협상 중 매관 마케팅 전략 향상

마음 속 으로 팔기 싫은 척 하고 싶었다. 사고 싶어도 사고 싶지 않은 척 하고 싶었다. 이것이 바로 우리가 말한 것이다

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너는 월야지프차를 한 대 샀는데, 막 산 때 아주 좋아하고, 자주 그것을 여행하러 간다.

현재 너는 일이 비교적 바빠서 여행하지 않고, 이 차는 외제차 유모가 놀랍고 보수비용이 높고 부피가 도시에서 매우 불편하다.

지금 당장 손을 내밀고 싶어. 어느 날 네가 밖에서 세차하고, 너는 세수하면서 욕하고, 언제쯤 이 차를 팔아버리면 좋겠어. 이때 그의 멋진 아내와 그의 예쁜 아내가 너의 차 앞에 오게 될 거야.

남자들은 "이 차가 너무 예뻐요. 너무 대해요."

그의 아내는 "이 차를 몰고 여행을 가면 얼마나 편한가? 우리 그것을 사자."

당신은 그들의 대화를 듣고 기뻐 뛰기 시작했습니다. 하늘에서 이렇게 좋은 기회를 주셔서 감사합니다.

만약 당신이 흥분하고 기쁨의 마음을 통제하지 않는다면, 당신은 가장 높은 가격을 얻을 수 없을 것이다.

그럼 어떻게 하면 가장 높은 가격을 얻을 수 있을까? 당신의 입맛은 팔기 싫은 척 해야 합니다.

너는 세차하면서 말했다. "나는 이 차를 팔려고 한 적이 없다. 하지만 괜찮아, 너희들은 차에 올라 체험할 수 있다."

그래서 당신은 그들을 데리고 바람을 쐬고 드라이브를 할 때 그들에게 이 차를 몰고 유람하는 에피소드를 알려 주고, 당신이 얼마나 이 차를 좋아하는지, 상대방의 요구를 이해하고 있다.

마지막으로:"나는 이 차가 아주 잘 어울린다는 것을 알고 있다. 너희도 그것을 아주 좋아하고, 너희들이 놀 수 있을 거야. 하지만 문제는 확실히 그것을 팔고 싶지 않다는 것이다.

그러나 우리는 이렇게 긴 시간을 이야기했는데, 나는 여전히 물어보고 싶은데, 당신들이 가장 많은 돈을 낼 수 있습니까?

담판에서 이런 거.

미국에서 굉장히 성공적이었어요.

그는 상대방의 견적서를 열심히 읽고 고개를 들어 상대방을 보고 귀를 긁으며 "내 모든 산업에서 나는 특별한 감정을 가지고 있다.

나는 그것을 보류하고, 나의 딸에게 졸업선물로 남겨 주고 싶어, 당신이 준 가격도 잘 어울리지 않는다면, 그렇지 않다면 나는 손을 놓지 않을 것이라고 생각한다.

이 산업은 나에게 특별한 의미를 가지고 있다는 것을 알고 있다.

그러나 당신의 제시가격에 감사를 드립니다. 공평한 출발을 위해 양측의 시간을 낭비하지 않기 위해 가장 많은 가격을 제시할 수 있겠습니까? 이런 방식을 통해 그가 다시 한 번 판매책략으로 몇 초 동안 고객에게서 수천 달러를 벌었습니다.

관문을 파는 전략은 침묵을 통해 관문을 파는 것도 있다.

그렇다면 침묵은 어떻게'관자'를 팔아 버리겠니? 상품을 판다. 안정적인 공급업체가 있긴 하지만, 그가 당신이 판매하는 제품도 흥미를 가지고 있다. 마지막으로 "우리는 지금 공급자에게 매우 만족 (매점)에 대해 우리 많은 공급업체가 상관없이 더 열심히 할 수 있다"고 말했다.

만약 당신이 가격을 20% 더 낮추면, 나는 당신이 수십만 위안의 제품을 구매할 수 있다고 생각한다.

