국내 신발 기업 은 브랜드 대리 로 시장 의 윈윈윈 을 실현 한다

최근 중국이 앞선 패션 운동용품 업체인 특보국제적으로 디즈니 소비품부가 ‘디즈니 운동 ’ 브랜드 비독점 경영권을 수여하고 ‘디즈니 운동 ’ 브랜드를 21개국에는 동남아시아, 중동 및 중유럽 지역에서 의류, 신발 구두 이식 디자인, 생산, 분매와 판매를 할 수 있다고 발표했다.

최근 몇 년 동안 중국 구두업 발전이 매우 신속하여 중국은 이미 세계 최대의 구두업 제조기지와 구두류 수출국이 되었다.

현재 미국 ‘바람둥이 ’와 미국 ‘디즈니 운동 ’, 프랑스 ‘악어 ’, 이탈리아 ‘캥거루 ’, 영국 ‘성버루 ’와 ‘건달 토끼 ’ ‘오트먼트 ’ 시리즈 등 캐릭터 브랜드, 최근에는 이미 샘저우슈 기업이 대리 생산이나 판매권을 획득한 유럽과 미국 브랜드가 20개에 이른다.

금융위기 이후 해외 브랜드가 경제 침체에 심각한 영향을 받았고, 국내 신발 기업은 산업의 업그레이드와 국제시장을 확장하고 국외 브랜드를 대행했다.

국내 구두기업이 해외 브랜드를 대리하는 목적이 아니라 눈앞의 대리 이윤을 벌기 위해서가 아니라 국제우수브랜드와의 협력에서 운영 경험을 쌓고 해외 브랜드의 방식을 통해 더 많은 시장점유율을 확대하고, 칭찬도를 높이고 기업의 이미지를 높이는 것이 중요하다.

국내 신발 기업과 협력을 선택하여 해외 브랜드는 중국 경제 성장에서 급속하게 나타난 글로벌 소비시장의 새로운 성장 시장의 고려이다.

특히 2008년 베이징올림픽에서 가져온 경제 성장과 스포츠의 열정이 높아져 이 시장을 더욱 넓게 할 것이다.

해외 브랜드는 브랜드를 신속하게 중국에 들어가게 하고, 더 빠른 시간 으로 중국 시장에 융합해야 하며, 가장 편리한 패턴은 자연히 현지의 경영 경험 및 시장 경로의 기업과 협력하여 새로운 시장의 배양 원가를 절약하기 위해 노력한다.

국내 대부분의 스포츠 브랜드는 브랜드의 집단, 방대한 제조 기초, 운집한 각종 마케팅 인재뿐만 아니라, 용감하게 뛰어드는 창업 열정으로 자연적으로 국제 브랜드 선호의 합작 대상이 되었다.

국내 기업이 선택한 협력은 브랜드의 대리를 보급할 수 있는 이윤을 줄이는 외에 해외 브랜드는 관리 경험, 기술, 채널 등 분야의 경험을 배울 수 있는 많은 기업들이 대리에 열중하는 또 다른 목적이다.

“디즈니는 매우 우수한 국제 브랜드로 ‘디즈니 운동 ’을 대리하는데, 우리는 그것의 브랜드 부가가치를 얻는 초과 외에 남의 브랜드 관리 및 새로운 채널 자원을 개척하는 것도 일종의 수확이다.”

디즈니 운동 마케팅 담당자가 말했다.

특보 부총재는 디즈니와 함께 특보적 으로 경제적으로 이득을 볼 수 있다는 것을 제외하고는 또 다른 점을 볼 수 있는 훈련과 승진할 수 있는 기회로 기업은 국제 우수 브랜드와 협력을 통해 운영 경험을 쌓을 수 있다.

디즈니와 합작하여 특보 브랜드의 국제화에 대한 도움 작용은 뚜렷하다.

국제 경쟁에서 많은 상업게임 규칙은 우리가 아직 익숙하지 않은 것이다.

디즈니는 세계 백강 브랜드로 풍부한 국제 상업 경험을 가지고 있기 때문에 특보적으로 얻기 어려운 협력이기도 한 번 얻기 어려운 학습 기회이기도 하다.

또 국내 신발 기업이 해외 브랜드를 대리하는 것도 문제가 있다.

우선 리스크 계수가 높고, 국내 신발 기업은 해외 브랜드에 의존하여 시장 판로를 열어 일단 대리 계약이 만료되면 기업은 재계약할 수 없는 위험에 직면할 수 있다.

그 다음으로 기업 이윤 공간이 작다.

해외 브랜드는 자신의 지명도 때문에 대리상이 브랜드 보급료를 절약했지만 대리상은 높은 브랜드 대리비를 내야 한다.

그래서 국내 신발 기업은 스티커 가공에 계속 만족할 수 없으니 산업업그레이드와 브랜드에 힘써야 한다.

업계 인사들은 기업에겐 해외 브랜드를 대리하는 것은 단계적인 선택이다.

다른 사람을 위해 시집을 보내는 것보다 모든 정력을 창립과 자신의 브랜드에 보급해야 한다.

자창브랜드야말로 기업 생존 발전의 가장 좋은 선택이다.