대외 무역 공장 과 대외 무역 회사 의 이익 과 폐해

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대외무역회사 우열세 분석:

열세:

1. 점점 더 많은 국제 구매 업체 경향이 중국 제조업체에 직접적으로 구매, 가격 우위를 얻을 수 있다;

2. 국내 공장 개발 해외 고객 의식 증강, 많은 공장이 대외무역회사와 협력하는 동시에 점차 스스로 개발하기 시작했다.게다가 국가정책상의 조정, 대외무역수출권은 원래의 비준제로 등록제로 바꾸고 공장은 국내에서 점점 기후가 되고 있다.

3. 우리 자신은 공장이 없다. 가격에는 우위가 없다. 국내 다른 업체와 경쟁력이 약하다.

우세:

1. 자신의 공장이 없다. 전 중국의 공장은 모두 우리 공장이다. 고객의 수요는 일반적으로 개성화를 다양화하고, 일반 단일 공장은 고객의 수요를 만족시키기 어렵다는 점이다. 우리의 우세는 국내 공장의 장점을 최대한 통합해 고객의 수요를 실현하는 데 있다.

2. 국제구매자의 구매 특징과 공장 대외무역의 열세를 분석해 우리의 우위를 분석한다.

국제 구매 업체를 4대 종류로 나눈다:

a. 중국에 구매부를 설치해 국내 구매 직원을 고용하는 다국적 회사를 고용하는 것은 일반적으로 공장에 직접 구매하거나 실력 있는 중개업자에게 구매한다.그들은 중국에 대해 매우 잘 알고 구입한 제품의 경향이 완제품에 있다.

b. 화재무구매부, 하지만 전담자가 재화구매를 책임지고, 이런 회사는 중국 시장에 대해 잘 알거나 비교적 잘 알거나, 그들은 재화 구매에 대한 경험이 많거나 적은 경험이 있으므로, 중국에서 품질이 저렴한 제품을 구입하기를 희망한다.그들은 종종 세 집보다 비싼 가격은 탈락될 가능성이 높다.이런 구매자는 반드시 가격에서 가장 낮은 그 구매를 할 수 있는 것이 아니라 최저 가격을 가지고 그에게 서비스가 가장 좋은 공급업체를 찾아가 가격을 받길 바란다.그래서 제시가격을 제시할 때 반드시 전체적인 이미지를 주어야 한다고 믿습니다. 적당한 가격뿐만 아니라 좋은 품질과 서비스도 제공합니다.

c. 중국 구매 소원이 있지만 경험이 부족한 중소기업.이런 회사는 종종 현재 상황에서 대외무역회사의 중점 서비스의 대상이다.우선 그들 은 종종 전문가 가 재화 구매 를 책임 지지 않 고 너무 많은 정력 을 투입 할 수 없 고 고객 의 수요 는 종종 다양화 한 공장 의 제품 은 종종 그들 의 수요 를 만족 할 수 없 는 대외 무역 회사 가 국내 공장 의 중임 을 충족 해 손님 수요 를 만족 할 필요 이다.

d. 재화 구매도 고려하지 않고 구매 경험도 없다.이 개발의 잠재력은 비교적 작은 것 같지만 모두 그렇지 않다.내가 몇 명의 고객이 있는 것은 지금까지 중국에서 구입한 것을 고려하지 않았는데, 나의 판매 편지를 받았을 때, 마침 새로운 프로젝트가 있었을 때, 바로 나에게 전달해, 우리의 동작이 비교적 빠른 신문을 보냈는데, 샘플을 보내는 것은 처음이 순조롭고 순조롭기 때문에, 그들의 상상을 훨씬 초과하여 무역관계를 세웠다.이 유형의 고객은 유럽과 아메리카 등 선진국의 가능성이 비교적 높다고 생각한다. 상대적으로 이 지역들은 민풍이 순박하다.

중소형 무역회사, b c d 3류 고객 모두 우리 고객이 될 수 있습니다.하지만 B 형 고객에 대해서는 특별주의 가격 우위, 국내에서 비교적 강한 공장과 다른 무역회사들은 모두 당신의 경쟁 대상이다. C 형 고객에 대해 대담하게 개발할 수 있으며, 양질적인 서비스를 제공할 수 있으며, 그들과 상호 신뢰의 조화관계를 세울 수 있다.만약 여력이 있다면, 제4대 고객 개발을 고려할 수 있다.이러한 고객의 특징은 중국 시장에 대해 잘 모르며 다른 중국 공급업체를 많이 찾는 데 신경을 쓰지 않는 것이 특징이다. 당신의 가격이 합리적이면 손님이 받아들일 수 있으며, 가격에 대한 고민은 전혀 없었지만, 가장 좋은 품질과 서비스를 제공하는 것이 가장 신뢰할 수 있는 공급업체가 될 것이다.개인적으로는 C, D 형 고객을 개발하는 것을 좋아한다.

공장 대외무역의 열세:

국내 대부분의 공장은 현재 직접수출 경향이 있지만, 자신의 대외 무역 업무원을 소유하고 있지만, 그들은 여전히 많은 열세를 보이고 있다.

a. 경험이 부족하다.많은 대외무역부는 모두 새로 설립되었고, 대외 무역 업무원들도 모두 영어의 초보, 경험이 부족하고, 대외 무역 경험이 풍부한 대외 무역 지도자가 부족합니다.

b. 위험을 판단하는 능력이 떨어진다.물론 모두 사기 같은 일이 두려웠지만, 상대적으로 공장은 경험이 없기 때문에, 박자를 잘 못하는 사람은 종종 영어를 잘 못하는 사람은 왕왕 딱딱하게 할 수 없고, 이 번거로운 소통 과정은 공장의 대외무역로를 방해한다.

c. 투입이 적다.공장은 비록 수출을 원하지만 왕왕 감히 할 수 없다.대외 무역은 투입해야 한다.투자가 없다면 어떻게 산출할 수 있을까?

d. 공장 제품은 단일, 일부 손님들의 다양성을 만족시킬 수 없다.

공장이 지금 스스로 대외무역을 할 수 있다는 이유도 있는데, 공장과 대외무역회사에서 케이크를 빼앗는 것은 전혀 의미가 없다는 것이다.모두가 그의 케이크를 가지고 있는 것이 관건은 우리가 어떻게 분석하고 선택을 하느냐에 따라 하는 것이 틀림없다.