新興種は業界の重要なファッションブロガーに発展して10年で何か変化がありましたか？

　　ファッションの本質はいつも小さい部分の人の意見の先導です。過去に権威のある発言権を握っていたのがファッション誌だったとすれば、今の状況は明らかに激変している。

人々がファッションブログ主の産業化の過程を復刻する時、2009年はファッションブログ主がエッジから主流に向かうキーポイントの年だと言われています。ファッションブログ主は正式に贅沢され始めました。ブランドショーに招待する。この年、新浪微博は内测を始めました。2010年、画像ソーシャルアプリケーションInstagramが誕生しました。2016年、誕生2年の紅ちゃん本は人工的な内容を機械の内容に変えて配布し、ドトーンと共にファッションブロガー業界のアルゴリズム時代を開く。2018年、微信月とも活動人数は10億人を突破した。

ソーシャルメディアプラットフォームの噴出はファッションブロガー産業化のスイッチを徹底的に起動した。

これまでファッションブロガーは最初の新興種から業界の重要な一環まで発展し、約10年間の反復発展を経て、規模化されたビジネスに進化してきました。急速に膨張する産業の背後には、メディアの購買、ブロガーブローカー、コンテンツプランニングに関わる完全なチェーンが広がっており、より複雑な商業化問題を提起し、更に多くの専門的な中間機構を生み出し、プラットフォーム、ブランド、ブロガーと利用者の多国間関係に焦点を当てる。しかし、より多くの大衆に親しまれている業界と比べて、ファッションブロガー産業の神秘的な様相は、長期的に観察者の好奇心を引き起こしている。

ますます複雑なプラットフォームルールと協力形式の前に、業界内部の交流の需要がますます切実になっています。ここ二年間、国内にファッションブロガー関連の業界フォーラムが現れました。また、ファッションブロガーは舞台裏からフロントに向かって、メディアの分立局面を打破して、同業者と就業経験を分かち合い始めました。しかし、多くのフォーラムでは、ブロガーの個人的な経験に焦点を合わせて、依然として業界の片隅だけを反映しています。

ファッションブロガーはもう独闘ではないです。彼らの背後には規模化したブローカー管理とデータ駆動のチーム内容生産があります。これは業界全体の視点からファッションブロガーを見る必要があることを意味します。

先月末、MCN機関によって天下に上映され、ファッション雑誌『嘉人マリエclaire』、ヘッドコンテンツプロバイダの銀河クール娯楽及び中国初のメディア価値ランキング及び著作権ブローカー機構の克労鋭が共同で主催した「2019年中国美尚生活MCN全域マーケティングサロン」が上海で開催され、業界により全面的かつ先端実践に焦点を合わせた討論視点を提供しました。

十年間の情報の流れが豊かで、人々はもっと意見のリーダーを必要とします。

ファッション博主はファッション業界の激変の産物であり、変化の遺伝子を持っています。

初期のファッションブロガー（fashion blogger）から、中国市場の現地化発展の過程で現れたKOL（意見指導者）概念まで、Instagramの台頭に伴うInfluuencer（影響者）文化、ファッションブロガーの概念と流行する話がどんどん改まる。注目すべき点は、今回のMCN全域マーケティング大会では、ブロガーをInfluncerと統一し、中国市場で通用するKOLとは異なり、国内のブロガー産業が国際的に傾いている傾向を示しているようだ。

同時に、業界もブロガーの細分化を開始し、ファンの数によって等級別のInfluuencerを区別し、ブランド別のマーケティング戦略に適応する。国際市場の区分によって、ファッションブロガーは五つの種類に分けられています。スーパーファッションブロガー（Mega-inflowencer）と大型ファッションブロガー（Macro-inflowencer）、中型ファッションブロガー（Mid-inflowencer）、マイクロファッションブロガー（Miro-inflowencer）とナノタイプのファッションブロガー（Nano-inflowencer）、それぞれ100万人以上のファンを指します。

