일본 유니폼 의 발걸음 을 따라 가게 앞 과 선적 을 설계 하다

첫 번째'유니폼 '전매점부터 점포를'고객을 자유롭게 선택할 수 있는 환경'으로 만들어야 한다.

예를 들어 점포 인테리어를 할 때 우리는 상점 내 주통로가 곧고 넓어야 한다. 통로가 좁고 걷기 불편한 브랜드 전문점과는 다르다.

——유니폼 창시자 유정

자신의 실력에 근거하여 지혜를 고르다.

소매업의 성공 여부는 매장 지역에 달려 있다.

하지만 좋은 지역의 임대료는 비싸다.

물건을 파는 것이든 음식을 파는 것이든 좋은 지역의 조건 요소는 같은 것이다.

길가 상가 구역이 좋기 때문 은 상점 앞 에 인파 와 차류 가 있고 교통 이 편리하기 때문 이다

유니폼의 신규 매장은 일반적으로 주간도 옆의 지름길 을 찾거나 뒷길 을 찾거나, 어쨌든 결함이 있는 땅이다. 이렇게 임대료는 매우 싸다.

‘유니폼 ’은 일본 시오칸 현에서 열리는 첫 상점 (정강초면도점)이 바로 간선도로 옆 횡단길에서 주변에 농토가 있었다.

나도 애초에 좀 망설였다. 이 자리에서 열어도 정말 괜찮았을까? 생각지도 못했는데, 이 가게의 장사는 잘 됐다."

유정 씨는 "좋은 지역에서 가게를 단호하게 선택하면 임대료가 자연히 높고 잘 팔리면 잘 팔릴 수 있고, 이렇게 좋은 곳에 낭비가 된다"고 회상했다.

그러므로 기업의 실력과 능력에 맞는 곳이 진정한 수준이라고 생각한다.

예를 들어 작은 도시에서 옷가게를 열면 어떻게 가장 짧은 시간에 대중에게 명성을 얻었는가? 가장 효과적인 방법은 모든 경쟁자들보다 면적이 크고 이미지가 좋은 가게다.

이렇게 하면 소비자가 처음으로 당신의 가게를 보면 깊은 인상을 남기고, 당신이 경영하는 이 브랜드는 매우 품질이 있는 브랜드다.

그래서 작은 시에서 큰 가게를 차리다.

많은 매상들이 가게를 개업할 때 소심해서 자신이 경영하는 브랜드가 돈을 벌지 못하는지 잘 모르겠다고 생각하며 먼저 돈을 좀 던져 보자. 그래서 위치가 비뚤어지고 면적이 작고, 임대료가 낮은 가게로, 조건이 나쁜 사람을 불러 경영한다.

새로 개설된 상점, 새로 온 브랜드는 현지 소비자에게 새로운 얼굴일수록 좋은 호호감이 살아날 기회가 있다.

반면 대도시에서는 작은 가게를 열고 있다.

베이징, 상하이 이런 지방은 촌토촌금으로 왕푸징, 서쪽 거리에 땅바닥을 개설하면, 제곱미터마다 매년 1만 ~1만5000위안이다.

100제곱미터를 개설하면 연세 100만 ~150만 원이다.

100만 ~150만 위안의 연세 임대료로 전매점을 열었다. 4퍼센트 입고해도 수익 60%는 임대료까지 계산해도 높은 순이익이 있다.

만약 자금이 부족하고 실력이 한계가 있다면 어떻게 이런 대도시에서 가게를 개업할 수 있겠는가? 매우 간단하고, 모든 것에 있다

가게 변신 시켜요.

유니큐 유니버럴 저널리스트는 일본 유명 캐주얼 브랜드로 글로벌 의상 소매업 상위 일본 신 판매 (FAST RETAILING) 그룹의 실력 핵심 브랜드다.

현대, 간략한 자연을 제공하는 상품을 꾸준히 내세우며'메타 '이념도 세상 사람들에게 잘 알고 있다.

유니클로스 매장 디자인이 특이하다. 예를 들면 천정에는 지붕을 최대한 안 올리고 시멘트 프레임이 드러나는 것도 상관없다. 천정이 높고 밝게 보이는 공간감을 갖춰야 한다.

소프트웨어 방면에서 점원들에게 반드시 먼지 없는 환경을 유지해야 한다. 언제든 상품은 단정하게 개고 제때에 보완해야 한다.

점원은 고객에게 자꾸 매달리지 않아도 고객이 상담이나 도움이 필요할 때 가장 열정적인 서비스를 주어야 한다.

