기회를 잡으면 1000만 원이 너보다 더 멀어?

성공한 사람들은 자신만만하고 자신만만하다. 자신이 힘내서 따온 복숭아, 복숭아가 한 광주리를 따면 점점 자신감이 커진다.

그러나 당신이 자신이 빌게이츠를 쓰러뜨릴 때까지 무식하게 된다면 올해의 연말상을 받기 위해 의기양양하게 된다면

그래서 창업하고 싶은 사람, 인생의 목표는 우선 ‘신뢰 ’를 해야 한다. 목표가 너무 높으면 안 된다.

목표를 100억원으로 정하는데, 사실 1만원과 마찬가지로 엉망인 계획으로 1000만원으로 정하는 것이 적당하다.

1000만 위안은 결코 천문학적 숫자가 아니다. 네가 노력하기만 하면 머리가 좀 빠르고 작은 운도 있고, 몇 년 동안 쓸 수 없을 것이다.

그러나 아래의 주의사항을 특별히 주의해야 한다.

우선 업계를 고르는 것은 미래의 성장성 미래를 고려해야 할 성장률이 지속될 수 있다!

성장률이 무엇보다 중요합니다. 프로젝트에 맞는 경우, 지난 2년 증가율은 몇 백퍼센트, 심지어 1,000% 정도 될 수 있습니다.

연간 순이익 5만 원에서 80만 위안, 2년 내에 완성할 가능성이 있으며, 연간 300여만 위안이 될 때, 조금의 성장 공간이 더 많아도 2년이 지나면 당신은 천만부자다.

그래서 성장률이 관건이다.

N 많은 사람들이 창업하자마자 작은 식당을 만들고 싶다고 말했다.

가족을 부양하고 음식점을 만들면 충분하고 작은 음식점에서 1000만원을 벌면 거의 불가능하다.

왜?

이듬해 되면 안 늘었어요!

연쇄, 가맹을 하는 것은 방법이지만 관리력이 필요해 1억을 벌지 못하면 기점으로 돌아갈 수 있기 때문에 현명한 선택이 아니다.

바뀐 것은 나야, 나는 차라리 회사를 조직하고, 전문적으로 음식점을 청소해 주마!

일이 아무리 체면이 없어도 털이윤이 아무리 낮아도 성장률이 없다.

만약 내 생각이 음식점에서 받아들여진다면, 생각해 보면, 내가 얼마나 성장 공간이 될까?

그래서 공간의 움직임도 중요하다.

만약 이 이치를 이해하지 못하면, 당신은 모든 자원을 10만 위안을 버는 항목 A 에 매여 예를 들면 식당을 운영할 것이다.

몸과 마음을 벗지 못하면 너는 B 로 뛸 기회가 없다.

인생은 잠시 슬럼프를 당하는 것이 두렵지 않다. 기회만 되면 날아갈 수 있을 때, 곧 유리천장을 만날까 봐 걱정된다.

닭갈비야!

창업 업종을 선택하면 반드시 높은 이윤이 있어야 하지 않겠습니까?

순자산수익률 =이윤율 × 자산회전율.

창업하려면 이 공식은 반드시 알아야 한다. 그렇지 않으면 죽을지도 모른다.

순자산은 바로 너의 모든 자산에서 부채를 감축하는 것이다.

1년에 1억 달러를 벌어 당신에게 천문학적 숫자로 기뻤고 통용전기로 바꾸는 CEO 로 이사회에서 욕이 터질 것이다.

많이 벌고 적게 벌고 먼저 말하지 않으니, 먼저 네가 얼마의 원금으로 이 이윤을 벌었는지 보자.

창업자의 순자산은 많지 않아 매년 보답률을 대폭 높여야 한다.

어떻게 올라가지?

경로 1: 이윤율.

우리는 모두 높은 이윤을 파는 것을 좋아하고, 당신의 경쟁 상대도 당신보다 더 싸게 팔고, 당신보다 더 싸게 할 수 없기 때문에 이윤율이 높아질 수 있는 것은 아니다.

이때 우리는 두 자산 회전율을 고려해야 한다.

이 동동동은 영업액을 자산으로 나누는 것이다.

영업액은 모두 알고 있는데, 그것이 무엇이 자산입니까?

