델 레 딘 의 밝 은 성공 이야기

겨우 150 위안 을 품 고 창립 하 다신발 공장지금까지 연간 수 십 억 원 의 매출 을 올 린 유명 기업 의 성공 은 전설 적 이다.그 는 13 살 에 일찍 학 교 를 그만 두 고 노점 을 벌 여 창업 길에 우여곡절 을 겪 었 다.그 중 한 차례 의 화 재 는 그 가 최근 10 년 동안 창립 한 공장 을 순식간에 잿더미 로 만 들 었 다.그러나 그 는 이 를 악 물고 반년 만 에 폐허 제자리 에서 새로운 가업 을 재건 했다.

그 는 천주 제 화 와 스포츠 용품 업 의 베테랑 사장 중 한 명 으로 일찍이 데 리 고 나 온 몇 명의'젊 은 후생'은 이미 진 쟝 스포츠 용품 대기업 의 사장 이다.

바로똑똑 하 다。

　　150 위안 을 투자 하여 레저 스포츠 리더 브랜드 를 창조 하 다.

모험 은 창업 자의 천성 이다.딩 량 창업 초기의 모험 은 기본 적 인 생존 수요 와 연결 되 어 있다.17 세 에 불과 한 150 위안 을 품 고 공장 을 설립 한 이래 로 그 는 줄곧 꿈 을 향 해 가 고 있다.과거 에 대해 서 는 성공 이 든 좌절 이 든 모두 웃 어 넘 기 를 좋아 했다.그 는"내 가 진정 으로 중시 하 는 것 은 기업 발전의 미래"라 고 말 했다.

　　빈곤:자발적으로 학 교 를 그만 두 고 노점 을 벌이다.

가난 한 사람의 아 이 는 일찍 집안일 을 맡아 야 한다.초등 학 교 를 갓 졸업 한 아이 에 게 는 학업 을 포기 하고 가족 을 부양 하 는 무 거 운 짐 을 짊 어 지게 하기 가 쉽 지 않다.그러나 집안 의 빈곤 을 보고 부모 가 여섯 명의 아 이 를 키 우 는 어려움 을 느 꼈 다.장남 인 딩 량 은 마음 이 가라앉 지 않 아 자발적으로 학 교 를 그만 두 고 부 모 를 도와 가족 을 부양 하 는 무 거 운 짐 을 짊 어 지기 로 했다.이 해 에 그 는 13 살 이다.

학 교 를 그만 둔 딩 량 은 천주 에서 노점 을 벌 여 작은 물건 을 파 는 장 사 를 하기 시작 했다.얼마 지나 지 않 아 그 는 또 마을 사람들 과 여기저기 떠 돌아 다 니 며 아르 바 이 트 를 하 는 날 을 보 냈 다.고 된 생활 은 그의 강하 고 강인 한 성격 을 길 렀 다.

1982 년 에 그 는 동향 과 합작 하여 작은 포장 봉투 공장 을 열 어 비닐 포장 봉 지 를 만 들 었 는데 이것 은 그의 첫 번 째 창업 이다.

　　전환:포장 봉투 공장 에서 신발 공장 까지

비닐 봉지 공장 이 정상적으로 운영 되 는 이듬해 에 그 는 신발 제조 업 이 새로운 생계 라 는 것 을 알 게 되 었 다.비록 성공 할 자신 은 없 지만 이 업계 의 전망 을 보고 두 동생 을 데 리 고 150 위안 밖 에 안 되 는 돈 을 가지 고 다른 사람과 합작 하여 신발 제조 공장 을 열 어 어 어 려 운 창업 의 길 을 걷 게 되 었 다.

"신발 공장 개장 첫날 신발 6 켤레 를 만 들 었 던 기억 이 나 는데 다 들 너무 기뻐 했 어 요.기 쁜 것 은 이 신발 이 곧 얼 마 를 벌 수 있 는 것 이 아니 라 자신의 제품 을 성공 적 으로 만 들 었 다 는 것 이다."이것 은 우리 에 게 새로운 시작 을 의미 합 니 다.신발 을 생산 할 수 있 으 면 신발 장 사 를 할 수 있 습 니 다."그 는 그때 동생 과 함께 자신 만 의 2 층 짜 리 작은 건물 에서 살 고 싶 어 하 는 꿈 이 있 었 다 고 말 했다.

1987 년 에 그 는 창업 이래 가장 큰 투자 결정 을 내 렸 다.4 만 위안 을 써 서 선진 적 인 신발 제조 설 비 를 샀 다.이 행동 은 당시 마을 의 많은 사람들 이 보기에 좀 비 현실 적 이 었 다.이후 의 사실은 그의 선택 이 상당히 현명 하 다 는 것 을 증명 했다.신발 의 질 이 향상 되면 서 회사 가 국내외 시장 에서 좋 은 명성 을 얻 었 고 그 는 현대 설 비 를 초보 적 으로 가 진 이 신발 공장 에'델 혜'라 는 이름 을 정식으로 지 었 다.

