산서 본토 브랜드 백원바지업은 고가 상가에 의해 3선 도시로 강요되었다

7월 말,백원바지업일부 모집 자금의 용도 변경을 공식 공고하다.기존'마케팅 네트워크 구축사업 중 16개 상가 매입 직영점 개설사업'을'3선 도시에 상가 매입 전략가맹점 조성 및 광주·남창 완전 자회사 설립 직영점 개설사업'으로 변경하고,기존'마케팅 네트워크 구축사업 중 구이양홀딩스 자회사에서 직영점 개설사업'을'우한홀딩스 자회사 설립 직영점 개설사업'으로 변경하기도 했다.

백원바지업은 변경원인을 상업부동산의 상승속도가 너무 빨라 원 모집투자의 예측범위를 초과한데 돌렸다.

변경을 강요당한 16개 상가는 원래 전국 5개 성도도시에서 구매할 계획이었으나 전국 상업부동산가격이 끊임없이 상승하여 원래 정한 자금은 이미 계획대로 실시할수 없게 되였기에 프로젝트중 12개 상점의 모집자금 9323만원을 용도변경했는데 그중 8323만원을 3선도시에서 상점을 구매하여 전략가맹점을 건설하는데 사용하였다.나머지 자금 1000만 위안은 광저우, 난창 완전 자본 자회사를 설립하여 직영점을 개설하는 데 쓰인다.당초 1062만원을 투입할 예정이었던 구이양시장 직영점 사업도 실시장소를 구이양에서 우한으로 변경한다.양대 변경 항목의 총 관련 금액은 1만385만원으로 전체 자금 조달액의 25.86% 를 차지했다.

불과 1년도 안 돼 백원바지업의 4분의 1이 넘는 모금 투입이 모두 바뀌었다는 것은 회사가 2선을 배치하고 브랜드 영향력을 강하게 구축하려는 계획이 흐트러질 가능성이 높다는 것을 의미하며, 투자금을 백원바지업 상장 전 중점적으로 주둔하던 3~4선 도시로 철수하면 또 어떤 새로운 전략 방안이 나올지는 아직 알 수 없다.일부 대중투자자들로 하여금 백원바지업의 리익예기에 대해 의심을 금치 못하게 했다.

"물을 거슬러 배를 몰지 않으면 물러난다.영원히 3, 4선에 머물러 있는데 브랜드가 울리지 않으면 어떻게 다른 사람과 경쟁할 수 있겠느냐"고 한 투자자가 말했다.이와 동시에 일부 투자자들은 관건은 돈을 벌수 있는가 없는가를 보아야 하며 돈을 벌수 있다면 퇴수를 증명하는것도 현명한 행동이라고 표시했다.

바로 수일전, 백원바지업이 갑자기 아래로 실적을 수정하면서 이런 우환정서를 더욱 가중시켰다.당초 회사는 상반기 순이익이 전년 동기 대비 20~40% 증가할 것으로 예상했으나 7월 13일 순이익이 전년 동기 대비 20% 이내 증가할 것으로 공시해 거의'반값 할인'에 가까웠다.회사는 실적이 변한 것은 주로 마케팅 네트워크 단말기 프로젝트가 인테리어, 막 개업 단계에 있기 때문이며, 아직 육성기에 있기 때문이라고 말했다.직영점포 임대, 직원 급여 등 비용이 작년보다 증가해 전체 경영실적이 기대에 못 미쳤다.

기자가 공모항목 변경 관련 문제에 대해 백원바지업 증권부에 전화를 걸었을 때 사업일군은 회사 고위관리가 모두 외출했다는 리유로 대답하지 않았다.

"모모사업을 변경한 원인은 사실 아주 간단하다. 바로 상점가격과 임대료가 너무 비싸서 기업이 가격이 더욱 싼 곳을 찾아갔다. 왜냐하면 모모사업의 돈은 반드시 투입해야 하고 반드시 시장에 인계해야 하기때문이다.이름을 밝히려 하지 않는 상해의 한 증권회사 분석사는 다음과 같이 말했다."프로젝트 변경에 대해 말하자면, 3선 도시로 반환된 후, 백원바지업이 잘 되었는지 잘 되지 않았는지, 나는 개인적으로 시장이 모두 잘 되지 않는다고 생각한다."

바이위안바지업은 3선 도시 구매점포 건설 전략가맹점 프로젝트의 타당성 분석에서 2011년 말까지 전국적으로 모두 3선 도시급 시장이 359개가 있는데 회사는 그 중 177개에만 381개의 전문점을 설립하여 발전 공간이 매우 크다. 3선 시장에 대해 핵심 상점의 배치는 후기에 2선 도시의 안정적인 발전을 위해 중요한 분동을 얻는다.또한 3선도시시장은 줄곧 회사의 판매네트워크의 핵심력량의 하나로서 회사는 풍부한 3선도시시장관리경험을 갖고있어 3선도시의 발전은 단말기점유율을 한층 더 공고히 하고 브랜드영향력을 제고하는 중요한 책략이다.그리고 회사가 상가를 구입하고, 다시 비교적 적합한 가격으로 가맹상에게 재임대하는 전략적 가맹 모델도 지역 시장의 안정성을 높이는 데 유리하다.회사는 적합한 매장 자원을 가맹상에게 매칭하여 경영 관리를 지원하고, 협력도 더욱 긴밀해질 것이다.

한 상하이 증권사 애널리스트는 이 전략 전망을 인정하지 않는 것 같다."백원바지업은 원래 브랜드 효과가 더 강한 2선 도시에서 직영점 배치를 확대하고 브랜드 영향력을 높이려 했지만, 이는 그들이 생각하는 것이다. 핵심 문제는 현재 이 회사가 전국 시장에서 브랜드 효과를 말할 수 없다는 것이다."특히 2선 시장의 상업용 부동산 문턱이 높아져 2선 도시 밖으로 차단하면 이익 기대의 실현은 더욱 어려워진다.

기자는 후에 또 련속 3개 증권회사에 전화를 걸었는데 모두 백원바지업이 그 연구피복범위내에 있지 않다고 하면서 관련 자료를 찾아보니 최근 두달내에 어느 증권회사도 이 회사에 관심을 돌리지 않았다.