사례를 보세요:

본인은 베이징 연사 우의상가에서 신발 한 켤레를 샀고 영국 브랜드 3000여 개를 샀다.

창업자 A 는 이 브랜드를 중국 대륙의 대리권을 받아 창업자 B 가 구두를 파는 것을 선택했다.

두 사람은 모두 50만원의 시작으로, 다른 것은 B 가 먼저 40만원을 들고 샌들 오일을 사고 생산중 고급 구두약을 생산하고 고급 상점의 전문점포를 세내어 판매한다.

A 는 영국 신발을 팔고, 원가가 매우 높고, 영국에 가서 상품을 주문하면 40만 위안을 썼다.

평균 신발 매출은 1500원, 소매가격은 3000원, 하루에 세 켤레를 팔 수 있으며, 매일 판매하는 카운터 임대료는 1000원, 하루의 이윤은 9000 -4500 -1000원이다.

이윤율은 3500 /9000 /9000 /약 39%(인공비용 소홀 등)이다.

B 일 에 100 자루 의 구두약 5 원, 소매 가격 20 원, 카운터 임대료 600원 이다.

하루 이윤은 대략 900위안이다.

B 가 산 구두약 공장, 매일 수력 전기 요금, 공장 등 지출 은 800원 안팎 이기 때문에 B 의 매일 순이익 은 100 위안, 이윤율 은 약 5% 이다.

이 5%와 A 의 39%가 어떻게 비교해!

근데 B 가 정말 불쌍해요?

A 는 당초 40만원을 들고 입고해 약 267켤레를 받았다.

이것은 정말 많지 않다. 남자 신발 전문점일지라도 최소한 10여 개의 디자인이 있어야 하고, 각 스타일은 약간의 사이즈를 준비해야 한다.

267켤레는 거의 한 백화점에서 팔 수 밖에 없어요.

그럼 두 번째 백화점에서 판매하는 데 필요한 40만 원, A 는 얼마나 벌까?

40만 × 3500원 × × 30일 | mv | x30일 | m4개월 | 입니다.

B.B 의 40만원을 되돌아보면 구두약 공장에 던졌고, 매일 슬리퍼를 짊어지고 판매해야 한다.

상점의 전장은 몇 개의 재고 구두약을 필요로 합니까?

500자루가 필요하다면 (500자루 ×5원 원가) / 100원일 순리 =25일, 즉, B1단 1개월이 부족한 이윤이 새 매장을 개설할 수 있다.

이 사례는 우리가 고회전율로 저이윤율에 대항할 수 있다는 것을 설명한다.

지금 우리에게 창업 실전에 들어가게 하다.

내가 사는 동네에는 작은 편의점이 있는데, 나는 가끔 계란을 볶아서 집에 파가 없고, 전화 한 통, 5분 후 5푼 되는 파가 문으로 배달되었다.

소금이 없으면 달걀도 없고 빠른 배송입니다.

기본적으로 나는 이미 게을러서 저녁에 과일을 좀 먹고 싶으면 전화를 걸어, 때로는 내가 먹고 싶은 것이 아니라 “오늘 무슨 과일을 넣었니?

아무렇게나 보내주세요."

당신은 “ 파 한 가닥의 5푼이 될 것 같은데 매일 몇 묶음도 얼마 안 벌지?

단가와 이윤이 너무 낮다!

회전율이 좀 높아도 1000만 목표를 버는 것만으로도 미흡할 수 없는 것 같다?"

사실 이 가게의 전략 핵심은 바로 고객을 게으름 피우는 것이다.

파야 휴지야, 이윤이 얇은데?

이윤 높은 거 있잖아!

예를 들면 와인, 작은 편의점, 양쪽 벽이 모두 놓여 있다. 거의 국산은 거의 2,3백에서 56백의 일상식 주급이다.

이 동네 노외가 극히 많아 유럽과 미국 외의 중산 (및 상위)에게 와인은 일상 필수품이다.

와인 한 병의 이윤은 트럭의 대파를 넘어서는가?

와인 외에 치즈, 숙식 또한 각양각색이다.

이것이 창업의 ‘압강원리 ’이다 —내가 크지 않고 실력이 강하지 않고 고객이 제한되어 있지만, 내 서비스의 인파는 매우 정확하다. ‘압강 ’이 매우 크다.