中国の新浪微博、微信公衆号、震え音と小紅書では、ファッションブロガーのファンの体の量はまた違った様相を呈している。深夜に美醜の美醜が発生した創始者の徐先生は、震動音と紅の本のような新しいプラットフォームの上で、博主は粉のスピードを膨張してはるかに伝統の微信と微博のプラットフォームより高くて、百万級の博主はどこにでも見られるようですと言いました。

この背景にはファッションブロガーに対する市場の需要が全面的に爆発している。ファッションブランドにしても、ファッションと若さをブランドに与えたいブランドにしても、ファッションのオーナーを探しています。個性的なファッションの持ち主がますます必要になり、天下最高経営責任者の艾勇氏は、これは社会デジタル化の必然的な結果だと考えています。

『Wired』雑誌創始編集長のKevin Kellyは1994年のベストセラー『暴走』の中で、社会がより進歩的な社会形態に働きかけると予測し、インターネットを通じて世界が中心化しつつあり、最終的にはデジタル社会主義になると予測しています。当今の市場はこの予測を絶えず確認しています。すべての内容はまずデータ化され、情報の流れとなり、人々に共有されます。共同開発、協力などの生産モデルはすでに商品生産に使われているだけでなく、コンテンツ生産にも使われています。

このような情報爆発、商品爆発のような同質化、商品化、破片化の時代には、フィルタリングがいつもより重要であると考えられています。

以前は人々はメディアや自分自身のような公共機関によって情報をフィルタリングしていましたが、アルゴリズムは人々の代わりにフィルタリングします。各システムはユーザーの内容をカスタマイズすることができます。「千人千人」はユーザーにますます多くのものを見せます。しかし、人々は情報の過負荷と偏差がある情報の摂取にも悩まされています。彼らは本当の意見指導者が迷いを紛らわすために、観点を形成し、方策を決めるのを助けます。リーダーやファッションリーダー、影響者はフィルタリングの役割を演じます。彼らは機械に勝つことができて、真実を見通して、および人々の“見るべきです”を“見ることが好きです”のではありませんて、人々の前におしつけることができます。

ユーザーと消費者は博主の意見ガイドが必要で、ブランドは博主が普及者になる必要があります。ここ二年来、人々は明らかに贅沢品が以前の高い地位にある姿を変えたことを感じて、ますます多くブロガーと協力して、製品を更に広い市場に伝播して、そして若いと中級の価格ラインの製品を出して、消費頻度を高めます。今の贅沢なブランドはファッションブロガーだけでなく、必要に応じて頭部、腰、小衆ブロガーなどの様々な層のブロガーを選び、特定の消費者層に対して異なる製品を普及させる。

ブロガーは明らかに消費者とブランドの間の橋渡し役になりました。実際には早くも2017年に、グローバルマーケティングコンサルティング会社勝三管理コンサルティングR 3機構の責任者Greg Paullは、中国の重要な意見指導者KOLはすでに世界の他の国をリードしており、率先して本当のメディアキャリアになっていると述べました。FT中国語ネットの報道によると、中国ではファッションブロガーやKOLマーケティングがテレビや紙媒体広告などの伝統的なマーケティング方式に取って代わろうとしています。高級ブランドは影響力のあるスターやネットレッドを採用して、彼らの製品を宣伝することに競争しています。

しかし、博主のマーケティングの常態化に従って、ますます多くの人が認識しているようになりました。ブランドマーケティングは機械化された「購買」ブロガーに止まるべきではなく、博主との後続の深さの協力にも関係しています。ブロガーを流量と販売媒体として考えている人の価値を無視し、ブロガーが産業に求めているのは広告媒体の役割と位置だけではない。

艾勇氏は、「Kevin Kellyはもう流量取引をしないという決意を固めましょう。流量の商売はプラットフォームの商売で、機械、計算方の商売です。しかし、人間を中心としたコンテンツは、非標準的なアイデアとして、より長い生命力を持っています。

