희조 회장 오지택

… 로애새지난해 실현된 20억 23억 영업수입은 기수로 5년 안에 100억 전략 목표를 타격해야 하며 매년 약 40% 의 복합 성장률을 보장해야 한다."우리는 작년에 이 복합 성장률을 깨고 60.85%의 동기 성장을 이루었다."오지택은 지난해 여러 시장 도전에도 불구하고 "요소 구동 환경의 발전과 전략"을 통해 성장 공간을 찾았다.

　　오지택기초 는 갈수록 커지고 있다: 2012년 1분기 에 보희조 는 5.53억53억의 영업 수입을 이룩해 전년 대비 57.8% 로 순이익은 0.53억53억으로 46.7% 의 동기 성장을 이룩했다.일신증권은 브리핑의 ‘추천 ’ 등급에서 2014년 영업소득 증가율을 65.58%, 59.03%, 47.20%로 예상했다.애조의'100억의 꿈'은 미리 땅에 떨어질 수도 있다.그러나 실적이 급증하고 시장의 ‘대송장미 ’의 이호에 오지택은 새 시장의 강세 지위가 아직 미처 나타나지 않았으며 전체 경제에 대한 회사의 충격에 직면하고 있다.

　　‘ 1 + 3 ’ 효율 표준

기자: 브리지새가 제시한'요소 구동 효율적 구동 환경의 발전과 전략'에 대해 단계나 단계를 어떻게 진행하는가?

오지택: 회사복장 조각30여 년 가까운 발전을 거쳐 현재 6대 원작 브랜드, 3개 대리 브랜드를 가지고 있다.물론 모든 브랜드의 발전 속도와 경영 실적이 차이가 있고 발전이 좋은 것도 있고 성숙한 것도 있다.이렇게 많은 브랜드들이 어떻게 발전하고, 통합 우위를 발휘하고, 규모와 효익 최대화를 실현하는가? 이것은 우리가 지금 시급히 해결해야 할 문제이다.

지금 우리가 가장 중요한 것은 전략을 깨고 방향을 파악하는 것이다.2011년부터 우리는 전략에 대해 세밀하게 빗질을 했다.우선 우리가 총체적인 목표를 세우는 것은 2015년까지 보희새가 업계 내에서 영향력이 있는 다브랜드와 다시리즈의 영군기업이 된다.구체적으로 말하면 15개 브랜드를 보유하고, 인터넷 점포 5000개가 넘는 매출액이 100억 위안을 넘어 이윤이 10억 위안을 넘어섰다.이 중 히드새, 성첩로, 보새 등 세 개의 주요 브랜드는 세분자 업계 3위를 안정적으로 점령해야 하며, 기존 다른 브랜드는 반드시 세분자 업계의 5위에 들어야 한다.이에 따라 우리 내부에서 2016년 100억 목표를 달성하는 것은 사실상 1년 앞당겨 요구하는 것이다.

기자: SWOT 분석에 따라'100억 '전략적 목표를 달성하고, 브리지새 현존의 가장 큰 문제는 무엇인가? 어떻게 해결합니까?

오지택: 우위를 먼저 이야기하고, 상장회사로서 보희새는 시장흑률이 비교적 높고, 또한, 우리는 여러 해 동안 쌓여 재무관리, 인적 자원, 전략 계획 등 여러 브랜드가 운영할 수 있는 통제 모델을 형성했다.하지만 더 높은 목표로 발전한다면, 우리는 부족할 것이다.예를 들어 영업과 감시 측이 여전히 향상되고, 각 브랜드 사업부문 사이에 내부 경쟁적 소모가 있어 미래가 제고 및 합리적으로 각 브랜드의 자원 관계를 조성하고 효용 최대화를 실현할 필요가 있다.

기회는 무엇입니까? 거시적으로 말하면, 국가는 우세기업이 산업통합을 장려하고, 한편으로는 중국 GDP 및 의류 총수요 증가, 시장의 세분화, 다브랜드의 발전에 기초를 제공하고, 단일 브랜드의 100억이 가능합니다.미시적 으로 보희새 는 대리 일부 국제 브랜드 를 통 해 국제 일류 기업 의 학습 과 교류 기회 를 얻을 수 있 는 이 때문에 국제 브랜드 연구 개발 디자인, 공급 체인 관리, 채널 및 터미널 관리 및 브랜드 시리즈 관리 의 방법 을 자신 의 미래 국제화 에 기초 를 다질 수 있다.

기자: 외부 요소 구동 중단 후 '효율적 구동' 으로 전환 할 것 이다.그렇다면 신내적'효율적 요소'를 어떻게 재배할 것인가?

