정명량: 2008 중국인을 움직여

데르혜 총재는 정명량 델혜를 1983년 설립해 중국 원로급 스포츠 캐주얼 스포츠 브랜드다.

중국 체육용품 업계에서 델혜는 일찌감치 브랜드 건설을 진행한 기업 중 하나다.

다른 기업들은 아직도 생존우려를 하고 있으며 가격전에서 전력을 기울일 때, 델혜가 먼저 브랜드 전략을 도입하고, 차이화된 브랜드 지정, 대변인, 창신 광고 전파 등 중국 스포츠 용품 업계의 영군 브랜드가 됐다.

기자: 중국 스포츠 용품 업종의 원로급 인물을 초대해 덕혜 회장이 정명량 방문한 것이 매우 기쁩니다.

우선 딘총을 소개해 주세요.

정명량: 델혜는 자체 개발 설계, 생산, 물류, 판매, 서비스 등 여러 가지 산업을 일체로 한 종합 그룹으로, 본부는'중국 브랜드 도시','중국 신발도'라고 불리는 복건성 진강시.

회사 선착순, 오기륭, 주걸륜이 이미지 모델로 임용해 브랜드를 국제화, 2006년 3월, 세계적인 유명한 미국 하림무사 농구를 모델로 채용해 브랜드 이미지 광고를 재현했다.

2006년 9월 중국인민해방군 81체조팀과 전면협력협의를 체조팀은 ‘ 델혜 팔일체조대 ’ 라는 칭호에 올랐다.

올림픽을 맞이하기 위해 브랜드가 시장에서 투입력을 신속하게 추진하고 있으며, 우리 통합업자원은 국내 스포츠업계에서'전략연맹 브랜드 운영체계'를 최초로 세웠다. 국내 8개 지명도가 높고 전문적인 컨설턴트 팀을 계약했다.

회사는 2007년부터 상표의 자모그룹도 Deerhui 에서 Deerway, 새로운 로고와 영문 이름의 조합으로 브랜드와 제품을 현지화시켜 현대감, 국제감, 품질감과 신뢰감을 더한다.

올림픽 동풍으로 델혜는 이미 빠른 발전의 궤도에 올랐다.

월혜는 중국 스포츠 용품 업계에서 매우 높은 지명을 가지고 있다. 최근 몇 년 동안 발전세가 매우 좋다.

우리는 알다시피, 델혜는 중국 테크닉 스포츠 스포츠 브랜드, 당신은 업계의 원로, 중국 스포츠 용품 업계의 발전을 어떻게 생각하나요?

정명량: 다른 업종처럼 스포츠 용품 업계는 우선 정합과 카드 세탁 과정을 앞두고 있다.

중국 시장의 경쟁이 치열하여 브랜드의 운영이 점점 규범화되고, 브랜드 사이는 점차 차이화 노선을 벗어나고 있다.

동시에 원자재 가격 인상.

이때 어떤 브랜드의 부가가치는 구현되지 않고 경쟁력이 떨어지면 점차 시장에서 도태된다.

이런 징조는 이미 나타나기 시작했다.

국제적인 대형 브랜드의 손꼽을 수 있다. 나이크, 아디, 표마, 예보 등 중국 시장은 동시에 몇 십 개의 브랜드를 생존할 수 없다.

기업이 살아남아야 하고 브랜드가 발전해야 하고, 관건은 사람이 자신에 대한 파악을 하고, 시장에 대한 자신에 대한 파악을 하는 것이다.

한편 중국 스포츠 스포츠 브랜드는 국제화 문제에 직면했다.

국제화는 막을 수 없는 조류와 트렌드이며, 지향적인 기업마다 고려하는 일이다.

지난해부터 통합업자원, 델혜 브랜드에 대한 전면적인 빗과 승진을 위해 올림픽과 국제화 향상을 위해 충분한 준비를 했다.

기자: 베이징올림픽이 곧 열리는데, 당신은 올림픽이 중국에 미치는 영향을 어떻게 보십니까?