사실 이 가게의 주인은 이미 여러 개의 지점을 열었는데, 모두 베이징에서 가장 고급스러운 빌딩 동네에 설치되어 있다.

이윤과 회전율이 모두 높다!

사장은 매우 경업과 영리하다.

이 몇 개 상점 에도 상품 도 매우 다릅니다. 빌딩 이 뚜렷 한 주민 이 쌓여 있는 빌딩, 유럽과 미국인들 이 많 고, 일본인들 도 많 고, 그리고 모두 한국 동네로 되어 있습니다.

다른 소비 특징에 대해 그녀는 상품의 품종을 끊임없이 조정하고, 이 동네 소비 습관을 단단히 잡아서 ‘ 문 배달, 파 하나 ’ 의 ‘ 고객을 게으름 기르기 ’ 전략 (이론적으로, 단지 한 가닥의 파를 주고, 원가만 배상하고, 비용은 배상하고, 천천히 도입식 이 아파트 가구의 대량 소비를 정한다.

목표 고객이 협소하고 정확하게 고객을 쇄쇄쇄하기 위해 몇 건의 배상거래를 아끼지 않고 서비스가 좋고, 정가가 다소 높으면 목표 고객이 가격에 민감하지 않게 하는가!

이런 장사는 누구나 하고 싶다.

이것은 아니오, 다른 한 집은 그녀와 같은 전략을 취한 편의점도 우리 집 아래층에 산다!

이 새로 개설된 편의점은 저가 경쟁을 벌이고 있다.

네 파 한 개에 5 모로 팔면 그는 삼모구로 팔린다.

이 동네 소비자들은 가격에 예민하지 않다고 말하지만 같은 물건은 싸게 싸면 누구나 다 받아들일 수 있다.

특히 동질화된 물건은 농부 산천, 코카콜라, 편안한 위생지 등과 같은 옛말에 "5푼도 살 수 없는 충성도"라고 답했다.

문턱이 낮으니, 물론 경쟁자가 답습하면 신속하다.

말하자면, 세 살짜리 아이가 금원보를 벌다니, 누가 뺏으려고 하지 않느냐?

태슨이 김원보를 가지고 있는데, 너 뺏어봐?

유상이는 금원보를 한 번 추격해 볼까?

그래서 작은 편의점 앞에서 빌어먹을 싸구려 경쟁을 하고, 태슨의 길을 배우거나 가격도 싸워 죽어라!

적을 일천 자백하면 팔백이 된다. 아니면 유상을 배우든지, 뛰어 뛰면 그림자도 찾을 수 없다.

작은 편의점 사장은 유상전략을 배우기로 결정했다 — 능력 성장전략이다.

작은 편의점 주인은 원래 있던 고객군을 발견하고, 특히 핵심 고객군들은 모두 고소득, 고지식, 30대, 50대 사이에 있는 사람들이다.

이 녀석들은 매우 큰 특징을 가지고 있는데, 죽음을 두려워하는 것이다!

보통 사람보다 더 무섭다.

그러자 작은 편의점은 초록색 카드를 대타하기 시작하고, 초록색 채소와 같다.

그리고 이 가게에는 또 다른 편의점이 있어 당분간 와인 판매가 가능하다!

이 물건을 팔면 당신의 판매원은 반드시 와인을 알아야 한다.

와인 세일즈는 보통 몇 달 간의 강화 훈련: 생산지?

연도

스타일?

블랙베리인가요 아니면 초코맛?

포도의 종류는 어떤 특징이...

이 물건들은 또 다른 편의점이 한동안 일정할 수 없다.

보아하니 능력의 구현, 연장 중에 새로운 기회를 발견하고 새로운 능력을 가져다 주는 것이다.

또 이 가게 주인은 고객과 자주 대화를 나누고, 어떤 고객 전구가 보름째 고장 났는데, 새로 바꿀 시간이 없어, 전화요금 내지 못하고, 가스카드를 충전할 시간이 없어 ….

목표 고객들은 모두 돈 많고 시간이 없다.

이것은 매우 정상이다.

