중국 구두 업체는 어떻게 과잉 경제 아래 마케팅을 합니까?

과잉경제시대에는 상품이 갈수록 동질화되고, 마케팅 방면의 혁신을 어떻게 진행하느냐가 업계의 관심사다.

이번 엘리트들은 마카시니 남장품 총괄 유홍, 스사자시 케이저 전자상무 유한 회사 총지배인 마케팅, 황품 국제 엔터테인먼트 미디어 유한회사 총지배인 소원목, 진강호 등화 유한 회사 브랜드 사장이 레이저 라이징 등 업계 엘리트를 함께 토론한다.

관점 1:

서비스로 고객의 마음을 움직이다

3년 전에 가맹하다

브랜드 마카시니 이후 마케팅 혁신은 유홍이 생각하는 핵심 글자다.

"마케팅은 서비스를 핵심으로 해야 한다. 특히 오랜 고객의 감정을 지켜야 한다."

유홍은 소비자가 가장 직접적인 플랫폼에 접촉할 수 있다면 소비자를 구매할 수 있는 기분, 기쁜 기분을 지닌 분위기를 조성할 수 있다면 가격이 비싸더라도 소비자가 만족할 수 있을 것이다.

그는 미래 의류 시장의 80후 시장은 주력군으로, 그들은 매우 패션, 개성이 있다고 분석했다.

"개성 수요를 제때에 파악하기 위해 마카시니는 100여 명의 디자이너 팀이 있다. 그들은 매년 전 세계를 돌아다니며 패션 영감을 구하며 개발을 위해 노력한다"고 말했다.

유홍설.

의상은 원시적 가온난화 기능을 제외하고는 개성문화를 대표하는 것도 기업의 노력 연구의 과제다.

유홍이 보기에는 마카시니는 패션의 생활 태도를 대표하고 있다.

이 이념을 더 잘 해석하기 위해 그는 환경 보호의 낙점을 찾았다.

"지구는 1시간"이라는 한 사람이 모두 참여할 수 있는 환경 활동을 선택했고, 마카시니와 10000개의 환경보호 태도를 가동시킨 대형 풀뿌리 환경보호 행동이 시작됐다."

그는 "우리는 줄곧 환경 보호에 관심을 기울이고, 회사 브랜드의 핵심 가치관은 패션 환경이다"고 말했다.

현재 많은 기업들이 명절 공휴일에 ‘ 상, 배달, 할인 ’ 을 열고 있지만, 이 방식은 고객이 기업의 서비스를 실질적으로 느끼게 할 수 없고, 고객과 기업이 밀접하게 연결되어 있어 고객의 마음을 잡을 수 없다.

그는 고객이 어떤 제품을 필요로 하는데 우선 어떤 기업의 서비스를 받느냐는 결정을 내렸다.

일단 서비스가 고객을 동원하면 기업의 브랜드를 울리고 서비스를 하는 것은 기업의 가장 소중한 재산이다.

관점 2:

제승법보는 가격이 아니다

"명절 마케팅을 잘해야 하니 소비자의 각도에 서서 생각을 해야 한다."

마는 소비자가 상품을 구매할 때 매장, 매장, 매장, 매장, 매장, 세일 행사를 종종 할 계획이다.

이때 제품과 경품 위에 조립 세트를 할 수 있다면 상품을 구입하는 비용도 줄어들면서 자연스럽게 더 많은 소비군을 끌어들일 수 있다.

겨냥하다

핵심은 가격전이라는 얘기다. 마케팅은 명절 마케팅을 하는 것이 아니라, 제품 제압의 관건은 품질이 아니라 품질이다.

그는 가격전만 하면 기업이 생존하기가 쉽지 않다고 말했다.

합리적인 이윤 공간에서 세일을 하는 것은 무의미하다.

“휴일 마케팅을 하려면 새로운 방식으로 고객에게 보답해야 한다.”

그는 "만약 소비자가 1000원짜리 제품을 구매한다면 기업이 100원짜리 서비스를 증정하지만 제품을 구매하는 소비자가 직접 체험할 수 없다면 친구와 친척에게 전달할 수 있다"고 말했다.

소비자는 어쩔 수 없을 수도 있지만, 순조로운 인정을 할 수 있는 것이 무엇이냐? 기업은 일종의 방식을 바꾸어 서비스 소비자를 끌어들여야 한다는 것이다.