정명량: 샤마란치가 베이징을 2008년 하계 올림픽에서 도시를 개최하는 순간 중국인의 생활은 올림픽에 변화되기 시작했다.

스폰서, 올림픽 상업, 선수, 포브 등 어휘가 매체의 주목을 받고 있다.

중국인들은 올림픽에서 이렇게 가까운 것은 처음이다.

올림픽이 중국에 미치는 영향은 두 방면으로 나뉘어, 하나는 중국인 생활에 미치는 영향이며, 하나는 스포츠 용품업에 미치는 영향이다.

중국의 역사는 ‘신발 ’에 관한 역사이다.

원시사회, 노예사회, 봉건사회부터 오늘까지, 신발의 발전변화는 역사의 발걸음을 증명했다.

중국인들은 짚신을 신고 혁명을 벌이고, 헝겊신을 신고 생산하고, 지금은 중국인들은 구두를 신고 시장경제를 한다. 과거에 구두는 처녀가 꿈꾸던 선물이었고, 젊은이들이 처음 월급으로 바꾸어 온 자랑품이었다. 신부의 배가하였고, 신분과 지위가 있는 상징이었다.

그래서 중국인은 구두를 좋아한다.

전 세계의 남자 중에는 중국 남자들만 양복 혁신을 하고 소풍을 간다. 전 세계 여자 중에는 중국 여자들만 하이힐을 신고 등산을 한다.

한 미국 고관 여성은 정장 구두나 만장구두 한두 켤레에 특수 장소에 대처하는 동등한 사회적 지위를 가진 중국 여성의 구두가 방 전체의 바닥을 가득 채울 수 있을지도 모른다.

또 중국인들은 일하는 스트레스가 많고 생활의 리듬이 빠르다.

우리는 온종일 오피스텔 사이를 오가는 사람들이 운동 시간이 거의 없어 마사지, 족요법 등 수동적인 캐주얼 방식이다.

올림픽은 중국에 스포츠 레저 풍조를 가져올 것이며, 중국은 점점 더 많은 사람들이 움직인다. 운동은 레저의 주요 방식이 될 것이다.

미래에는 운동화를 신고 레저 생활을 즐기는 사람들이 늘고 있다.

한편 중국의 스포츠 브랜드는 올림픽 계기로 빠르게 발전할 것이다.

예를 들면, 왜 중국 축구의 발전이 좋지 않은 이유는, 중국의 축구 인구가 너무 적다.

그렇다면 올림픽이 열리면서 중국은 운동을 중시하고 헬스를 중시하고, 적극적인 캐주얼을 중시하는 사람들이 많아지면서 스포츠 용품 소비가 자연히 늘어난다.

델혜가 자신의 입장에서 보면 델혜도 큰 발전을 앞두고 있다.

역대 올림픽을 보면 올림픽 개최국들은 톱급 전문 스포츠 브랜드를 탄생시키는 데 드물다. 반면 레저 운동회는 주류가 된다.

델혜는 캐주얼 스포츠 첫 브랜드로 자리매김해 베이징올림픽의 고속 발전을 도울 것이다.

국제화 방면에 있어서 우리는 반드시 관념을 전환하고 글로벌 세계를 넓히고 국제시장의 대환경에서 중국 체육용품업의 발전을 계획하는 큰 사고로와 새로운 전략을 확보하고 체육용품업이 더 빨리 발전할 수 있도록 발전해야 한다.

폐쇄, 반봉쇄 관념을 뚫고 전방위 개방된 경영의식을 수립하여 새로운 의식을 확립하여야 한다.

스포츠 산업에 대해서는 전면적으로 발전하고 나란히 나아가려는 것은 불가능한 것이며 글로벌 스포츠산업 발전의 새로운 형세에 따라 자신의 발전에 맞는 전략을 제정해야 한다.

발전 목표에서는 스포츠 용품 수출을 확대하고 국제시장 경쟁력을 더욱 두드러진 위치로 늘려야 하며 스포츠산업은 내향형 발전의 진보로 급변해야 한다.

