안타인: 모방부터 초월의 기회까지

필넷 (Phil Knight) 은 레전드 인물이다.

1972년에 그는 나이키 (Nike) 를 창립하고 글로벌 스포츠 용품 업계를 앞서고 있다.

무엇보다 나이트는 지난 1980년대에 추진한 경자산 운영 패턴을 통해 글로벌 스포츠 용품 상업 주류 업무 모델로 떠올랐다.

100년의 역사를 가진 전통 스포츠 브랜드들도 나이크화 생존방식을 선택해야 하며 나이크회사의 확장율을 얻기 위해 선택해야 한다.

이에 대해 필넷은 "나이크를 물리치고 싶은 유일한 방법은 전면적으로 우리와 정확하게 따라한 뒤 각기 다른 점을 찾아내자"라고 말했다.

1992년 중국 우수체조 선수 이녕은 자신의 이름으로 체육용품 회사를 창립하고 중국 체육용품 산업이 브랜드화 발전 단계에 들어갔다.

그러나 처음 10년 동안 대부분의 중국 스포츠 용품 업체들은 나이크의 경자산 운영 모델의 중요한 OEM 파트너이자 좋은 제조 기능을 가진 OEM 식 공장이 탄생했다.

동남연해에서 복건성 진강시에는 약 3000개의 구두류 제품 생산업체가 30만 명, 연산 6.5억 켤레를 넘는다.

그중 면적은 38.8제곱킬로미터의 진태진에 불과해 중국은 물론 전 세계에서 가장 중요한 운동화 생산지이다.

이제 진강에서 온 안달, 361 ° 취득룡, 들혜, 조담, 금레크 등 브랜드는 내크에 의존해 중국 본토체육용품 시장의 중요 경쟁자로 급부상하고 있다.

필넷이 말한 바와 같이 글로벌 스포츠 용품 업계의 경쟁은 점점'나이크 모드'에 동행하고 있다.

이녕, 안정을 대표하는 중국 본토체육용품업체도 경자산 운영 모델을 추구한다.

나이키를 뛰어넘으면 더욱 곤란해질 것이라는 뜻이다.

이 사례는 `나이크 모드 `와 앤디디언스 발전 전략의 분석을 통해 필넬 네트가 설치한 미국인 앤디언스는 어떻게 ‘ 내키화 ’ 의 생존을 초월할 수 있는 수단을 구축하고 있다.

나이크의 경자산 운영 모드'경자산 운영 '패턴'은 제품 제조와 소매 판매 업무 외가방, 자체는 설계 개발과 시장 보급 등 업무에 집중되어 있다. 시장은 주로 제품 스타의 모델과 광고를 도입하는 방식을 보급한다.

경자산운영 패턴은 회사의 자본 투자를 낮출 수 있으며, 특히 생산 영역 내에서 대량의 고정자산 투입으로 자본 회보율을 높일 수 있다.

나이키 회사는 1980년대 초부터 ‘ 경자산 운영 ’ 모델을 실시하기 시작했고, 당시 전 세계 제조업이 개발도상국에 이동하는 최고봉 시기였다.

미국 시장에서 스포츠 제품은 전문 선수로부터 대중 시장으로 전향했다.

나이키 회사는 시장 변혁의 리듬을 잡아 ‘ 경자산 운영 ’ 방식으로 미국 운동화 시장 전통 상업 모델을 바꾸었다.

산업체인 측면에서 나이크 회사는 ‘ 경자산 운영 ’ 모델에 의존해 산업체인 양단을 잘 정합해 핵심 내용은: 1, 제품 개발 나이크 회사는 1980년에 연구 실험실을 설립했고, 헤드맨 톰 맥그워크 (Tom McGuirk) 는 북극해상 침전물 공사에 참여한 핵심 시스템에 참여했다.

나이키 연구연구실은 생리학 연구전문가들로 구성돼 있으며 맥그워크는 “우리의 업무는 생화학과 생리학으로 인류의 활동을 해석하는 것이다 ”고 지적했다.

1995년부터 나이키 회사는 매년 5000만 달러를 기술 개발과 제품 개발비용으로, 생물 역학, 공정기술, 공업설계, 화학, 생리학 등 여러 각도로 제품에 대해 연구하고 있다.

회사에서는 연구위원회와 고객위원회를 설치해 훈련원, 선수, 장비 경영인, 족병 의사, 성형 의사 등 다양한 설계 방안, 재료를 공동으로 심사하여 인체 공학 개진 운동화 설계를 위해 설계를 강구하고 있다.

나이키 회사도 합병 전략을 통해 새로운 기술을 얻었다. 미국의 테테테라사 (Tetra), 이 회사의 전문적으로 기낭용 재료를 제조해 이 기술을 운용하는 감진 시리즈 운동화는 나이크 회사가 지난 1980년대에 휘황을 창조하는 데 중요하다.

