화전 투입 & Nbsp

화장품은 줄곧 ‘ 멀미 효과 ’ 에 큰 영향을 미쳤다. 숭양과 외래의 심리로 ‘ 외래의 스님 염경 ’ 을 초래했다. 국산 브랜드 시장의 복호률이 높더라도 여전히 저조로 추정되며 초과 이윤을 얻기 어렵다.

'궁'은 드라마를 넘나들며 배우 양멱과 펑소봉, 본토화장 브랜드 퍼레아도 있다.

각 커뮤니티 게시판에는 한국 드라마'궁'과 구분을 위해 네티즌은'퍼레아궁'이라고 불리며 구체적인 통계를 거치지 않았지만 퍼레아의 매출액은 적어도 33% 증가했다.

돈을 써서 포위를 찾다

많은 사람들이'퍼레아'라는'오레아'와 극히 가까운 브랜드의 인식을 가지고 있는 것은 화물대에서나 입소문을 사용하는 것이 아니라 텔레비전이라는 대중 대중 매체에서 나온다.최근 몇 년 동안 후난위성TV, 절강위성TV 등 일간 지방위성 예능프로그램의 강세가 우뚝 솟으면서, 그 뒤의 많은 팬덤 소비 능력의 육성 성성성으로 전국의 억만 관객이 이 이 프로그램을 통해 유명상 이름을 되풀이하고, 퍼레아 등의 품목을 익히고, 심지어 쇼핑몰에 가서 그들이 어떤 신성한 것인지 살펴봐야 한다.

이런 장면은 항주 퍼레아지주 지분 유한회사 사장 방옥우 사장이 예상하지 못했지만 그의 전망은 너무 보수적이었다.2010년 목표 소비자들에 대한 심리 조사가 바닥을 내다보자 퍼레아는 영향력이 큰 몇몇 대중 매체의 간판 코너를 중점적으로 골랐고, 저장위성TV와 호남위성TV와 계약을 맺고 2억원을 부숴 호남위성TV 금수리 극장의 전년관명을 끊었다.방옥우가 더 잘 되기를 바라지만, 꽃이 피는 결과가 그렇게 빨라질 줄은 몰랐다.

"브랜드 마케팅은 다른 길이 없다. 투입밖에 없다."방옥우설.퍼레아의 광고 비용은 매출액에도 급증했다.이들은 잡지의 보급, TV 코너 등에서 중금을 뿌려'리리','패션 코스SMO','절강위성TV, 후난위성TV 등 강세 매체들의 협력 전략을 강화하는 데 초보적인 성공을 거뒀다.

하지만 해외 화장품 브랜드 늑대가 시달리는 상황에서 중국 패션 산업의 촉도는 여전히 걷기가 쉽지 않다.퍼레아에게 일화의 거대한 브랜드 통합 등 동작에 따라 인수 측의 시장 점유액이 더욱 집중되면서 국내 본토브랜드 말권이 한층 약화됐다.확연히 퍼레아는 전철을 되풀이하고 싶지는 않지만, 지금의 국면적으로는 화재를 피할 수 없는 길을 걷고 있다.

그러나 퍼레아의 처지는 적어도 이전보다 훨씬 좋았다. 그동안 서너 선 시장에서 7년을 칩복하였지만'유럽퍼레야 '등 독음과 가까운 카드에 비해 여전히'호랑이 쥐가 멍청해'라는 캐릭터였다.

팔기 싫고 죽고 싶지 않다

퍼레아는 지금의 일련의 행동과 반응에 대해, 사실 이들은 일찍이 다른 화장품 브랜드를 대리하는 경험에서 단서를 알 수 있다.1996년 방옥우가 하북으로 떠나 화장품 대리를 시작했다.3년 후 그는 정가의와 작은 간호사, 우시, 소프트 (8.82, -0.21, -2.33%, 노화진 등의 브랜드를 현지의 대리권을 모두 받았다.보결과 연합 리화는 백화점과 슈퍼마켓을 주체했으며, 방옥우는 다른 중저단루트를 걷는다.당시 화장품 시장은 어용이 혼잡하고 선악과 불일치로 진품만 팔았다는 이념을 통해 "요원일화"가 하북 최대의 화장품 판매 대리 업체로 떠올랐다.

