자주 브랜드를 개발하는 것은 영아 아동복 발전의 관건이다.

'간장'을 안고 CMBE 상해 국제임신 동전 에 참가한 형계전은 의외로 수확이 많았다.

“전시회 첫날의 오전에는 열 몇 차례의 해외 고객을 접대하고, 모두 우리에게 주문하러 온 것이다.”

그는 기자에게 말했다.

이 형은 전소에서 창업한 기업인 청도 곰곰 가정유한회사 (이하 곰 탐)가 영유아 가구를 생산하는 공장이었고 일부 동행과는 다른 것은 2004년 창립한 초에는 일본 ·유럽 등 여러 개국 기업의 대리인 영유아 가구로 작년부터 기업이 전형하기로 결정했고, 자신의 브랜드'톰곰'을 만들기도 했다.

이번'단비'의 이유를 언급한 형계전은 기업이 앞으로 10여 년 이후 20여 년 후의 발전을 고려해 주동권을 장악하기 위해서다.

형계전이 보는 것은 사실 바로 국내이다.

끊임없이 일고 있는'타금 붐'이 이어지고 있다.

영동산업연구센터가 발표한 데이터는 지난해 중국 0 ~12세 영동 시장의 총규모는 약 1.15조 위안으로 나타났다.

최근 몇 년 동안 영아 시장 은 15% 가량 의 고속 성장 을 유지할 예정 으로 2015년 영아 시장 은 2 조 위안 에 이른다

.

좋은 아이 (중국) 상거래 유한회사 회장 부정추 기자에게 영동 업계의 고모 이율은 또 한 무리의 기업을 끌어들이고, 현재 국제 브랜드 모두 중국 시장에 들어가고 싶어하고, 국내 기업은 개미처럼 이 업계를 둘러싸고 있는 추세는 최근 몇 년 동안 더 증가하고 있다.

전형 배후

관건이다

부정추의 말처럼 앞을 다투는 등 유동업계의 고모 금리는 적지 않은 대공기업들이 노리는 가장 큰 원인이다.

기자는 상술한 전시회에서 많은 전람자에게 문의한 후 유동 업계의 보편적인 모금리 높은 기업을 발견했다.

한 전람자는 기자에게 국내 유아 침대의 출하 가격은 2400위안이지만 단말기에는 5000위안으로 팔 수 있다고 말했다.

어린이 식의자의 출하 가격은 300위안이고 단말기 가격은 최고 800위안이 넘는다.

일부 수입 베이비 의상은 국내 생산, 미국 스티커 및 국내에서 판매하는 아동복 가격보다 5 ~8배나 높은 것으로 나타났다.

이는 단지 대리 역할만으로 분간할 수 없는 것이다.

형계는 똑같이 느끼는 사람도 적지 않다.

부강 완구 제품 유한회사 이사회 회장 노부문도 이런 조연의 난처함을 깊이 느끼고 있다.

2002년 로부 문은 심천의 한 상점에서 한가로이 돌아다녔을 때 해외 브랜드 유동 물컵 판매가 49위안을 발견했으며, 그 물컵은 바로 그 당시 있던 기업이 직접 작업한 제품이었지만 출공장에 나왔을 때 이 물컵은 5위안에 불과했다. “외국의'옷'을 입고, 이름을 바꾸면 10배 올릴 수 있다 ”고 말했다.

노부문은 유머러스하게 이런 비유를 하였으나, 소매가격과 출하가격의 10배에 가까운 현격한 차이도 그를 깊이 느끼게 했다.

중요성.

이후 로부문은 자유 브랜드의 준비가 시작되었고, 2007년 동완의 뽀뽀 내 실업유한 회사 (이하 뽀뽀뽀 나)'를 설립해 이듬해 자체 브랜드 제품을 내놓았다.

해외 고객 에피소드 생산을 회상하는 그동안의 형계전도 당시 스티커는 주문을 따라갈 수밖에 없었고, 왕왕 수동적이었다.

대부분의 스티커로 생존하는 제조업체들에 대해 자신이 제품 개발과 디자인 능력을 갖고 있는 것은 드물지만, 그것은 바로 자체 브랜드의 관건이 되는 것이다.

부유한 글도 공감한다.

공장 사유에서 벗어나 모험할 용기가 필요하다.

그동안 해외 고객이 제공하는 제품을 많이 둘러싸고 브랜드 개념이 모호하고 브랜드를 만들면, 그 사고방식은 완전히 다르고, 연구 개발, 기능성, 포장 디자인 등을 고려해야 한다.

