CEO 공해연: 세기연은'정과'가 될 것이다?

5,6년까지 물러서더라도, 결혼 연애 사이트는 여전히 VC 가 서로 다투어 쫓는'향과 떡'이 될 때

"서 선생님한테 반하는 것은 복이다."

그녀는 오랫동안 곰곰이 생각해 본 후에 말했다.

이'천사'가 출범한 것뿐만 아니라

창업 원동력은 사기 때문인가요?

2003년, 공해연은 아직도 복단대학교 중문과 석사 2학년이다.

가족의 재촉 아래'종신대사'를 해결할 수 있는 방법은 인터넷에 호소해 당시 결혼정보교우 사이트의 조기 시험자가 됐지만 "즐거운 경험이 아니다"고 말했다.

그녀는 선후 두 결혼정보교우 사이트에 등록금을 등록해 회원이 되었지만, 정필 친구부터 하룻밤 정가된 쓰레기 메시지를 받은 것은 아니다. “12통의 메일을 보내는데 한 통도 받지 못했다 ”고 말했다.

더욱더 분개하는 것은 인터넷 고객에게 일부 회원들의 개인정보가 허위되었을 때 자신은 “거절당하고 무례하게 소란을 피우는 사람으로 여겨졌다 ”는 것이다.

다른 사람이라면 일찌감치 물러나 다른 길을 찾아왔지만, 공해연은 이 사이트와 겨루었다. "나는 독한 말 한 마디 하고 더 좋은 사이트를 만들어야 한다"고 덧붙였다.

2003년 10월 1000위안을 들여 한 사이트에 등록해 20여 일간 홈페이지를 창격하여 세기가연의 1판으로 탄생했다.

한 여성 친구의 자료를 달고 나서 이 인터넷'결혼정보소'도 정식 개업을 선언했다.

하지만 공해연은 이런 간단한 웹사이트를 제대로 만들어야 한다는 것을 예상하지 못했다.

사이트 운영 한 달 후 회원 불평 속도가 너무 느리기 때문에 독립 서버 한 항목만 구매, 공해연은 2만 위안에 가깝다.

세기의 가연은 아직 광고와 시장을 확대하지 못한 채 구구술로 최초의 1000명을 얻었다.

당시 다른 결혼연애 사이트와 비교해 세기가연의 가장 큰 특징은 공해연이 계속 강조한'엄숙'성이었다.

온라인 커뮤니티 회원들은 당시의 자신처럼 속지 않도록, 공해연은 허위 정보에 4개의'방화벽'을 설립했다: 고객복 인공심사, 기술 수단 차단, 인터넷 경찰 24시간 온라인 순찰과 회원 투소 메커니즘.

이 특색도 사이트 운영 비용이 상대적으로 높기 때문에 공해연은 어쩔 수 없이 돈을 거슬러 나가야 했다.

처음의 거스름돈 경험을 회상하며 공해연은 "나는 현명한 해외 유학 배경이 없었다. 당시 웹 사이트 인터페이스도 누추하게 만들어졌고, 본 VC 는 내가 그것을 만들 수 있다는 것을 믿지 않았다"고 감개했다.

신동방의 세 분'사랑천사 '

2005년 당시, 공해연은 신동쪽'삼운전마차'의 전영강의 약견을 받았다.

몇 번이나 약속한 후, 돈은 세기연을 투자하기로 결정했고, 공해연도 서소평에게 추천했다.

그 해 서소평은 갓 입행한 ‘천사 ’로 자신의 말로는 “전 전 전영강을 따라 던진 세기가연으로, 작은 용녀 (공의 닉명)를 만나지 못했기 전에 나는 투표를 결정했다 ”고 말했다.

그러자 왕강, 세 명의 신동방인 천사가 모두 세기가연에 4000만위안을 던졌다.

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전영강은 세기의 가연에 대한 ‘관심도 ’에 대해 서소평은 홈페이지의 재무와 운영 상황을 묻지 않고 공해연은 “돈도 못 벌어도 상관없고, 네가 하는 일의 사회적 가치가 충분하다 ”고 위로했다.

2007년 세기의 가연은 첫 번째 기관인 투자자가 1000만 달러의 벤처투자를 창출한 벤처투자를 도입하고, 초점을 찾기 시작해 더욱 또렷한 영리 패턴을 찾게 되었다.

2010년, 공해연은 사이트의 모든 광고를 취소하고 수입의 주요 출처를 개인 가입자를 조준했다.