2000년 방옥우의 형부 후군서 (현재 퍼레아 회장)가 항저우에서 화장품 브랜드를 창립하였지만, 정위가 모호하여 뒤의 발전은 병목을 만났다.방옥우가 가입을 준비하고 있었을 때 ‘성공이 성인 ’이라는 의미가 있었다.

오퍼레이, 오레아 몇 글자 사이에 3개월 넘게 둘러싸여, 방옥우가 퍼레아의 이름을 찾았다.업계 내 10여 년 동안 더듬더듬 굴러, 브랜드 생과 죽음에 습관, 방옥우 의 가장 큰 생각 은 단지 퍼레아 가 팔지 말고, 더 죽고 싶지 않다.

화장품은 줄곧 ‘ 멀미 효과 ’ 에 큰 영향을 미쳤다. 숭양과 외래의 심리로 ‘ 외래의 스님 염경 ’ 을 초래했다. 국산 브랜드 시장의 복호률이 높더라도 여전히 저조로 추정되며 초과 이윤을 얻기 어렵다.

한때 스킨케어 브랜드에서 세 번째로 팔리는 간호사가 옥란유와 대보에 버금갔지만 가격은 이미 제한되어 죽었고, 정상 시기에 올레아에게 매수당하여 농촌시장으로 되돌아갔다.정가의도 마찬가지다. 10년 동안 그들의 세면젖 판매가가 반등하지 않았고, 마지막에는'외가'가 전 세계 향수 노대 코티에게 주었다.

퍼레아는 아직 이 지경에 이르지 않았는데, 방옥우가 먼저 어떻게 살아남을 것인지를 생각해야 한다.

당시 회사 내부에서 퍼레아는 100위안부터 200위안 안팎의 제품을 주입해야 한다고 주장했지만 방옥우는 타이밍이 아닌 시기에 소비군을 택했다.한편 그는 저단브랜드를'퍼레이'라고 불리며 포장에도 큰 패널을 닦았고, 가격은 30위안에서 50위안 정도이다.브랜드 포장을 찾은 것은 일본의 고스, 개념에서 생각한 것은 백백합, 항저우를 찾는 백년 브랜드 공봉춘의 대리 생산을 위해 품질에서 보증을 얻으려고 한다.퍼레의 위치도 분명하다. 도실혜 또한 큰 카드를 사고 싶은 23선 도시와 마을의 소비 집단이다.

퍼레의 마케팅은 소비자와 상호 소통을 강조하고, 소매상과 공장의 양측을 통해 이윤을 양도하고, 판촉 활동을 보증한다.2004년부터 2006년까지 3년간 행사판촉, 대리상 연회와 마케팅 예회, 퍼레의 판매 성적이 좋다. 심지어 다른 본토브랜드는 미소, 자연당 같은 패러디를 도입했다.{page ubreak}

브랜드 위로 이동 루트가 가라앉다

2007년 시세이도 여원화장품 유한회사 1종이소장은 파레아를 산동성 고등인민법원에 상소해 부정한 경쟁을 가리키며 그들의 깃발 아래 브랜드인 오페레를 베꼈다.분쟁이 2년여 남짓 지난 2008년 방옥우에서야 드디어'퍼레아'의 상표를 어렵게 떼어냈다.

이 일 이후, 방옥우는 브랜드의 승진을 의식하고 있다.