ファッションブロガーの職業化と機構化は必然です。

ぜいたく品とファッション潮流のプレミアムは人の価値によるものです。これは他の産業の発展が製品によって推進される時、ファッション業界は人を中心とするところが大きいという意味です。ブランド価値は発言権を持っている人によって定義されますが、ソーシャルメディア時代には、特定の才能を持っている人がより多くのファッション的な発言権を握る機会があります。

だから、人々が有能なブロガーを探したり、発掘したり、経営したりするようになりました。ブランドと博主は協力して、核心は異なっている人の能力を利用するのです。その根本的なロジックは、本当に価値のある人とブランドの関係が定義され、管理される価値があります。

ファッションブロガーの本質はファッションに関する上質な内容を生産することであり、ブロガーの産業化は更に専門的な分業を生み出し、この職業は内容の生産だけに関わらないようにする。

ファッションブログ主が有名になる前と後の仕事内容はかなり違っているかもしれません。頭の持ち主はファッションウィークとブランド活動にあちこち出かけています。バックグラウンドのブロガーは公衆に向かって鏡を出して、短いビデオを試しています。このほか、ブロガーは新メディア会社を設立してから、大きなサイズ以外の小さいサイズを開設してリスクを回避したり、他のブロガーを孵化させたりして、コンテンツ創作マトリックスを形成します。

また、ブログ主は、コンテンツの更新頻度を高めることにも直面しており、ファンの注目を集め続け、爆発的なお金が発生する確率を増やしている。頭の大きなサイズでも、内容の更新が少ないと、ファンの注目度が下がり、ファンが流出します。火星マーケティング研究員のデータは、月の増粉が100万を超える33人の震動ブロガーの動画週間の発表頻度を分析したところ、これらのブロガーの平均週更新内容は5.4件で、最大週13.2件に達した。これは、アルゴリズム機構が主導する新しいプラットフォームにおいて、独立したブロガーの露出機会がますます小さくなり、チームが運営するブロガーによって厳しく抑圧されることを意味する。

近年、市場に急浮上したMCNのグループは、新しい時期のブログ主にサービスを提供しています。MCNモードは海外の成熟したネット紅経済の運営に由来するものと考えられ、その本質は多チャンネルネットワークの製品形態であり、PGC（専門コンテンツ生産）の内容を結合し、資本の強力なサポートの下、内容の持続的な輸出を保障し、最終的にはビジネスの安定化を実現する。

メディアの発展の初期から、個人が大V博主に発展し、個人のIPを作るのは簡単なことだと分析していますが、インターネット時代の発展に伴って、市場は個人の力の弱さを発見し、次第にMCNモードが現れてきました。ブロガーの才能はそれぞれ違っています。すべての人が自分に合っているわけではないです。初期のブログ主は一人で所有していますが、今はアシスタントと編集チームなどが必要です。MCN機構は本質的にお客様の代わりに市場を勉強しながら、企業、ブランド、クリエイター、プラットフォームにサービスを提供します。

ファッションブログ主が職業になり、MCN機構の管理を受けて、不可逆的な傾向になりました。

海外の人を中心とするブローカーの産業は非常に成熟しています。William Morrisによって設立されたWMEとIMGが統合されたアメリカのスポーツ娯楽ファッションブローカー大手WME-IMG。二つ目は日本で発売されたYoutube BoxのUUUUUMです。創始者はYoutube博主の出身です。TASTEP MADEモードはHBO、Netflixなどのビデオプラットフォームの上で長期にわたり食品と旅行の関連番組の内容を提供して、異なったスターと博主上番組を召集します。

中国の独特なプラットフォームの構造と配布の構造のため、国内のMCN機構はまた異なっている特徴を現します。市場のMCN会社は主にメークアップ方向であり、メークアップブロガーの敷居が比較的低いので、ファンが少ないブロガーでも契約できます。

ある程度から見れば、2016年12月に成立した映天下は新たな発展構想を提供しています。この会社は国内初の影響者（Influncer）を中心とする商業コンテンツサービス機構として、プラットフォームを跨ぐMCNサービスを提供しています。震動、B駅、紅書、微博、淘宝などのマルチプラットフォームをめぐって、ビジネス内容を運営しています。