오지택: 브랜드 경영 각도에서 우리는 '1 + 3' 표준을 제시하였으며, 그것은 육성 효율의 체계적 메커니즘이다.

‘ 1개 표준 ’ 은 제품, 가격, 채널, 판촉 등 방면에서 브랜드의 위치와 일치하는 관리 기준을 세운 것이다.특로테의 정위 이론에 따르면 브랜드는 제품, 가격, 채널, 판촉 등 측면에서 브랜드의 위치와 일치성이 높을수록 성공확률이 커질수록 브랜드의 지속적인 발전 능력이 강해진다.

‘ 3개 표준 ’ 은 연구 개발 체계, 공급체계, 마케팅 체계의 통일 표준을 세우는 것이다.연구개발체계에서는 색채 개발 — 원단개발 — 판형 개발 — 스타일 개발 ” 등의 제품 연구 규율을 따라 연발 체계를 점차적으로 완벽하게 연구하는 것이다.또 브랜드 계열에 따라 계열 개발 패턴을 형성하고 제품 기획 전반 시스템을 세운다.공급 체계에서 원단 예식 배당 하단, 빠른 보완, 자조 유수 등 방식으로 공급 사슬의 탄력을 증강시키고, ODM 에서 OEM 으로 방향을 전환한다.마케팅 시스템에서는 전략점, 이미지점, 업적점, 부실점 등 점포 분류와 정의를 확정하고, 우수 대리상 경사로 자원을 ‘일성다점 ’을 장려하며 현지 시장의 복개율을 높이고 있다.

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　　브랜드 매트릭스 항모화

기자: 회사 소속 브랜드 매트릭스에 따르면 합리적이고 합리적이고 모두 회사의 자원적 지지를 받았을까?

오지택: 브랜드 매트릭스 건설에 우리는 전략적으로 고려했다.‘통합 우위 자원, 혁신 발전 모델 ’에 따르면 ‘같은 소비 그룹의 브랜드는 상호 통합, 같은 스타일의 브랜드 상호 학습 ’의 원칙에 따라 ‘3 +1 ’의 전략적 사유가 형성됐다.이 중 3'는 고급스럽고 고급스럽고 고급스러운 패션 비즈니스 의상 등 3개 판넬'1'은'보조 '브랜드 직업복을 가리킨다.

‘ 3 + 1 ’ 의 배치, 예를 들면 항공모함 전투군을 조성하는 것과 비교하면, 예를 들면 베테랑 브랜드는 항공모함, 다른 브랜드는 호위함이나 순양함일 수 있다.따라서 일부 브랜드의 고성장, 일부 브랜드는 방어적인 것이므로 반드시 고영리를 추구해야 하는 것은 아니다.

그럼에도 불구하고 우리는 각 브랜드가 최고의 시장개발을 할 수 있도록 요구하지만 동인의 다섯 손가락처럼 길이가 짧을 것이다.지난해에는 ‘보희조 ’와 ‘성첩라 ’가 대부분의 이윤 공헌을 맡았고, 인터넷 점퍼는 이상으로 확장되고 있다. 바다샤리 브랜드 이미지가 높아지고, 재고통제 유력하다. 안휘 공장 생산능은 여전히 안정적이고, 향상, 로드트 업적은 예상보다 낮다.그 중 어떤 브랜드가 노출된 문제는, 우리는 가능한 한 빨리 통제와 해결을 원한다.

기자: 올해, 브리지새는'닥터공사'와'거인 계획'을 제기했으며, 두 사람은 각각 무슨 뜻이죠? 회사 전략에 대해 어떤 역할을 하고 있습니까?

오지택 (100억) 목표의 실현은 대리상의 공헌을 달성하지 못하지만, 대리상은 현재 원가가 증가하고 있으며, 주로 점면 임대료를 늘리고 있으며, 특히 주류 도시 상업지역의 임대료는 최근 몇 년 동안 상승하면서 대리상의 이윤 공간을 낮추고 있다.이 때문에 주상권에서 상권으로 이동하고 같은 임대료가 생겨도 가게 면면은 배로 늘어날 수 있고, 쿠키의 여러 브랜드를 수용할 수 있도록 희망한다.이런 대형 상점 공사는 대리상의 이익에 유리하다.

‘ 거인 계획 ’ 에 이르기까지, 이것은 우리의 원래 대리상 체계가 산산과 많이 ’ 이라는 현상으로 각 대리상이 같은 지역에서 경쟁적 내모를 형성했기 때문이다.현재 우리는 각지의 우수한 대리상을 지원하고 조건이 있는 대리상이 같은 지역에서 10개 점면 이상 규모를 장려하고 있다.이와 함께 이 대리상들이 과거 부부점 방식을 바꾸어 직업 매니저를 도입하고, 팀건설을 통해 진정으로 회사화 운영에 진출할 것을 건의합니다.이 생각에 따르면 규모가 있는 대리상이 10개에서 20개로 변할 수도 있다.

