 자본시장 투자자 관계의 IR 이 지체돼야 일자리를 잃게 된다.자본 시장은 확실히 그들의 단판이라고 투자자들이 평가했다.회사의 업적은 출시되면 무슨 변화가 생길 수 없다. (주가의 파동)은 결국 경험이 부족하여 중시할 만한 것이 없다.

기자: 출시 후 주가가 파동적이었는데, 팀은 어떻게 생각하세요?

풍 민: 우리는 업무에 전념하는 팀에서 이급 시장 투자자와 소통하는 경험이 부족하다.게다가 우리는 아직 신입생 물종으로, 그들이 잘 아는 시장 환경, 기술 방식, 비즈니스 패턴과 매우 다르다.

개인적으로 손해를 보는 편이라 생각하거나 억울한 편이다.첫째, 미국의 상업은 이미 성숙해졌고, 규칙과 불규칙의 차이는 존재하지 않는 것이 가장 큰 차이다.둘째, 미국의 공급 체인 기초는 비교적 약하고, 도매 시장은 존재하지 않는다. 중국은 자체 브랜드의 낮은 문턱을 이해하기 어렵다.

우리는 이전에는 확실히 구불구불한 길을 걷고 모든 KOL 에게 유량을 만들어 자체 브랜드를 만들어 주었다.현재 사고방식은 모든 사람에게 사슬과 비즈니스 자원의 일치를 제공해야 한다.

KOL 이 유량 있고 경로로서 가치를 가지고 있다면 우리가 변현을 돕고 회사도 이 능력을 통해 돈을 벌수 있다는 얘기다.

기자: 두 지역의 시장 차이는 객관적인 존재인데, 어떻게 국제 투자자들이 중국의 시장을 이해하게 하고, 예를 들어 있는 방식을 이해하게 합니까?

풍 민: 양방면에서 할 거예요.한편, 미국의 기업은'연속기 '측면에서 매우 잘하고 있으며, 우리도 빠르게 이를 만들어 낼 것이다.한편 중국의 사교 플랫폼은 미국처럼 통일되지 않고 KOL 의 플랫폼 사이의 경쟁이 더욱 치열해질 것이며, 이 기회를 잡을 것이다.

우리는 6월말 ‘연속기 ’의 데이터를 만들어 투자자들에게 보여주고, 첫째, 미국 동업자가 하는 것이 있다. 우리가 한 일들은 아직 하지 않았다. 둘째, 중국의 시장은 그들보다 커서 중국 시장에서 함함함함함과 같은 독특한 위치에 있다.

우리 회사의 독특한 곳은 바로 MCN 이고 체인 공급 능력도 있고 기술적인 유전자가 있다는 점이다.이 세 가지 요소를 동시에 갖추고 있으며, 여러 해 침전된 플랫폼 자원과 인지, 우리는 자신의 전략 카드가 비교적 좋다고 믿는다.