발전 모드에서는 국내, 자력갱생을 세계로 바꾸어 두 시장을 충분히 활용하고 협력을 강화하고 국제체육산업 경쟁에 적극적으로 참여해야 한다.

그래서 경제, 문화 등을 제외하고 올림픽이 중국에 미치는 긍정적인 영향은 다각적이다.

올림픽 마케팅 불가피하다.

우리는 스포츠 분야에서 아디다스는 올림픽의 협력 파트너라는 것을 알지만, 다른 많은 중국의 스포츠 브랜드들은 직접 이용할 수 있는 올림픽 자원이 없다. 최근 한두 년 동안 우리가 어떻게 히트 마케팅을 할 것인가?

정명량: 베이징올림픽이 다가오면서 다국적 스포츠 브랜드가 빠른 속도를 가속히 조정하고 올림픽, 아시안 게임, 전운회 등 국내외 정상 경기 수탈 시장을 강탈하면서 중국 시장에 대한 강도와 수단을 통해 스포츠 용품의 고도와 중단 시장을 독점하고 있다.

올림픽 마케팅에 많은 실력을 가진 대기업들은 거대한 관명 협찬 비용을 통해 상업기를 벌고, 올림픽의 기회를 빌려야 할 국내 스포츠 브랜드에게 거액의 자금은 우선 직면한 두통의 과제일 수 있다.

이에 따라 우리는 비올림픽 마케팅을 내놓고 전 국민 올림픽의 관념을 제창했다.

올림픽 마케팅이란 올림픽 스폰서가 아닌 당신이 소비자의 눈에는 올림픽 스폰서입니다.

또 소비자, 관중들의 각도에서 또 다른 방향으로 ‘올림픽 팬 ’을 찬조하며 올림픽을 가장 주목하는 사람을 돕고, 열정적인 올림픽팬들을 위해 하나의 위치로 찾아와 집단 귀속감을 얻을 수 있다.

예를 들어 우리는 최근 모델인 주걸륜과 협력해 주걸륜 올림픽의 전 세계에서 가사 모집을 지원해 좋은 효과를 거두었다.

물론 스포츠마케팅의 기초는 일단 브랜드 전략이 있어야 한다. 기업전략의 핵심이다.

브랜드 전략의 본질은 차이화를 창조하는 경쟁전략이다. 기업이 날로 치열해지는 경쟁환경에서 제품, 기술과 서비스가 갈수록 동질화되는 추세 아래 브랜드 차이화를 창조하는 전략 선택이다.

기자: 중국의 스포츠 용품 경쟁이 매우 치열하고 많은 브랜드들이 빠른 발전을 찾고 있는데, 어떻게 해야 차이화의 경쟁 우위를 세울 수 있을까요?

정명량: 중광고포장, 경브랜드의 전체 전략은 줄곧 중국 기업의 큰 약점이다.

델혜는 캐주얼 운동에 자리매김해 중국 레저 스포츠 첫 브랜드를 만들기 위해 노력했다.

2007년부터 새로운 브랜드 전략 기획에 따르면 델혜는 브랜드, 마케팅, 인적 자원, 단말기 시장, 평면 설계, 공간 설계, 생산 관리 등 7대 측면에서 통합, 브랜드 인지도, 이미지 등 8개 방면에서 상승할 예정이다.

그중 가장 직관적인 표현은 덕혜의 광고 내용은 이미 변했다. 기존 브랜드 영어이름은'데에르하우'로'데일리'로 바뀌었다.'내 개성'도'ON THE WAY'로 바뀌었다.

로고의 영문화는 본토브랜드의 발전 흐름과 트렌드, 새로운 영문명도 국제적 감각, 패션, 신뢰감, 품질감을 높여 브랜드의 프리미엄 능력을 높일 수 있으며 브랜드 정위와 핵심 가치를 더욱 구현할 것으로 보인다.