기자: 지난해 공고에 따르면 희조질은 1억 2300억 주권은 3억 원가량의 자금을 바꿔 회사의 유동자금을 늘리며'거인 계획'을 추진했다. 또 지난해 계산금은 전년 대비 172%에서 7억 17억 17억 17억에 걸쳐 상당한 부분은'거인 계획'에 쓰여 자금 유출을 늘렸고, 부금의 위험도 증가하고, 회사가 어떻게 위험과 시장 투입 사이의 갈등을 어떻게 균형 잡을 수 있을까?

오지택: 증권사의 그 정태 분석에 따라 장사를 하지 맙시다.장사를 하는 것은 반드시 부귀보험에서 구하는 것이다.물론 우리 내부에는 엄격한 위험 평가와 모니터링 기준이 있다.나는 투자자에게 알려야 할 것은 2012년 6월 14일, 우리는 이미 질보 해제통지를 공고했다.

나중에 우리가 왜 돈을 써서 ‘ 거인 계획 ’ 을 부축하는 것은 지금이 가장 좋은 시기라고 생각하는 것이다.현재 시장이 침체, 인심 공황 때문에 이 단계는 점포에 투입하고 중개상을 지원해 장기적으로 보면 기선을 얻을 수 있다.

　　주식 이 한 가족 에 모이다

기자: 보희새그룹은 주권 변동 방향을 공시했다 — 미래를 5년 빼놓을 수 없이 증진할 수밖에 없었고, 다른 창시주주들은 지분을 계속 줄여야 하는데, 그 의도는 무엇일까?

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오지택: 우리 내부의 약속이에요.우리 회사는 1996년 세 가족 기업이 합병했으며, 서로 포옹하기 위해 경쟁에서 우세하게 보완했다.지금이 오늘날 내외 정세가 모두 바뀌었다.보희새가 다음 단계의 발전에 관하여 우리는 단지 100억 위안의 목표를 완수하는 것이 아니라, 100년 기업으로 만들 수 있기를 희망한다.

의류 기업은 어떻게 백년 기업이 될 수 있을까? 우리는 유럽에서 가장 우수한 백년 브랜드 기업 모델을 연구하고, 좋은 브랜드 회사를 발견하면 영혼 인물이 하나밖에 없다. 심지어 한 가족이 하나 있는데, 이렇게 기업과 브랜드의 전승을 보장할 수 있다.이 단계에서는 주권 집중 후 전략적 제정, 집행, 분산 의견은 통일 지도로 나아가 기업의 발전에 유리하다고 한다.

기자: 1996년 세 가족 기업이 합병한 후, 애조는 줄곧 직업 경영인 제도를 채택했고, 이번 지권집중 후 직업 경영인제도에 영향을 미칠 수 있을까?

오지택: 과거의 여러 가족이든 앞으로 한 가족의 기업에 대한 통제를 하고 있지만'자본가족화와 경영직업화'는 희조의 기업의 기본 원칙이다. 이는 영원히 변하지 않을 것이다.류전지가 말했던 것을 기억합니다. 한 기업이 잘 해야 하는데, 우선 주인관계를 알아야 합니다.이번 주권 조정을 하는 것은 주권 조정을 위한, 직업 경영인 팀에 대한 재개는 아니다.반면 우리는 더욱 우수한 직업 매니저를 더 흡수해야 한다.

기자: 효율적인 구동에서 베테랑에 직면한 전형도전은 2차 창업과 다름없지만 기존 에이전트 팀은 창시자의 애당초 그런 소양과 능력을 갖추고 있을까?

오지택: 중국의 평안한 회장 마밍철이 기업에 대해 각 단계에 대해 해독이 있다. 기업이 어릴 때 영웅이 되었다고 해서, 플랫폼에 기대어 있다.평안히 왜 큰가, 왜 매니저가 드나드는 것은 그것이 플랫폼이 있기 때문이다.누구든 회사에 들어가기만 하면 반드시 기업의 플랫폼에 따라야 한다.기쁨새도 마찬가지다.1996년부터 직업지배인 제도를 모색하고 오늘까지 우리는 이미 성숙한 관리 패턴이 있다.나는 모든 직업 매니저들이 나의 초기 창업처럼 힘들고 강력한 리더십이 생길 수 있기를 바라지 않는다. 하지만 이 플랫폼에 들어서기만 하면 전략에 엄중하게 집행하면 결국 기업의 지속적인 발전을 보장할 수 있을 것이다.