今回のマーケティングサロンでは、世界によってコンテンツとデータの二輪駆動のサービスロジックを提出しました。つまり、プラットフォームをめぐって内容を深く耕し、技術をめぐって運営しています。異なるブランドが異なる段階で内容生態に対する訴求を理解することによって、ブロガーの選択を提供します。新しいプラットフォームで新たなブロガーを発掘し、他のプラットフォームの優秀なブロガーを新たなプラットフォームに持ち込み、また独立したクリエイターを発掘し、商業化します。

言い換えれば、MCN市場の新たな発展方向は、ソーシャルアセットを簡単な流量ではなく、長期的に持続可能なビジネスに変えて買うことであり、さまざまな差異がある人のために、異なる内容を作り、また流量規則によって配布し、コンテンツマーケティングを完成させることである。

中国のファッションブログ主が一番重要なのはプラットフォームの反復能力です。

中国独特のプラットフォーム構成と商業化モデルは、中国のブロガー経済ひいてはMCN構成の決定的要素である。微信と微博を代表とする社交プラットフォーム、ドドトーンとクイックハンドを代表とするビデオプラットフォーム、B駅紅書と知乎代表のコミュニティプラットフォーム、淘宝、京東と唯品会代表のエレクトビジネスプラットフォームとして、今の中国の最も主要なマーケティングシーンを構成しています。

中国のインターネットはプラットフォームが主導しているからこそ、ブロガーは基本的にプラットフォームに依存しています。市場が噴き出していく中で、急速に膨張するブロガー層も玉石混交、データ偽造、職業生命の短さなどの疑問に直面している。

2017年から、国内市場にはすでに中国ファッションブロガーの将来性に対する懸念が現れています。

gogogoboi、Dipsy Disi、クリストンクレソン、吉良さんなどのヘッドブロガーの陰で活躍していた謝穎蘭さんは、天下ファッション事業部の仲買人を務めています。彼女はファッションのトップネットに対して、一部のブロガーは違う段階で各プラットフォームの配当期間に追いつき、短い時間で一つのプラットフォームで多くのファンを集めていると語っています。しかし、社交プラットフォームは頻繁に繰り返しています。これは多くのファンが影響力を持っているという意味ではないです。

過去1～2年間で、平均的なファン数は急速に増加していますが、ブロガーはそれ以上の流量を得ていないようで、ブロガーとファンの間の粘度は依然として弱いです。多くの小紅書のブロガーがボーナスに追いつきましたが、最終的にはもっと大きなプラットフォームで似合うかどうかは、ブロガーの進化能力にかかっています。

海外のプラットフォームは比較的に固化しています。主にInstagram、Facebook、Youtubeをメインとしています。国内プラットフォームの台頭速度はとても速いです。微博から微信まで、市場はすでにいくつかの博客が淘汰されることを目撃しました。将来の3～5年は、市場も一群のブロガーを淘汰することが予想されます。従来のWeChatプラットフォームよりも深い内容で、手ぶれと小紅書のシンプルでストレートな内容が人気を集め始めました。しかし、震える音、赤い本、B駅は明らかに終点ではありません。新しいプラットフォームは絶えず下準備しています。

微博から微信まで、長い文章形式から短いビデオVlogまで、新しいメディアごとに、新しく適応する必要がある新しいロジックを表しています。したがって、プラットフォームは反復的にコンテンツの反復を推進する。ここ一、二年、大勢のブロガーが内容のアップグレードを始めました。多くのブロガーが動画撮影を試みているが、謝穎蘭氏も「微博だけにとって、新浪はビデオブロガーのサポートがあるため、現在の微博の最大の機会は動画にある」と話している。