이런 상황에서 그에 대한 질문에 대답하기 어렵다. 대답은 분명 적합하지 않다. 답변은 안 되고, 계속 협상을 할 기회를 잃을까 봐, 이때 우리는 사양하게 상대방에게 "죄송하지만, 더 좋은 가격을 줄 수 있을 것 같다"고 말했다.

그리고 네가 할 것은 침묵, 상대방의 반응을 본다.

상대방이 당신의 제품에 관심이 많으면 상대방의 협상 공리까지 깊지 않으면, 그는 어느 정도 양보할 것이다.

상대가 고수라면 그는 "더 좋은 가격은 얼마일까?"라고 반문했다.

침묵을 통해 관문을 파는 전략도 일상 관리에 응용할 수 있다. 부하에게 보고하는 방안이 마음에 들지 않는다면, 그의 방안이 어디에 잘못되었는지 말하지 마라.

너는 한 마디 할 수 있다. "너의 능력으로 더 잘 할 수 있다고 생각한다."

그리고 침묵을 하고 상대방을 바라보며 말을 하게 했다.

이런 식으로 잘 쓰면 좋은 효과를 낼 수 있다.

헨리 키신저 베트남 전쟁 기간 미국 국무장관은 동남아시아 정치정세에 대한 보고를 준비하게 했다.

그 부국무장관은 자신의 일을 열심히 완수하고 자랑스러운 보고서를 내놓았다.

보고서 내용은 전면적이며 보고서에 정성껏 포장을 하고 가죽으로 표지를 만들어 금자를 데웠다.

그러나 결과는? 키신격은 곧 보고를 되돌려왔다. 위에 "더 잘 해야 한다"고 답했다.

그러자 부국무경은 수정을 보완하고 더 많은 정보를 수집하고 더 많은 양식을 추가한 뒤 키신격에 다시 제출했다.

이번에 그는 자신의 보고를 기신격에 만족시킬 것이라고 믿었다.

그러나 키신격의 회답은 여전히 "더 잘하셔야 합니다."

이제는 귀찮아서 부국무장관은 자신이 큰 도전을 겪은 것을 느꼈다.

그는 부하의 야근을 소집하여 잔업하고 근무를 하고 기신격이 지금까지 본 가장 좋은 보고를 올리기로 결심했다.

보고서가 최종 완료되었을 때, 그는 직접 보고서를 키신저 손에 제출하였는데, 이 보고서는 네가 두 차례 부결되었다.

나의 모든 사람이 초과 근무를 해서 2주일 동안 바쁘다.

이번에는 절대 다시는 싸우지 마라.

내가 더 잘할 리가 없어. 이미 내 최고 수준이야."

키신나는 냉정하게 자신의 사무실 테이블에 보고를 올려 말했다. "그래, 그렇다면 이 보고서를 볼게."

내가 느끼는 키신나는 이 책략에 쓰이는 것은 신취화라고 할 수 있다.

만약 상대방이 관문을 팔았을 때 우리측은 어떻게 대응해야 할지, 두 가지 책략이 있는데, 한 가지는 상급의 책략을 제시하는 것이며, 상대방이 원하지 않을 때, 우리가 결정권이 없었던 것은 결정권이 없었고, 자신이 주인이 될 수 없었고, 위쪽의 사람을 지시해야 최종 가격을 제시할 수 있었다.

두 번째 전략은 흑백 얼굴 전략이다.

이런 책략은 두 사람, 상대방의 제품을 사고 싶다는 뜻으로 상대방의 제품을 사고 싶지 않다는 것을 나타내고, 하나의 정체를 인정하고, 끊임없이 트집을 잡는다.

실전 안내:

관심사는 상대방의 욕망을 높이고 협상에 대한 성공을 더욱 절실하게 하는 것이다.

상대방의 열정이 극대화된다면 우리는 불쾌한 척을 해야 한다. 우리가 급하게 나서고 싶다면, 하기 싫은 척도 하고, 당할 필요가 있다.