이때 작은 편의점은 새로운 서비스를 내놓기로 결정했다: 고객을 대신해 전구 교환, 전화 요금, 가스 카드 충전...

와인을 팔아 배양된 소통능력과 신뢰감도 추가요금도 받지 않고 전구 돈도 바꾸지 않고 고객이 지불해 작은 편의점은 ‘편의점 ’이라는 두 글자를 상품에서 서비스로 확대한다.

이 단계는 서비스 자체는 돈이 되지 않았지만, 대폭 ‘거래 기회 ’가 증가했다. 적어도 원래의 휴지, 세제, 세제 판매에 새로운 증가를 가져왔다. 너희 집에서 전기 카드를 들일 때, 저녁에는 충전된 전기카드를 돌려보낼 때 ‘순변 ’을 가져와 클렌징...

그 속의 현기함을 알겠는가?

작은 편의점은 포토샵으로 호텔 예약을 통해 단독으로 호텔에 간 가격보다 싸고, 트레이닝을 할 수 있고, 호텔에서 커미션을 받을 수 있다.

작은 편의점이 ‘대표 ’를 가지고 있을 때, 확실히 동네에 있는 세탁소를 압착할 수 있다.

이윤도 참고로 소비자에게 조금이라도 양보했다.

이 사고를 통해 작은 편의점은 한꺼번에 재원 대개: 시간공의 청소 서비스, 구두보수...

고객 자원을 보유하면 이윤으로 전환할 수 있다.

허허, 우리도 작은 편의점의 사고를 ‘전화번호를 점령하는 사고 ’라고 할 수 있다.

대부분의 사업은 전화번호를 통해 시작되기 때문이다.

누가 그 번호를 점령하였으니, 누구든지 모두 풍류를 차지한다.

내가 내린 이 사례는 전화기를 통제할 수 있을지 가장 큰 큰 큰 우려가 있다.

작은 편의점은 그 많은 원가를 통해 지불해 결국 전화기를 통제하면 고객 자원을 독점했다. 강력한 의가력을 가지고 있다. 세탁소, 가정서비스의 이윤을 반으로 낳았다.

세탁소 주인은 아직도 숨을 참아야 한다!

국미 전기와 전기 제조업자의 관계를 보면 알게 된다.

그러나 이 초반에는 경쟁 상대가 왜 배우지 않는 것일까?

주의해, 정세를 똑똑히 볼 수 없을 때, 경쟁 상대는 아무것도 베끼는 것이 아니다!

전략을 따라 완벽한 전략이라면 누가 다른 짓을 하겠는가?

경쟁 상대가 완전히 눈에 띄었을 때 ‘ 우선 우세 ’ 가 많은 때에 장벽을 이루었다.

경쟁 상대가 베끼고 싶어도 늦었다.

독자적으로 어떤 코너를 꺼내서 모방하는 것은 모두 현실적이지 않다. 무역할 때문에 전체 가치 사슬을 모방하는 것이 더 현실적이지 않다. 일단 모방자는 모조자에게 의해 초점과 자원과 비슷해야 하는 것일까??

당신은 그 대기업들이 모두 완벽하게 발전하고 한 걸음 한 걸음 한 걸음으로 오늘까지 빨리 걷는다고 믿습니까?!

자기 입에서 깨어나게 하세요!

창업의 초반에는 ‘전략 기획 ’에 완전히 몰두하는 논리적 미감 중 전략은 ‘보고 싶다 ’와 ‘보이 ’라는 것일까?

전략은 사전에 적당히 고려하는 것이고, 일을 하면서 변학을 하고, 사후 총괄적으로 향상된 결과다!

편의점에서 봉사 소관 이라는 전략 가설이 성립된다면, 한 단계씩 어떻게 걸어야 할지, 크게 뛰어넘으면 전략적 구체화 과정이다.

100만 원을 벌면 한 두 개의 기회를 잡으면 거의 비슷해진다.

하지만 1000만 원만 벌고 싶다면 한두 가지 아이디어만으로는 믿을 수 없다.

우리가 언급한 기업 전략, 재무 지식, 그리고 편의점의 발전 사고방식은 바로 1000만 원을 벌기 위한 무공이다.

이 뒤의 비즈니스 논리를 깊이 깨달았는데 1000만은 너보다 멀었니?