外国人を狂わせて列に並んではどうですか？

頻繁に復刻するためにAJに並ぶと、思いがけないかもしれません。アン踏はアメリカ人にKT 4ペアのために並び始めました。

今月、安踏さんはKT 4というバスケットボールの靴がアメリカのオークランドでデビューしました。アメリカのファン千人近くが徹夜で列を作って買い占めています。

この新聞をモチーフにしたスニーカーは、NBAのスタートンプソンの様々なハイライトを記録しています。

7月13日、KT 4は全国30あまりの省市の66店舗で同時発売され、999元で販売されました。初売りの当日も、中国のファンは相変わらず狂っていました。第一線の都市から第四五線の都市まで、ほとんどの店が並んでいます。

2019年は多くの伝統小売ブランドにとって、淘汰年と決勝年であり、一部のブランドは寂しくて脱場しましたが、安踏は厳しい実力を持って通関しました。

安踏が価値小売を全面的に着地させる方法論は何ですか？

故宮、コカコーラ、トンプソン

安踏は本物の爆発物製造機です。

KT 4だけではなくて、この2年間の連名の湿った靴の道を歩くのはますますつるつるしています。

昨年3月、アメリカのサンフランシスコにある潮靴店で初めてKT 3-Roccoを出しました。アン踏店はまだ開いていません。アメリカの人々は町に長い隊形を作っています。夜明けには店の外でテントを張っています。

2022年の北京オリンピックを目前に、故宮と連名で「王立国潮」を作り出しました。「氷嬉図」を設計の霊感として、また特別版は経典の覇道靴型を採用して、赤い壁、黄色の瓦、青空の故宮の経典の配色を踏襲しました。

宮廷、運動、潮流、一つの元素が没落した。

この神様は連名で、冬季オリンピックの配色版の靴のオンラインラインの下で限定的に1000足を発売して、急速に空きました！

昨年5月5日、名前を知らない人はいないというNASA（アメリカン航空宇宙局）が、SEEEDの種子計画シリーズを考案した。シリーズ中の零界では、1分間に3000足の靴が売られています。お金の形だけを見ても、これはすでに私たちの以前に知っている安踏ではないことが分かります。

流行の要素と靴のデザインを派手にプレイして、「アベンジャーズ」が大ヒットしたのを機に、アン踏傘下のトンプソン正代スニーカーKT 4の覇撲滅特別版とも言える。

拡列のシリーズの配色の霊感は各漫威英雄自身から来て、韓国のデザイナーのPaul Koが刀を執って、アメリカの隊長、無敵の浩克とアイアンマンの3項を出します。

映画のIPだけでなく、ファッション界の大物コカ・コーラとのコラボレーションも一日二日ではない。

ずっと前に、足を踏み入れたことがあります。ある人を除いては、大きいと感じる人もいます。続いて、今年は軽量級の水素ランニングシューズが発売され、卵の重さは2つしかないと言われています。

もちろん、自分で遊んでいる溜りはまだ足りません。それらは安踏によってブランドを買収されても、火をつけられました。

最も典型的なのはFILAです。かつては60店舗しかなかったFILA中国で、安踏の手に次々と爆発しました。FILAの破壊者2、insから紅小まで、2018年度の靴の買いにくいランキングの一つを占めています。

波が下りてくると、国潮の第一段隊はすでに土から離れていて、面白くないラベルを踏みました。連名と新品は本当に目の前が明るくなります。

2014年には、5年ぶりにFILAが本格的に赤字に転落しました。2017年末には、FILAは中国内地、香港、マカオ、シンガポールに1086店舗をオープンしました。2019年上半期に、安踏ブランドの売上高は2018年同期と10%-20%の伸びを維持し、他のブランドは60%-65%の驚くべき上昇幅を持つ。

　爆品の強さは背後の秘密兵器を複製する。

——クラス制

かつて土の国産ブランドとされていたことから、今では爆発品の達人となり、中国火からアメリカに至るまで、実は安踏がとても苦しかったからです。

今回のモデルチェンジによって、強力なレプリカ爆弾の秘密兵器である品類制がもたらされた。

1.組織構造の強力な転換：「極度の苦痛」から「優勢になる」まで

昔、アン踏製品の生産製造プロセスはとても伝統的でした。

もっと多いのは大きい靴の大きい服の形式を採用して、部門は主に関連している企画に責任を負って、それから靴の服の商品センターに引継ぎます。

月日のたつうちに、一つの問題が明らかになりました。消費者から遠く離れていて、若者が何を望んでいるのか分かりません。

六年前から、安踏ブランドの内部で構造調整が始まった。アン踏さんは試してみました。品類制を推進して、率先してバスケットボール事業部を設立しました。バスケットボールの種類を通じて、2018年にバスケットボール、ランニング、総合トレーニング、運動生活の四つの種類の事業部を設立しました。これによって、安踏ブランドの四大スポーツクラスのグループを構成します。

