신백륜: 중국 시장 승권 재회 얼마나

90년대 말부터는 신백륜이 중국 시장에 진출한 지 10년이 넘었지만 대리상 간의 갈등은 신백륜이 중국 시장에 어려움을 겪게 했다.1998년부터 2002년 4년까지 중국 시장에서 거의 완전히 퇴출했다.2003년 회사는 한때 ‘ 중국 시장에 다시 돌아가 ’ 라고 선언했지만 광동 대리상을 대만인으로 바꿨고 이후 신백륜은 여전히 시장 가장자리를 배회했다.

“이제 우리는 대리권을 완전히 회수하고 중국 시장을 시작했다.”신백륜 중국 회사 시장 총감 왕열설.Michael Wellman 신임 중국구 총재대로 2007년 말 신백륜은 2012년 이전에 중국에서 현재 270개 매장을 1000개로 넓혀 신백륜의 스니커즈를 중국 최초 스니커즈 브랜드로 늘리고, 중국을 신백륜의 세계 2위 시장으로 늘려 글로벌 매출을 한 번 뒤집는다.

신백륜은 반드시 약간의 변화가 있어야 한다.그들의 첫걸음은 중국 소비자의 마음속에서 흐릿한 시장의 위치와 한계화된 시장 이미지를 전환하는 것이다.

"중국 시장의 특징에 맞춰서 패션적인 시도를 해보겠습니다. 다만 우리의 포인트는 스니커즈 시리즈에 놓여있고, 이 개념에 맞춰 지속적인 대형 시장활동을 펼칠 수 있습니다."왕렬한 명성설.사랑, 원망, 새로운 균형'로공연이 그 중 하나다.신백륜은 2008년 말부터 상하이, 베이징, 무한, 청도, 중경 등 도시에서 연이어 개최되는 경연으로 달리기 방식의 운동 관념을 보급한다.

많은 스포츠 브랜드 광고는 스타를 캐스팅해 출연하는 것과 달리 ‘밸런스’의 단편은 보통 달리기 마니아 한 명이 새벽에 일어나서 달리기를 준비하며 뛰기 운동을 할 때 심리적 발버둥치는 과정을 다룬다.신백륜은 이런 소비자와의 깊은 대화를 통해 소비자와의 감정 유대를 세워 브랜드 충성도를 키우길 바란다.

그러나 소비자와 지속적인 감정과 소통을 이어야 한다는 것은 한두 번의 경연 활동만으로도 부족한 것은 바로 신백륜의 달리기 고문으로 해야 할 일이다.조름은 상하이 체육대학을 졸업하고 신백륜 전속 달리기 고문으로 매주 수요일부터 일요일까지 신백륜의 전매점에서 수시로 구매와 스니커즈를 구매할 수 있는 고객 서비스를 마련한다.

주점 서비스를 제외한 조름의 또 다른 업무 내용은 약주였다.그는 상해는 이미 자발적으로 구성된 달리기 단체가 많았고, 많은 달리기 애호가 자신이 만든 웹사이트가 있었고, 그의 업무는 이러한 달리기 애호자들과 연락을 받은 후에 그들의 시간에 따라 약 달린다.

현재의 상황은 일주일에 한 번씩 세기 공원에서 약주를 한다.매번 70명 정도, 모두 함께 달리기를 하고 달리기 에 대한 지식과 경험을 교류한다.조름은 가게와 마찬가지로 어떤 판촉도 하지 않는다. "물론 신백륜에 대해 언급할 수도 있고, 신백륜의 달리기 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트 컨설턴트롤도 전혀 의식적으로 판매하지 않을 것이다.회사가 내게 맡긴 임무는 달리기 개념을 보급하고, 더 많은 달리기 마니아를 접촉하고 정확하게 달리는 것이다.

현재 신백륜은 조름 같은 달리기 고문 7개다.그들은 2008년 11월부터 일했다. "아직 모색하는 단계다."이 모색 단계에서는 주점과 계약을 제외하고도 헬스클럽에 들어서며, 달리기 애호자와 직접적인 소통을 시도하며, 현재 베이징의 오력 헬스와 상하이 스바톤 회의소를 함께 하고 있다.현재 신백륜은 베이징과 상해에서 이미 자신의 달리기 클럽을 가지고 있으며, 미래는 항주, 남경, 심양, 제남 등 도시로 확장될 것이다.

또 다양한 형식의 달리기 경기와 대형 달리기 활동을 끊임없이 조직하는 것도 신백륜의 앞으로 중요한 시장수단이다.왕열명은 신백륜이 스타 모델을 받지 않고 광고나 보급 예산이 없는 것과 다름없다.우리가 가장 붙잡고 싶은 소비자를 선택하는 선택성과 맞춤성을 가지고 있다.

하지만 현재의 중국 내륙시장에서는 중산층이 그리 크지 않은 듯 이성도 없다.더 많은 소비자들은 스포츠 브랜드를 선택할 때 광고의 안내와 스타 모델의 매혹을 더 중시하고, 외모와 조류에 신경을 쓰는 것이 아니라, 신발의 선택이 가능한 너비가 몇 가지나 된다.오랜 시간 동안 전문성과 전통을 지키는 신백륜이 중국 시장에 복귀한 뒤 가장 큰 도전이 될 것으로 보인다.