제품 설계 과정에서 대량의 상세한 모니터 데이터는 나이크 회사의 제품 성능을 향상시키는 데 도움이 된다.

예를 들어 나이크사 실험실의 자료는 농구 스타 조담과 바크리 두 사람은 탄력력 및 땅에 떨어지는 방식의 차이로 각자의 땅에 떨어질 때 축구부에서 받아야 할 압력의 차이를 기록하고 있다.

나이키 회사도 소비자 정보에 대한 피드백을 매우 중시하고, 한편으로는 소비자의 선호를 이해하고 시장 변화를 파악하는 데 도움이 되고, 다른 한편으로는 회사 연구진자들의 제품 성능을 개선하는 데 도움이 된다.

나이키 회사의 경자산 운용 모드에서 고기능의 연구 개발과 시장 추적 체계는 종종 ‘ 스타 광고 ’ 전략에 의해 차단된다.

사실'경자산 운용 '전략 자체가 산업체인 부가가치가 낮은 제조 코너를 포기하고 하류 시장에 기반 경쟁 상대가 패러디와 초월하기 쉽다.

따라서 나이크 회사의 연구 개발 체계는 단순한 기술이 아니다.

아니면 표방할 수 있는 상업이 익살스럽다.

나이키 회사는 시종 원칙을 유지하고 있다. "기술개발 방면에 많은 심력을 기울이고 있다. 좋지 않은 제품은 절대 감정을 몰입하지 못한다"고 말했다.

나이트는 “팔았던 것이 모두 불성실한 상품이라면, 모두들 조만간 알게 될 것이다 ”고 말했다.

둘째, 상업 전략과 마케팅은 모두 알고 있으며, 나이크 회사 마케팅 전략은 업계의 본보기라고 할 수 있다.

조르덴식 스타의 대변책이든 창의적인 광고든, 나이크 회사는 항상 시장 보급 과정에서 자신의 활력이 넘치는 회사를 나타낸다. 나이키 신발마다 유혹력이 넘친다.

하지만 마케팅 전략의 복제적 으로 단순한 마케팅 수단은 사실상 가장 쉽게 모방하기 쉽다는 점이다. 이 점은 현재 주류 스포츠 용품 시장의 보급 방식으로 일점이 된다.

“마케팅 이라는 단어를 하나하나 하나로 삼아 5자를 보조 상품을 판매하는 과정으로 바꾸는 것은 결코 좋은 일이 아니다.”

필넷은 내 눈에는 마케팅학과 사회학이 닮았다고 지적했다.

나이크가 가장 성공적으로 하는 것은 사람들이 지금 무엇을 하고 있는지, 그들의 흥미가 어디에 있는지 해석하는 것이다. 그러나 우리는 당초 우리의 모든 구상을 이루게 되어 영광이다.

나이트는 다른 사람을 필요 없는 상품을 팔아 버리는 부도덕한 어려움을 일삼고 있다.

나이트는 이 때문에 나이크의 마케팅 행위가 제품뿐만 아니라, 나이크 회사가 무엇을 하고 있는지 부단히 깨우쳐야 한다.

1993년 나이코카와 코카콜라, 일품 볼트가두 회사가 함께 미국 마케팅 협회 (American Marketing Association)의 명품 전당 (Hall of Fame)의 첫 회원.

‘명품의 전당 ’이라는 관점으로 보면 이른바 명품은 ‘성공과 창의력이 높고 개척성이 강하며 대중의 생활 형태에 큰 영향을 미칠 뿐만 아니라 전미기업의 학습의 대상이 될 수 있다 ”고 말했다.

필넷은 나이크 회사를 위해 쉽게 복제될 수 없는 문화를 만들어냈다.

그의 관점은 20세기 50년대 이래 발전한 시장 마케팅 문화 관점에 영합하였다.

마케팅은 상업의 형태에 미치는 교화적인 영향으로 시장 마케팅 위주의 회사가 바로 고객을 만드는 회사다.

이런 전환으로 이윤 자체는 부차적으로 바뀌고 고객 만족은 회사의 가장 큰 도전이다.

그래서 몇몇 회사들이 나이크회사의 마케팅 전략을 모방하는 데 있어서 시장을 잘 기대하지 못했을 때 사실상 소비자들에게 많은 잘못된 정보를 전달할 수 있을 것이다.

예를 들어 나이크는 마이클 조단이 핵심 농구 시리즈 운동화의 주모델로 꼽을 때 목표시장을 개척하는 데 도움이 된다.

그러나 조단 본인도 축구계에 영향을 미치지 못했다는 것을 인정해야 한다.