새로운 브랜드 전략 체계는 델혜의 브랜드 자산을 이어가며 목표 소비자의 심리적 수요를 충족시켰다.

주걸륜을 충분히 썼고 미래 기업들이 대변인의 위험을 회피하고 있다.

이로써 델혜는 번데기 나비의 변화를 완수하고 새로운 브랜드 이미지를 확립했다.

또 새로운 브랜드 이미지의 보급을 따라 델혜는 중국 스포츠 브랜드 중 가장 레저 정신과 창의적인 스포츠 브랜드가 될 예정이다.

기자: 과거 중국의 스포츠 용품 기업이 개발력이 약하고 제품의 동질화도 심각했다.

덕혜의 최신 TV 광고에서 주걸륜이 신은 운동화가 매우 예쁘고, 델혜의 제품은 업계에서 좋은 입소문을 지니고 있으며, 정총을 묻고, 델혜는 제품 방면에서 어떤 노력을 했을까?

정명량: 델혜 제품의 독보적인 일파, 델혜의 제품의 세부 및 품질에 대한 가혹한 요구, 데르혜인들은 완벽한 추구에서 온 것이다.

델혜는 색채, 스타일, 재질, 작업 등 정성 들여 생산해 모든 제품의 힘과 시간의 검사를 확보한다.

더혜의 의상과 운동화는 업계 내 좋은 입소문을 가지고 있다. 2001년 말 이미 전국적으로 성립 기능을 갖추고 있는 제품 개발센터에서 들혜는 원자재 소재의 선용, 제품 성능, 특히 중국 사람의 발에 맞는 운동화 등을 개발해 노력했다.

데르혜는 오락 캐주얼 운동에 자리매김했지만 제품은 매우 전문적이며 전력과 시간의 검증을 완전히 겪었다.

덕혜는 꾸준히 품질을 지키고 있는 후원 (후원), 강력한 회사는 자주개발의 능력이 있어야 하며 개발의 리듬에서 상대보다 빠른 속도로 유행을 만들어야 한다.

디자인 개발에는 엄청난 투입이 필요하고 트렌드로 보면 이 부분은 회사의 원가에 투입되는 비중이 점점 커지고 있다.

2003년부터 독일혜는 한국 대만 등 국가와 지역의 디자이너로 거대한 설계개발팀을 설립해 국내에서 이미 초일류 제품 디자인 개발 시스템을 형성했다.

이 밖에 델혜는 20여 년 동안 자기 연구 생산을 꾸준히 꾸준히 꾸준히 고집하며 OEM 형식을 채택하지 않았기 때문에 제품의 품질은 완전히 보장될 수 있다.

브랜드 면에서 우리는 국제 브랜드에 공부해야 한다. 그러나 생산 면에서 니키, 아디다스 등을 포함해 우리에게 공예와 제품 품질을 생산하는 것을 배워야 한다. 왜냐하면 생산은 제품의 품질을 확보하기 어렵기 때문이다.

델혜는 디테일을 매우 중시하고, 우리는 강력한 생산 실력을 가지고 있으며, 제품의 작업, 세밀한 정도가 더 엄격한 모니터와 보증을 받을 수 있다.

기자: 아까 세부 사항에 대해서 세부 사항을 얘기하고 성패를 결정하고 있는데, 당신은 세부 사항을 어떻게 생각하십니까?

정명량: 노자는 한 마디 말했다. “세상은 어려운 일은 반드시 하기 쉽다. 천하의 큰 일은 반드시 세심하게 해야 한다.”

우리는 위대한 것은 흔히 평범한 디테일, 브랜드의 조형도 이와 같다고 생각한다.

우리는 브랜드를 만드는 것이 디테일을 만드는 것이 상품을 만드는 것이 디테일을 중시해야 한다고 생각한다.

맥도날드 는 햄버거 의 신선함 을 확보하기 위해 디테일 위 에 노력 을 기울여 정익 구정 은 정말 가혹한 수준 이다. 예를 들면 예를 들면