新アーキテクチャの下で、各品目は生産以外の大部分の仕事、例えば企画、設計、マーケティング、端末、小売、サプライチェーンなどの段階は自分の種類の下の事業部に任せて管理します。

2.商品の変化：「買える」から「先を争って買う」まで

クラス制の最大の利点は、2つの単語のフォーカスです。

四種類の中で一番前に先鋒隊として働くのはバスケットボールの種類です。六年前から率先して設立されたバスケットボール事業部は、全体構造の調整を経験しました。元の各部門から人力を引き出し、新たな事業部を設立し、更に磨き続ける全過程です。

2015年、安踏バスケットボールが「狂った世代」の設計を開始した時、チームは全国20あまりのAUBA学校を訪問しました。チームは定期的に虎扑、微博に行って検索して、評論を見に行きます。一番速く消費者のフィードバックを理解します。

“気が狂います”の出てくるこれらの草の根の球技界のスター、アン踏は毎年いずれも彼らにテストをしにきてもらって、選手に何ラウンドの試着を経させて、やっと原稿の成型ができます。

2017年、NBAのスターのトンプソンは360度のスラムダンクを試した時にボールが入らなくても意外に転んでしまいました。バスケットボール事業部全体が精神的に引き締まっていますが、まさかこれが逆にスター関連のブランドを生き生きとしていて、本当の消費者の好きな本当の姿にもっと近づけるとは思いませんでした。

そこで、しっかりとクレイの体の一連の特徴を把握します。アース、面白い、真実で、ファンが本当に好きな製品を作ってくれます。

後にバスケットボール事業部の蔡之本担当者は「フォーカスは非常に強い貫通力を生み、配当金はかなり客観的で、雪だるまのようにたぎって順序よく転がります。KT 1からKT 4まではこのようにしています。消費者は正しいです。その後、私たちのマーケティング才能はより正確で、製品がより適しています。価格はより適切です。」

3.店舗の転覆アップグレード：「価格」から「体験」まで

ユーザーにより多くの価値を提供するためには、製品に工夫を凝らすだけでなく、消費体験も重要です。

品质制に基づいて、安踏の店头もモデルチェンジして、「デジタル化」、「若年化」、「専门化」という新たな九代目のイメージショップを出しました。これはやはり刀哥の知っている安踏ですか？

安踏九代店は統一したイメージと風格がある以外に、各都市の特徴に対して適切に調整して、現地の文化要素を十分に結合して、お店にもっと身近で、もっと地気をつけさせます。

例えば、上海豫園店で書道の大家の朱敬一さんが書道で墨を流しているところを見つけました。「魔都」という別称を安踏バスケットボールの「気が狂いそう」というテーマと結び付けて、題字「気が狂っていないと生きられない」シリーズの製品を作りました。

重慶の9代店では、地元の文化と結びつけて、「重慶」や「巴適得很」などの地名や方言製品を設計し、地元の消費者と共鳴します。

そして異なる運動場を通じて、ランニング、縄跳び、シュート、ヨガなどの様々なスポーツシーンを構築し、視覚的に消費者に大きな衝撃を与えます。

馬雲の前で一世を風靡した無人のコンビニは、科学技術の時代が来たことを感じさせ、安踏もこの理念を店に運びました。

セルフキャッシュシステムを構築し、顧客の会計時間を減らす一方、ブランドの店舗のシステム化運営管理をより便利にする。

消費アップグレードの大きな環境において、ビジネスの核心的な優位は「価格」から「体験」に変わりつつある。

現在の70%はオンラインショップをご利用の消費者が直接ショッピングの目的ではありませんが、その中の8割は最終的に買い物行為が発生します。これらの消費地は商品が直接発生するのではなく、シーンと社交環境に影響されます。

安踏にとっては、良い商品を提供するだけでなく、良いショッピング体験を通じて消費者と共鳴し、伝統的な「ショッピング体験」を「体験ショッピング」に変えなければなりません。