셋째, 글로벌 경영은 1990년대 초반에, 나이크 내부에서 이런 문제를 자주 토론한다: 나이키는 도대체 어떻게 자신의 위치를 정해야 하는가?

다국적 회사를 옮기는 역할이다. 글로벌 동질화 시장에서 통일된 이미지와 상품을 제공하는 것인지, 글로벌 소비형태사가 될 것인지, 세계 각지의 다른 선호와 상황에 따라 각지의 다른 이미지와 제품을 신중하게 설계해야 한다.

나이크 회사 관리자가 생각하는 문제는 전 세계 소비자들의 동질화 소비욕의 이론을 가지고 있다. 이 논쟁성은 하버드대 시오도레비트 (Theodore Levitt) 는 1980년대 초기에 제기된다.

레비트는 공동의 소비자 인지가 있는 정상 시장이 상품표준화의 형태로 향할 것이라고 생각한다.

과학기술은 모든 판매 활동에 일정한 기준과 같은 게임 규칙을 세웠다.

레비트의 동질화 관점을 설명하는 가장 좋은 예는 코카콜라다.

나이트는 아직 나이크화되지 않은 곳에서만 브랜드 뒤의 의미를 진정으로 이해할 때 나이크가 세계에서 이행하는 캐릭터를 느낄 수 있다고 믿는다.

"우리는 글로벌 시장에서 성공하려면 반드시 가치관을 명확히 집행하고 세계각지로 전파해야 한다."

글로벌 경영 본질을 이해하는 문제에서 일본의 경영학자들은 대전 연구 (Kenichi Ohmae) 에 대해 필넷의 영향이 깊다.

나이트는 그가 진정한 천재라고 생각한다.

1990년대 초 필넷은 대전 연구를 한'경계 없는 세상'(The Borderrderless World)의 책에 시달렸다.

대전연구에 따르면 국민소득은 2600달러인 곳에서 소비자들은 자연히 세계화로 향하고, 이런 지역의 소비자들은 품질과 가치를 요구할 것이며, 이 제품은 어디에서 제조된 것인지 개의치 않는다고 지적했다.

이에 따라 전 세계의 사물은 ‘세계 소비자 ’의 수요를 이끌어 나갈 것이다.

다국적기업이 추진하는 경제세계화가 점차 ‘ 본부관리의 경영 방식 ’ 을 점차 포기하고 ‘ 본토성, 시장을 주도하는 결정 집행 ’ 을 개용하는 것이다.

대전 연구는 각별히 “ 새로운 예술을 다시 배워야 한다 ” 고 강조했다. 그는 현대기업의 문명이 지나치게 많은 표절 및 매매로 이런 고급스러운 창조예술이 이미 유실되었다고 생각한다.

안타인: 패러디부터 발전과정을 뛰어넘는 안정회사의 발전 과정을 따라하는 진태진운동화 산업의 축소영도 그중의 백미이다.

1981년 정화목 (현직 안타인그룹 회장) 과 함께 제화공장을 운영했다.

1990년, 정화목과 신발 공장이 분가하여 각각 문을 세웠다.

1 년 만에 신발 공장을 설치했으나 일반 가정공장에 불과하다.

당시 중국 체육용품 시장이 막 유행했다.

정화목의 아들 정지충은 베이징에서 진태에서 가족장사를 하고 구두공장을 크게 만들기로 결심했다.

그러나 기술, 재료 등의 문제로, 막 시작된 진태업은 국내 시장에 입족하지 못했다.

1993년부터 안정을 대표하는 진태운동화 산업은 ‘ 내외 ’ 로 전향해 다국적 회사 OEM 운동화를 생산하기 시작했다.

해외 주문서는 진강 운동화 생산업체들이 원시자본 축적에 이르게 했으나 그 기간에는 출중하지 않았다.

많은 진강제화업체와 달리 앤디언은 해외 주문서를 인수하지 않고 국내 시장에 관심을 기울여 국내 시장 분양 경로를 개척하는 데 힘쓰고 있다.

정지충은 "터미널 네트워크는 하나의 기업의 생존의 근본이라고 생각한다.

안정된 해외 주문서는 의식 없이 생활할 수 있지만 국내 시장도 거대한 시장이다. 이 큰 시장에서 자신의 위치를 찾아야 한다. 자신만의 네트워크를 가져야 한다.

1997년에는 보디회사가 VI 시스템 건설을 시작하여 상표 식별의 사용을 점차적으로 규범해 브랜드 전략을 실시하기 시작했다.

1999년 30세인 정지충은 안타인 그룹 사장에 임명했다.

취임 초기에 그는 중국 국가 탁구팀과 협의를 맺고 세계 챔피언인 공영휘를 애연 브랜드 이미지 모델로 임용할 중요한 결정을 내렸다.