속옷 을 만드는 데는 품위 가 있고 인내심 이 있어야 한다

불산

업계는 최근 몇 년 동안 명성이 높았는데, 기업과 사장은 주로 소금에 집중되어 있다.

염보 속옷 생산량은 전국에서 가장 크지 않지만 염보는 중국 현대내의업의 발원지인 국내 최초의 내의 수출 업체가 염보로 나섰고 국내 제1회 속옷 모델 대회와 1회 속옷 박람회는 소금속으로 열린다. 중국 의류 협회도 속옷 전문위원회를 염보에 두고 있다.

왜 이렇게 많은 속옷 업체 사장이 나오는가? 오늘 속옷 업계에서 돈을 벌 기회는 얼마나 될까? 최근 중국 15대 내의의 유명 브랜드의 세 곳을 초청하는 오병상, 미상 사장님 오연빈, 가리시 사장이 하백강과 대화를 나눴다.

오연분 (오연분)은 속옷 업계에서'돈까지'를 벌이는 사람을 개괄했다. 속옷을 만드는 데 자금이 있을 뿐만 아니라 품위 있고 꼼꼼하고 인내심이 강하다.

홍콩 자본 내의 공장 은 ‘ 황포 군교 ’ 로 되었다

기자: 염보 왜 이렇게 많은 속옷 업체 사장이 나올까?

오연분: 홍콩 기업은 1980년대 염보 제조소에서 실제로 염보 속옷의'황포 군교'였다.

당시 그들은 소금 걸음으로 현지 아가씨들이 여공을 모집하였는데, 이 여공학은 속옷 제작 기술을 배우고 나중에는 많은 사람들이 자주창업을 했다.

나는 1988년에 5000원을 투자하고 재봉틀을 세 대 사서 부부 작업장을 시작하기 시작했다.

하병상: 우리 마담란 언니도 예전

속옷 공장의 첫 여공 중 하나로 1989년 나와 함께 공장을 열어 속옷을 만들었다.

미사와는 달리, 우리는 처음부터 공장을 열었고, 주주주주가 바로 다이리스의 사장인 로제륜, 1기 30만원을 투자하고, 디리스를 전문적으로 생산하는 일본 아이템이다.

1996년에 우리는 브랜드를 만들고 국내 시장을 주공하고, 자체 브랜드를 창건하기로 결심했다.

하백강: 우리는 예외지, 황포 군교에서 나온 것이 아니다.

1995년 나는 다른 업종에서 속옷을 만들어 왔고, 나도 도매와 노점의 과정을 거쳐 공장을 다니면 자신의 브랜드를 등록하는 것이 쉽지 않았고, 당시 민족 브랜드가 되기 때문에 3년부터 돈을 벌기 시작했다.

기자: 염보 속옷 업계에서 부자를 얼마나 만들었습니까?

오연분: 우리와 동시에 창업하는 것도 적지 않은 다이리스 여공들이 있다. 적지 않은 작은 공장이 파산됐지만 지금까지 100여 개 기업도 100여 개 사장이지만, 규모도 10여 개다.

하백강: 현재 염보가 진정 기후를 이루는 속옷 외투공장은 손꼽을 수 있지만 속옷 대리 판매에 의존하여 많은 돈을 벌고, 우리와 장사를 하는 중개상은 현재 자산은 1000만 원 이상에 이르는 20여 개로 우리 중개상 비율의 50% 정도를 차지했다.

기자: 속옷을 처음 생산할 때 주로 어떤 루트를 통해 판매합니까?

오연분: 처음에는 우리가 속옷을 골라 광저우로 가는 고가, 인제로 등 도매시장에 가서 노점을 차려 놓았는데, 며칠 동안 아무도 안 샀는데, 나중에는 노점상과 상의를 하고, 먼저 그녀에게 위매를 하고, 누군가가 보고 통지해 주었다는 생각이 안 나서 하루 만에 전화주문을 하는 사람이 있었다.

나중에 상품을 요구하는 부단한 후에 우리는 초과 근무를 해서 서둘러 일한다.

1998년 시장을 규범해 중개상 네트워크와 특허가맹점을 설립하였다.

하병상: 국내 시장도 도매를 시작하고 나서 게허가맹점을 위주로 한다.