디자인에 관심이 많고 자주적으로 디자인된 형계전은 자신만만했다.

그는 자주적으로 개발한 흔들림침대를 기자에게 지시하였으며, 그가 이 제품의 침대 부분과 지탱부분을 조금 바꾼다. 이 흔들림침대는 바로 둥근 탁자로 변한 것 같았다.

"자신의 설계 능력이 있다면 장래에 시장이 없는 것을 걱정하지 않는다."

형계전은 매우 기쁘게 말했다.

인재

로부문은 2002년 변형을 고려했을 때 동완은 사실 이런 영동용품 제조 업체가 존재했다. 당시 업계에서는 “브랜드는 죽고, 브랜드는 죽지 않고, 브랜드는 죽지 않는 등 죽음 ”이라며 전형 변혁을 당면한 십자로에서 인재와 자금은 기업이 겪는 가장 큰 난제였다.

"자금은 문턱이지만, 기존 브랜드의 기업들이 최초로 중금을 투자해 광고를 열어 시장을 열기 위해 돈으로 망쳐진 시장이 적지 않다"고 전했다.

뽀뽀 내 CEO 정자풍은 "반대로 팀을 찾는 게 더 중요하다"고 지적했다.

정자단풍에 따르면 2005년부터 기업이 내부 양성체계에 500만 위안을 들여 기업고문 기업을 위해 기업의 발전계획에 적응하는 인재를 초빙하는 인재를 초빙해 당초 인재 양성체계에서 비롯됐다.

그가 보기에는 전문을 장악하는 인재만이 브랜드를 세우는 첫걸음이다.

부유문과 비교하면 영동업에 30년 동안 뿌리를 박고 자금을 충분히 모은 형계는 그리 행운이 없다.

자원이 제한되어 있어, 현재 형계가 있는 그룹은 모든 개발을 위해 새로운 제품을 개발하고, 개념에서 최종적으로 시장에 출시할 때 10개월의 시간을 들여야 한다.

지난해부터 자금이 그의 마음속에서 가장 큰 고통이 됐고, 형계전은 자신이 가장 큰 ‘짧은 판이었다 ’고 털어놨다.

“대출이 성립되지 않고 융자도 무궁하다. 우리는 이미 대부분의 자금을 제품 연구 개발에 썼고, 채널 레이아웃에는 이미 여유가 없다.”

그는 그가 있는 기업이 현재 시장을 전면적으로 열지 못하도록 했다.

"우리가 직접 개발한 제품은 특허를 신청했지만 다른 동행에 의해 모조될 우려가 많았다. 시장의 기선을 앞서지 못하면 나중에 넘어갈 수도 있다"고 말했다.

형계전은 어쩔 수 없이 나타냈다.

2009년 9월 부성 보윤연합 켈레그룹은 9억 02억 위안의 투자로 고위급 영유아 분유 업체 아젤리, 최근 5년간 이 업계의 사모 융자 규모가 가장 큰 거래, 2009년 7월, 신신자본 1억 위안 어린이 의류 기업 박사 개구리를 투자해 2009년 이 업계 VC /PE 융자 규모를 기록했다.

2012년 현재 국내 모아 업계는 총 3건의 융자 거래를 마치고 융자 규모가 6억 3000만 위안을 드러내고 있다.

사실 자본이 까다로운 배후에도 자신의 걱정이 있다.

“ 산업집중도가 낮고 시장의 기회와 틈이 많아 산업경쟁이 부족하고 작은, 낮은, 산산은 현재 업계의 기본 특징이다. ”

한 VC 투자자가 기자에게 유동 산업 사슬의 모든 단락을 실질적으로 제시한 것은 하나의 세분시장이라고 말했다.

모든 세분시장의 용량은 비록 작지만 대량의 기업을 살아왔다.

그가 보기에 일부 영동기업의 매출액은 매우 높지만, 자세히 분석해 보면, 이윤 공급원은 모두 대리 루트에 의존하고, 자신의 핵심 브랜드가 없다. 이런 기업의 경쟁력은 분명 부족할 것이다.

“브랜드 루트를 걷거나 산업 사슬을 완비하는 기업이 결국 나올 수 있다.”

그가 말했다.

기자들은 현재 기존 브랜드 판매가 ‘ 곰돌이 톰 ’ 의 총 매출액의 2할을 차지했으며, 뽀뽀나 ’ 에 대해서는 이미 반벽강산을 차지했다.

이들 두 기업은 모두 기자에게 OEM 의 점유율을 줄이고 자체 브랜드의 판매를 확대하는 것은 미래의 발달방향이라고 강조했다.