가격도 좋고 즐겨도 좋고, 추구하는 것은 일종의 기분이고, 기업은 소비자들의 차원에서 문제를 생각해야 한다.

관점 3:

브랜드 문화는 마케팅 핵심이다.

"큰 환경의 원인으로 현재 많은 기업들이 재고를 대대적으로 청산하고 있다."

소원목은 현재 전통적인 마케팅 방식은 전체 조립을 위주로 하고 있으며 전자상거래 플랫폼을 통해 판매하는 것도 유행이라고 밝혔다.

그는 산업 발전 추세로 보면 단순한 가격전은 이미 아무런 의미가 없다고 생각한다.

소원목은 소비자 개인화 수요가 심해지면서 최근 2년 동안 자아라, H &M, GAP 등 빠른 패션 브랜드 발전이 눈에 띄었다.

스포츠 브랜드라는 상대적인 성숙한 업종은 이미 개성 정위 시대에 접어들었다.

그는 마케팅의 핵심 부분은 브랜드 문화를 잘 하는 것이라고 말했다.

좋은 브랜드 문화는 소비 집단을 양성할 수 있다.

나이크, 아디다스를 좋아하는 사람처럼 그들은 천천히 운동 문화를 좋아할 것이다.

현재 브랜드는 갈수록 동질화되고 있다. 기업이 미래를 추구하는 것은 개성 주장이다. 브랜드의 위치, 제품 정합, 그리고 전문도 향상과 단말기 서비스 등 시리즈 조치로 시장을 점령하고 있다.

작년 이후

브랜드는 비디오 영화를 통해 브랜드 문화를 반영한다.

소원목은 성공의 마이크로영화, 가장 중요한 것은 진실만이 고객을 감동시킬 수 있다는 점에서 시청자들을 감동시켰다.

고객이든 영화를 하든 감정부터 키워야 한다.

고객과 만날 때, 당신의 시나리오가 고객을 건드리거나 감동시킬 수 있다면 이 영화는 성공이 얼마 남지 않았다.

“지금의 마이크로영화는 대개 우습게 창의적이지만 좋은 작은 영화가 가장 중요한 것은 창의적이다.”

그는 관객들의 감상 수준이 높아지면서, 사람들은 마이크로영화의 요구가 높아지면서'스타 폭격'에 머물지 못하는 낡은 길에 더 많은 장르 창의적이고 형식적이고 유연하고, 제작이 우수하고, 사고와 공감을 불러일으킬 수 있는 영화를 개발해야 한다는 분석이다.

관점 4:

제품의 잠재적 가치를 발굴하다.

“명절에 세일 활동을 하는 것은 기업이 소비자에게 환송되는 방식이다.”

라이진국은 대다수의 대중 마음속에도 이런 인상이 있을 것이며 명절에 가까울 때 소비 계획을 조금 늦추고 명절 때 구매하면 더 수지가 맞는다고 말했다.

그는 "기업이 명절 공휴일 세일 행사를 하는 것은 필수다. 이는 판매 실적을 늘리는 좋은 시기이다. 이 기회를 잘 파악하지 못하면 판매 실적이 영향을 받을 것이다"고 말했다.

그는 소비자들이 상품을 구매할 때 같은 돈은 종종 더 많은 가치를 사려고 한다고 말했다.

이러한 가치는 어떤 가치는 상품을 통해 실현되고 어떤 것은 제품의 잠재적인 가치를 통해 이루어진다.

그는 예를 들어 "의상이 전통적인 옷차림 가치에 따라 보온을 가리는 것이며 잠재적 가치를 추구하는 것은 일종의 품위를 추구하는 삶의 방식으로 고차원적인 부가가치를 실현하는 것이다"고 말했다.

그는 가격을 낮추는 것이 비교적 낮은 수단이라고 생각하며, 고상한 방식은 제품의 성가비를 높이는 것이다.

공휴일 마케팅 일각에서는 제품 자체의 가치, 품질이 너무 강하다고 요구하고 있으며, 다른 방면에서는 제품의 잠재가치를 발굴해 제품의 부가가치를 높이고, 성가가 저절로 높아졌을 뿐만 아니라 프로모션의 목적에 이르기까지 제품 핵심 경쟁력을 높일 수 있다.