당시 국내 시장을 열기 위해 일부 중개상들은 만나지도 못했고, 전화를 한 통 하지 않고, 상품을 상대방에게 우편으로 보내기도 했지만, 매장에서 전문점 비용이 높고 서비스가 어렵기 때문에 줄곧 이상적이지 않았다.

가격이 비싸서 이윤이 얇아졌다

기자: 조기 이윤이 크나요, 아니면 지금의 이윤이 큰가요?

오연분: 우리 속옷 생산은 주로 홍콩 스타일을 모방하는데 브랜드가 없어서 값이 싸요.

일반적으로 도매가격은 7 ~13.5위안 /개, 당시의 소매가격은 68 ~138위안 /개.

하지만 브랜드를 한 후 기업비용이 크게 상승하고, 제품은 상품을 제외하고, 홍보와 관리 비용도 상승해야 하기 때문에 제품의 가격은 과거보다 훨씬 비싸졌지만 이윤율은 훨씬 낮아졌다.

예전에 1원을 벌면 진짜 벌어서 지금 1원을 벌어서 0.95원을 붙일 지도 모른다.

하병상: 1996년에 우리 속옷 제품의 출하 가격은 약 10여 위안, 이윤도 10% 이상이다.

중개상들의 이윤을 보장하기 위해서 기업의 이윤은 그리 높지 않을 것이다.

하백강: 우리 조기 속옷 완성품의 출하 가격은 약 20위안, 중개상들이 다시 위에 가격을 올리면 일반 판매상의 이윤은 2배 이상이다.

어떤 브랜드는 대여섯 배에 도달해도 이상하지 않다.

기자: 조기 제품 몇 년 벌 수 있어요? 지금은요?

오연분: 1988년, 78년으로 팔릴 수 있었고, 당시 몇 제품은 잘 팔렸습니다.

현재 100여 가지 제품에 대해 오히려 눈에 띄는 스타일리시한 아이템이 필요해 이들을 사로잡을 수 있다. 한 제품도 한 시즌에 신상품을 내놓는다.

우리는 매년 봄, 여름, 가을, 겨울 두 계절에 신제품을 끊임없이 내놓고, 시리즈 전체에 40 ~50개가 있다.

현재 미사는 100여 개의 품종을 팔고 있으며 품종마다 여러 가지 색상으로 나뉘어 몇 가지 색상으로 이전보다 속옷을 많이 만드는 것도 귀찮다.

속옷 업계'돈'을 닦는 사람: 속옷 만드는 데 자금이 있을 뿐만 아니라 품위 있고 꼼꼼하고 인내심이 강하다.

기자: 내수 수출은 어떤 게 더 벌어요?

오연분: 내판 제품은 브랜드 부가가치가 높기 때문에 이윤이 상대적으로 크다.

하지만 수출환세까지 합치면 이윤은 비슷하다.

하병상: 우리 내판은 수출 이윤과 비슷하다. 오리노는 주로 세계 유명 브랜드를 접수하고 가격이 비교적 높다.

하백강: 우리 수출은 20%로 대부분 자주브랜드 수출, 이 부분은 이윤이 비교적 높고, 가격은 3 ~5달러다.

그러나 가공을 돕는 것은 1달러의 이윤밖에 없다.

1억 원이 없어요. 유명 브랜드가 안 나와요.

기자: 왜 요즘 유명 브랜드가 많이 나오지?

오연분: 현재 속옷 생산이 점점 성숙해지고 있는 단계에 들어섰고, 브랜드 구조는 이미 거의 몇 년 동안 거의 매일 새로운 속옷 생산공장들이 출현했지만, 정말 작은 장난으로, 정말 기후가 된 것은 예전부터 이어지는 몇 집입니다.

하백강: 지금 속옷 업계에서 유명 브랜드를 만들고 싶은데 1억 원 안 들어오지 마.

현재 제품의 세분과 시장 세분연대에 이르렀기 때문에, 다른 소비군체의 다른 수요에 대한 제품에 대한 명확한 위치가 필요하기 때문에, 이 속옷 제작과 연구 개발에 대한 요구가 높았고, 현재 각 공장은 거의 수십 여개에 달하고, 다양한 디자인의 교환 주파수는 매우 빠르고, 개발비, 시장 보급비용, 판매 채널 건립 비용 등이 크게 증가하고 있다. 현재 대형 매장 및 몇 천 위안의 매출 제한, 아니면 들어갈 수 없다.