深夜に美醜が発生した徐先生は、WeChatの内容から動画などのマルチコンテンツへの転換に成功したと考えられています。このプラットフォームは初期のシングルウィーチャット公衆号から全ネット20余りのプラットフォームでオリジナルコンテンツを出力するように拡張され、多形式を採用して、以前から図文を中心として現在までビデオ、生放送などを提供しています。彼女は昨年の「FINS 2018第一回千人ファッション博主大会」で、初期にWeChatからマイクロブログに転戦し、一年の谷間を経験した後、各プラットフォームに自分の生態的論理があり、元のプラットフォームの光輪と慣性が持ち主を成功の論理に陥れることを明らかにしました。

市場環境の不確実性により、ブロガーはファン経営の重要性を意識するようになりました。謝穎蘭によると、今年からますます多くのブロガーがファン層を作ってファン層を作って、ファンの好みによってライン下活動をします。例えば、スポーツカード、ダイエット、映画などを見ます。これは業界内では私的ドメイン流量の確立とも言われています。ファンは交流の中で自分の考えを表現して、ブロガーのプラットフォームで露出して、他のファンの共鳴を引き起こします。多くのブロガーのファンは自分のファンもいます。

ブロガーバッグさんの「パックパック」とパック粉の会見、ざくろばあちゃんが報告した「読者投稿」、レベッカの異想世界の「貝殻共有」などは、いずれもブロガーと読者がインタラクティブになった典型的なケースです。ファッション公衆号のFAKESHIONもテストラインの下で活動しており、コミュニティー運営やフラッシュストアなどを手がけている。同公共号の創始者は昨年、「ファンが現場に来て、生活様式の浸透を通じて、感覚や感情が彼らに影響を与えてほしい」と述べた。

ファンのインタラクティブ性の向上は、博客の格化の形成にとって非常に有益である。国内のヘッドブロガーの構造が次第に安定していくにつれて、ブロガーの人格化がますます鮮明になってきています。これはブランドとブロガーの提携によって定化されたマーケティングプランを提供する可能性があります。

例えば今年4月には、高級エレクトビジネスの寺庫とレベッカが共同で開催した「寺庫千万博主展xレベッカのモバイル箪笥」というファンミーティングとライフスタイルショーは、ブロガーの典型的な体現である。前の短いビデオプラットフォームで撮影したレベッカは広州の家で社交メディアで話題になりました。多くの読者がレベッカの家に深い印象を持っています。寺库はレベッカの家をモデルに、イベント现场ではレベッカ家の精致な姿をほぼ复元し、来场したファンに亲しみを感じさせた。

ある意味では、レベッカのようなヘッドブロガーはすでに「スター化」を実現しています。これは現在のMCN機関がブロガー管理を行う際の最終目標です。これは、プラットフォームが反復している背景において、ファッションブロガーの道は依然として変化しています。それは自分の人格性を強化し、自分の社交資産を安定させることです。映天下は、コンテンツ資産とファン資産と流量資産が共にブロガーの社交資産を構成していると考えています。

アイヨンはファッションのトップネットに対して、今はもっとブロガーをフロントに連れてきて、人々に真実に見られるべきだと語っています。特に頭の持ち主にとっては、彼らを本当の人間として見て、流量の価値だけではありません。

ある意味、中国のブロガーはより多くのチャンスがある市場に直面しています。中国の絶えず変化する市場環境は若い受け手とブロガーを教育しています。プラットフォームの数、ファンの数、若いユーザーの比率、ブロガーに対する認知度が高いです。アメリカでは社会層もブランドも市場の構造も相対的に固化しており、ブロガーが個人の「ブランド」に挑戦するのはもっと大きいです。ブロガーのMr.Bags包さんもサロンで、ここ二年は国際ファッションサークルを回っています。中国のブロガーは実は他の国のブロガーに劣らないと感じています。

現在のブロガー業界の進展は、一般ユーザーの想像をはるかに超えており、ファッションブロガーであろうと、密接に関連する市場主体であろうと、高度な産業化の未来に直面する準備が整っていると誇張してはいけない。しかし、このビジネスの本質は変わっていません。創意によって推進しなければなりません。