価値小売、アン踏ブランドの価値はどこにありますか？

実際には、4つの主要なカテゴリーに加えて、フィレ、コ隆、ディサントなどの細分化されたスポーツ分野のブランドを運営するのは、どの会社にとっても容易なことではない。

どのように「価値小売」を理解しますか？

アン踏は消費者に本当の価値を与えることができ、「買えます」から「買いたい」までの小売を価値小売と定義します。

安踏グループの李玲副総裁は「多くのブランドを買収しても品類制を実行しても、安踏がやっていることは常に商業価値の根本に回帰することである。商品力、ブランド力、チャネル力、そして文化力の4つの次元から価値小売を実現することだ」と述べました。

連名を除いて、安踏は無視されやすいデータがあります。それは安踏の製品はすでに100%自主研究開発を実現しています。新製品の割合は85%に達しています。

安踏の運動科学実験室は300以上の専門家を備えています。修士と博士の学歴は90%近くです。2018年上半期、安踏研究開発投資はすでに売上原価の6.2%を占めています。

製品のアップグレードの基礎の上で、極致的な価格性能比もずっと安踏のラベルの一つです。

安踏の製品の定価区間は299番から899番までカバーされています。様々な消費水準の人々のニーズを満たすことができます。

ブランド力において、安踏は昔から「多ブランド戦略」を実行してきました。今は全部で25ブランドを超えています。専門からファッションまで、ハイエンドから入門級まで全部中国の市場をカバーしています。さらに、多ブランドを通じて中国全体のルートをカバーして、消費場面によって消費者により良いショッピング体験を提供します。

表面的に見れば、多ブランドは安踏グループと国際ブランドの競争の核心戦略であり、裏には安踏を多ブランドの運営管理能力を備えた会社に発展させている。

「単一フォーカス、多ブランド、全ルート」の発展戦略と「価値小売」に対する堅持は、各ブランドの成功モデルを根本的に強化したと言える。

データはより直感的に安踏の成績を見ることができます。2018年、安踏の年間業績収益は241億元で、同44.4%伸びて、安踏グループの過去最高の業績を創造しました。2019年上半期の経営利益は50%以上増加する見込みです。

シャッフル、スポーツ用品業界は正式に品類戦を行います。

製品を作る上で、安踏創始者丁世忠は自分の理論を持っています。

価値小売はブランド力、商品力、小売力の統合である。品格制の推進は、安踏が小売価値に最も適した着地方式を見つけたことを意味する。

この背後には一大トレンドを代表しています。ブランド戦の時代はもう終わりました。業界の王者になりたいなら、まず品格の王者になります。

携帯電話業界にとっては、過去にはスマートフォンしかなかったが、競争が激しくなるにつれて、千円台、ビジネス機、フルスクリーン、女性の携帯電話などが細分化され、本格的に品類戦時代に突入した。ファーウェイのこの2年間の成長はすさまじく、大きな原因はファーウェイが女性に対して現象級の品格Novaシリーズを作ったからです。

ファーウェイさん、お米さんがリンゴや三星に挑戦できるのは、競争に勝てるという核心があります。

スポーツ用品業界にとって、伝統的な区分方式はもうユーザーの需要を満たすことができなくなりました。そして、慎重に四つの肥大な種類に切り込みました。バスケットボール、ランニング、総合トレーニングと運動生活です。

晋江小工場から中国最大のスポーツ用品グループ会社に脱皮し、市場価値は千億元を突破し、ナイキ、アディダスと共に世界三強にランクされました。

丁世忠はかつて言ったことがあって、彼の仕事の動力は中国のブランドの中国での世の中の地位を守るのです。

ブランド戦時代から品類戦時代にかけて、アンパイア製の武器は、世界でアディやナイキなどの国際ブランドに強い挑戦をします。

モデルチェンジの時期に、いくつかの空いた機関が機会に乗じて「噛む」というスポーツをやめて、5つの空虚報告を連続して発表しましたが、実は、安踏体育株価は最初の空虚報告前の水準を超えています。

持続的な空売りに対して、安踏の株価は下がりません。逆上がりします。市場はその経営とブランドの基本面に対して強い自信を持っていることが分かります。安定した陣営ができるのは、強い基礎業務と明確な戦略が主な原因で、今の野心を踏まえ、市場に対する積極性を改めて示しています。

成長の境界を突破し、自己転覆を繰り返すのは、安踏の野望だけではなく、この会社の「いつまでも立ち止まらない」遺伝子でもある。

ユーザーの需要を深く掘り下げて、最も肥えた品类と最も正しい制品をしてこそ、世界に向かうブランド力を支えられます。