본토브랜드는 동력이 부족한 상황에서 더 많은 경로를 고려하고, 외자 브랜드는 브랜드 건설을 강조하고, 방옥우는 페레아의 길기를 바라고 있다.2007년 방옥우는 대대로 마케팅사 이무에서 당시 엽무 중 ‘ 지구인들 다 안다 ’ 등 몇 개의 광고어가 열광을 받았다."속할 수도 있지만 눈알이 있다."퍼레아가 지불한 기획비는 400만 위안에 달하고, 이외에도 200만 위안의 광고 촬영에 투입됐다.

브랜드 영향력이 부족한 상황에서 유명인 효과를 활용하는 브랜드가 가장 직접적인 방식이다.방옥우는 서치를 모델로 만들었지만, 당시 서치의 스캔들이 쏟아지면서 진위를 가리기 어렵고, 방옥우가 부정확했다.이때 대만 연예스타 대S 에는'미용대왕'이라는 책과 함께 서치의 1 /4밖에 없다.방옥우가 나중에 평론을 하니 대S 를 찾는 것이 매우 적합하다.

퍼레아의 또 다른 방법은 자신의 손에 쥐는 것이다.화장품 전문점은 최근 몇 년 간 신흥의 화장품 소매 상업으로 현재 중국에 15만 개 정도 있다.2009년 2월, 올레아 중국의 한 대중 브랜드'파리 오레아'는 서너 선 도시 화장품 전문점 개척 루트를 빠르게 맛보고 1년 넘게 1000여 개척했다.

계층 분매전략과 달리 화장품 전문점은 올레아에게 직접 연락할 수 있으며, 파리 오레아는 판매업체를 통해 직접 회원점에 공급하고 회원점에 대한 각종 판촉 지원을 제공한다."이런 방식은 다국적기업이 본토적인 경로에서 새로운 시도다."2008년 이후 전문점도 퍼레아의 주요 판매 루트가 됐다.

브랜드 상위와 채널 침몰 효과가 뚜렷하다. 2008년 퍼레아의 판매가 한배 넘어 2009년 매출이 80% 증가했다.

오늘의 퍼레아는 이전보다 더 많은 융자 루트를 가지고 있다.방옥우는 상장 투자를 통해 후속 자금 부족 등을 해결할 수 있다고 밝혔다.동시에 그는 더욱 우수한 본토브랜드가 연합하기를 바란다.결국 “외자에 대항하면서 가전업체는 이미 해냈다 ”고 했지만 일화 브랜드의 전장은 아직 기후가 되지 않았다.

시안 전문가 평가.

　　마케팅성공은 경영의 성공과 같지 않다

퍼레아는 보결, 연합리화에서 루트에 이르는 중요성을 배우고, 옥란유에서 위치를 정해 정미에게서 배울 수 있는 경로관리까지 배우고 ….만약 동쪽에서 조금 배우면 서쪽에서 좀 배우면 가장 가능한 결과는:판매잠시 성공한 것이고 경영은 실패했다.

따르다브랜드성장한 역사로 보면, 퍼레아는 중국에서 드문 본토화장품 브랜드가 성공한 전범 중 하나다.사례를 제공한 소재로 보면, 퍼레아의 성공은 다음과 같은 여러 방면에서 비롯된다.

성실하다.영로인은 매우 정확한 가치관을 지녔다. 성실함을 지녔다.이 성신은 오늘 많은 기업들이 보기에는 말할 가치가 없는 것 같다.하지만 10여 년 전 중국 화장품 업계에 놓여, 그 아주 호불호불호불호불호불호불한 시대에 소비자를 견지할 수 있는 것은 매우 기특하다.

예민하다.지도자는 시장에 대해 매우 예민한 능력을 가지고 있으며 화장품 업계의 성공을 거둔 두 가지 중요한 요소: 브랜드, 채널.화장품은 경험에 근거하여 제품의 품질 우열을 직관적으로 판단하기가 쉽지 않기 때문에 브랜드력에 의존하여 신뢰를 얻는 시장이기 때문이다.퍼레아는 입도부터 큰 브랜드가 명맥이라는 이치를 파악하고 나중에는 이삼선 브랜드의 박약한 시장을 정공목표로 삼았다.이런 전략적 선택은 분명 현명한 것이다.