일이 편리해지기 위해서는 점원이 평소에는 앞치마를 매는 것이 편하다고 규정되어 있다.

이 같은 조치는 고객의 입장에서 문제를 생각하는 입장에서 고려해 고객을 ‘사고 싶은 가게 ’로 ‘잘 팔고 싶은 가게 ’로 바뀌었다.

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성공적 선택 4 전략

정책 1: 정준 연구 {page u break}

예를 들면 장기 경기는 모든 사람이 바둑을 두는 고수이지만 각자 다른 수가 있다.

고수는 매 바둑알을 출시할 때 매우 조심스러워, 그들의 수준이 좋지 않다는 것을 표시하지 않고, 그들이 생각하는 것이 느린 것이 아니라, 그들이 “ 한 수 부주의해서 전반적으로 패한다 ” 는 도리를 알고 있다.

사실 전문점도 마찬가지다. 어떤 사업가에서도 꼼꼼한 시장 분석은 필수다.

매장이 한 브랜드를 전문적으로 판매하거나 어떤 특정 계층 소비자를 상대로 분석해 실수를 하면, 전문점은 객원 고갈에 직면해 ‘꼼짝없이 ’의 위험에 직면해 있다.

이에 성공적인 개점의 첫걸음은 시장분석을 잘 해내며 중국 이삼선 시장을 이용하여 급속한 발전을 계기로 자신의 세분시장에서 큰 솜씨를 보이고 있다.

예를 들어 자신과 다른 동업자를 이해하는 공통된 상황을 인식하고, 그리고 시장의 상황에 깊이 파고들어 자신만의 특수한 상황을 찾아내야 한다.

이런 문제에 대해 자세한 조사를 하고 분석한 후에야 다음 단계로 갈 수 있다.

정책 2: 위치 선명

또 가무 퍼포먼스, 무대에서 노래하고 춤추는 이들도 모두 주인공이 아니라, 어떤 사람들은 조연을 할 수밖에 없다.

왜? 그 사람마다 특기가 다르고 실력이 다르기 때문에 무대에서도 자신이 잘하는 역할을 할 수밖에 없다.

개점도 마찬가지로 창립자는 자신의 실력에 따라 자신의 역할을 찾아야 한다. 그렇지 않으면 시장에 몰두할 수밖에 없다.

역할 자리는 다음과 같은 몇 가지: 시장 지도자, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 보조자 등 이다.

시장의 위치가 정해진 후에야 차기 분석과 운영에 순조롭게 들어갈 수 있다.

물론 제품의 선택과 분배 중에도 주차 구분이 있어야 하며, 어떤 제품이 조연으로 지장을 쓸어 나갈 수 없고, 붉은 꽃도 녹엽동반자가 필요하다.

전략3: 상권 선택

상권을 꼭 골라야 한다.

일반적으로 문점의 판매 활동 범위는 일반적으로 일정한 지리적 한계가 있는 것은 상대적으로 안정적인 상권이다.

상품, 교통 요인, 지리적 위치, 경영 규모 등에 따라 상권 규모, 상권 형태는 큰 차이가 있다.

상권을 선정하는 것은 새로운 전매점을 합리적인 입지를 마련하는 기초이며 경영전략을 마련하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시장 개발 전략을 마련하는 데 도움이 된다.

상권 전략을 성공적으로 활용하면 전문점의 견고한 기초를 다지고 매장의 이미지를 높이고 고객의 특정 수요를 창조하고 고객의 신뢰와 관계를 형성할 수 있다.

물론 상권의 자원을 이용하여 장사를 고객의 마음속에 달게 해주고, 그들이 기꺼이 고개를 돌리는 것이 바로 문점 상권 전략의 근본이다.

전략4: 차이 경쟁

어떤 전문점의 창립자는 상권, 조사 경쟁점을 분석할 때, 인근 매장과 동일한 내용의 기능과 동일, 가까이서 견제되는 부정적인 영향을, 서로가 협력하여 이 지역의 흡인력을 증가시킬 수 있다.

같은 의상, 제품의 기능에는 같은 것이지만 부가가치에는 전혀 그렇지 않다.

이런 식으로 경쟁점의 상황을 파악한 뒤 대응 조치를 취할 수 있다.

일반적으로 경쟁 상황을 조사할 때 영업면적, 상품 종류, 직원 수 및 대객 기교 등 기본적인 요소를 철저히 조사한 후 자신의 장점을 비교하여 발견해야 한다.

공생관계에 대한 가게는 더욱 새로운 수요 상품을 개발할 수 있을지 살펴봐야 한다.