그의 이해에서 포털이나 커뮤니티 사이트에 대해 개인요금은 거의 업종의 금기지만, 결혼연애 사이트는 회원 수요와 전자가 뚜렷한 차이가 있기 때문에 더 큰 가당성이 있다.

한편, 온라인 게임, SNS 와 다르게, 다른 도시의 사용자 체험과 다른 온라인 라인 하나만으로 표준화할 수 있는 것이 아니라, 도시에서 많은 회원을 모아야 결승선 아래 친구를 사귀는 성공을 보장할 수 있다.

결혼정보사이트 업계는 도시마다 독창적인 구도를 형성할 수 있다는 의미다. 개인가입자에게 비용을 제공할 수 있다는 것이다.

한편, 공해연 (공해연)이 사용하는 것은 전통적인 일회용 회원비를 납부하는 모델이 아니라 무료 등록, 효과에 따라 지불하는 첫 번째'러브레터 '우편물 또는 세기연선 아래 활동할 때 비용을 지불하는 것이다.

“ 이 인터넷 시대에 사는 젊은이들에게 돈을 한 푼 들여 남이 보낸 러브레터에 무엇이 쓰였는지 감당할 수 없거나 심사숙고한 지출이 필요한 것은 아니다.

만약 받은 연서가 너무 많다면, 우리는 또 월식 세트가 있다.

공해연

공해연도 도저히 비용을 지불하지 않으려는 사용자에 대해, 공해연도 길을 남겼으니, 그들은 주동적으로 편지를 보내서 상대방의 답장을 기다리며 무료로 살펴볼 수 있다.

인터넷 사이트는 쌍방이 사귀는 첫 번째 편지에 대한 요금만 받는 것이기 때문에 수입도 보장하고 회원 가입자의 활약에 영향을 주지 않을 수 있기 때문이다.

걸을 수 없으니, 세로로 정합해라.

2010년 7월 세기의 가연은 54.41%의 시장 점유액을 업종 1위 위치로 차지하고 있으며, 2위, 시의 8.15%의 백합망 차이 약 46개% 차이 (인터넷 실험실 수치) 를 참고하여 1인당 독자 방문객 수는 300여 만명 (에리교서 감사 자료를 참고한다.

공해연도 남도기자에게 현재 회원 총수는 3000만 명 안팎으로 대체로 수지의 균형을 이루었고, 잉여가 있다.

세기가연은 첫 번째 출시된 결혼연애 사이트가 될 것인지 추측하고 있다. 공해연은 또 다른 문제를 생각하고 있다.

인터넷 연애 친구 패턴이 점점 늘어나고 있는 젊은이들의 규모가 지속적으로 확대되고 있지만 시종 예견할 수 있는 성장 한계가 있다. 사이트 자체는 장기적인 점성 회원들이 구우 기간 동안 자주 로그인할 수 있지만, 친구의 성공만 하면 신속히 떠날 수 있다는 것을 깨달았다.

어떻게 해야만 싱글 사용자의 몸에서 더 많은 상업가치를 발굴할 수 있습니까?

2010년 10월에는 세기가연이 성립된 지 7년 만에 공해연은 자신이 ‘천사 투자 ’를 한 번 투입해 2000만 명을 투입해 새로운 팀을 새로 조성하여 세기가연으로 독자한 결혼 포털에서 희작망을 창설했다.

공의 계획에서 희작망은 결혼정보에 관한 수직 문호로 정해져 세기가연에서 친구를 사귀고 결혼 수요를 낳은 사용자가 첫 시간에 희작인터넷으로 이끌어 상품과 서비스에 관한 우대 정보 등을 취득한다.

최초의 동의에도 불구하고 VC 는 "전선이 너무 길어 실패의 위험을 커질 것이라는 의혹을 제기했으나, 공해연은 세기가연에게"밖 "을 향해서 해외 시장을 개척하고 산업체에서 수직통합으로 대응해야 할 난이와 풍험이 적지 않을 뿐만 아니라 B2C 전자상무나 단매에 가장 시흥적인 개념"이라며 단순히 정보 문호에서 시작됐다.

이 결정은 천사들의 일치한 지지를 받았다.

"다음 주부터 서 선생님을 불러 회원들과 소통하도록 하겠습니다.

매주 한 두 가지 감정에 대해 답변해 7회 연속.

그가 그렇게 바쁜 것을 보니 그래도 승낙하였다.

여기에 공해연은 유난히 흥분하여 눈에서 떠들썩하게 떠돌았던 상장과 같이, "더 좋은 포털사이트가 되자"는 그녀의 진정한 지취가 있는 것 같다.