모방하다.퍼레아는 절상의 뛰어난 학습 패러디를 극대화시켰다.보결, 연합 리화에서 루트 의 중요성 을 배워 옥란유에서 정미에게서 배울 수 있도록 배울 수 있다.

만약 부족한 말을 한다면, 나는 미래의 발전 차원에서 퍼레아의 사고를 일깨우쳐 다음과 같다.

중국 화장품 시장이 10년 전에 제품 마케팅의 시대라면 브랜드가 더 많은 수단이라면 오늘의 경쟁은 브랜드 경영전의 시대일 것이다.기업의 경쟁은 브랜드 전략 기획을 수립하기 시작하여, 체계적으로 그 제품과 채널, 소비자와 소통하는 방식을 단계적으로 구성해야 한다.퍼레아는 브랜드의 판촉전 단계에 머물렀다.스타들 모델의 선택에서 고려했던 두 스타, 서치와 대S 는 두 브랜드 DNA 가 차이를 나타내는 스타다.퍼레아는 서치를 포기한 것은 서기의 DNA 가 퍼레아에 맞지 않는 것이 아니라 스캔들 때문에 큰 S 로 성공한 것은 일종의 우연이다.이런 브랜드의 진정한 전략적 계획에 대한 이런 부족은 오늘의 절상 중 매우 보편적이다.

또렷한 브랜드의 위치는 목표시장의 선택이 아니라 제품부터 채널까지 전파방식의 정위 일치가 중요합니다.

고급 시장에 위치한 화장품은 의류 업계의 아르마니, 일류 제품의 품질, 그에 맞는 상점 전시 환경, 홈 채널은 반드시 정품 상점, 쇼핑센터, 전매 모드, 품질 및 서비스를 보장 할 수 있다.전파적으로 문화의 침투와 직면의 소통을 더욱 강조한다.이것은 사치품의 판매법이다.

중단 시장에 위치한 화장품은 의류 업계의 고제처럼 우수한 제품의 품질이 필요하며 중급 지정된 매장이나 상가 전문점과 상가 전문점, 서비스에는 정품 상가 빌딩의 우수한 부귀감이 되지 않지만 여전히 편안하다.이것은 내용품 판매법이다.

중저단시장에 위치한 화장품은 의류 업계의 청소년 캐주얼복, 고밀도 터미널, 특히 주류 채널을 차지해야 한다.붐비는 매장은 누구나 살 수 있는 가격으로 광도, 밀도를 강조했다.당시 미테스 방웨이는 곽부성씨의 이미지를 채택해 공관 광고가 고공적 고공적 고동적 인 힘으로 위업을 성취한 중요한 원인이었다.이것은 곧 소품 판매법이다.

퍼레아의 학습은 자신의 브랜드 전략 기획을 더 명확하게 빗어 두어야 자신이 누구에게 배워야 할지 명확하게 알 수 있다. 선택해야 할 주류채널을 선택해야 한다.오늘의 중국 시장은 각종 소매 단말기의 업태가 기본적으로 성숙되어 있으며, 모든 경로가 자신에게 기본적으로 대응하는 시장이 있다.한 브랜드는 반드시 자신의 전략을 명확하게 명확하게 명확하게 명확하게 명확하게 명확하게 명확하게 분명히 해야 한다. 마케팅 전략과 기업 경영 등 다른 코너에서 일치하는 전략을 형성해야 한다.동쪽에서 좀 배우면 서쪽에서 좀 배우면 가장 가능한 결과는 판매가 일시적으로 성공적이며 경영은 실패한 것이다.이는 퍼레아뿐만 아니라 절상 브랜드 전체에 직면한 것이다.절상 브랜드가 현재 직면한 보편적인 문제이기 때문이다.