　　강인:화재 급변 후 다시 일어나 기

그 가 웅장 한 청사진 을 야심 차게 그 려 내 고 있 을 때,하늘 은 액운 을 내리 고,예상 치 못 한 큰 불 이 그의 모든 공장 설 비 를 모두 태 워 버 렸 다.그의 몇 년 간 의 심혈 이 하루아침 에 무너졌다.

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1990 년 3 월 조주 로 멀리 떠 난 딩 량 은 공장 에서 화재 가 발생 했다 는 전 화 를 받 고 바로 밤새 택 시 를 타고 달 려 왔 다.십 여 분 만 에 다 타 버 린 폐 허 를 바라 보 며 그 는 가슴 이 찢 어 지고 눈물 이 쏟 아 질 것 같 았 다.그것 은 그의 8 년 간 의 심혈 이 었 다!그러나 사람들 앞에서 그 는 이 를 악 물고 슬픔 을 참 으 며 견 뎌 냈 다.집에 돌아 온 후,그 는 혼자서 통곡 에 몰두 했다!

"그 충격 이 너무 커 요!"그러나 그때 나 는 아무리 고 통 스 러 워 도 견 뎌 내야 한다 고 생각 했다.나 는 오히려 모든 것 을 질 수 있다 는 것 을 의미한다!"사람 은 무엇이든 쓰 러 뜨 릴 수 있 지만 끈기 와 자신 감 은 쓰 러 뜨 릴 수 없다!"그 가 말 했다.

이 화 재 는 그 를 다시 가난 하 게 만 들 었 다.잔 재 를 수습 한 후에 그 는 처음부터 다시 하기 로 결심 했다.커 다란 고통 과 스트레스 를 무릅 쓰 고 그 는 사방 으로 돈 을 빌려 공장 건물 을 재건 하고 진 강 과 광 둥 사 이 를 오 가 며 설 비 를 구 매 하여 사방 으로 금 형 을 찾기 시작 했다.완강 한 의지 로 그해 말 까지 그 는 채 무 를 다 갚 을 뿐만 아니 라 시장 에서 안정 적 인 판 로 를 열 었 다.그의 회 사 는 다시 안정 적 인 발전기 에 들 어 섰 다.

　　승급:보 입브랜드 경영시대.

1996 년 부터 시장 에 변화 가 생 겨 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 것 에서 공급 이 수 요 를 초과 하 는 것 으로 바 뀌 었 다.이 영향 으로 그의 공장 은 1997 년 부터 기계 가 한 대 씩 생산 을 중단 했다.

이 시장 침체 기 에 딩 량 은 기업 이 브랜드 를 만 드 는 긴박 감과 중요성 을 강하 게 의식 하고 공장 을 브랜드 경영 시대 에 도입 하기 로 결정 했다.1999 년 에 축구 스타 모델 을 초빙 하여 브랜드 운영 시 도 를 시작 했다.

그러나 이후 진 쟝 운동 화 는'광고 전'과'스타 전'의 동 질 경쟁 에 빠 지기 시작 했다.동 질 경쟁 을 피하 기 위해 그 는 레저 스포츠 시장 에 눈 을 돌리 고 브랜드 가 붐 비 는 운동화 시장 에서 새로운 길 을 열 수 있다 고 생각한다.

2000 년 에 우연 한 기회 에 그 는 국내 유명 브랜드 기획 자 와 무엇 때문에 사 귀 었 는 지 브랜드 인지 시 야 를 넓 혔 다.무엇 때문에 그 당시 에 리 닝 브랜드 의 발전 을 위해 강 토 를 개척 한 대장 이 었 고 그 당시 국내 에서 가장 선진 한 브랜드 발전 이념 을 가 져 왔 습 니까?기업 은 신발 업 생산 가공 소매 에서 진정 으로 자신의 단말기 판매 네트워크 를 구축 하고 브랜드 화 발전 을 시작한다.

　　차별 화:엔 터 테 인 먼 트 마 케 팅 글 쓰기

2001 년 에 그 는 오기 륭 과 합작 하여 오락 노선 을 바 꾸 고 동종 업계 의 경쟁 상대 와 효과적으로 구분 했다.2 년 뒤 안착 해 온 딩 량 은 다시 업계 전 체 를 뒤 흔 드 는 놀 라 운 행동 을 하 며 2 년 1 천만 원 의 최고가 로 주걸륜 을 영 입 했다.이것 은 의심 할 여지없이 위험한 게임 이다.

사실은 그 가 애당초 돈 을 물 쓰 듯 한 가치 가 있 고 널리 알려 진 엔 터 테 인 먼 트 레저 스포츠 브랜드 가 나 타 났 다 는 것 을 증명 한다.2002 년 에 기업 의 판매 총액 은 3 억 5000 만 위안 을 돌 파 했 고 주걸륜 이 가입 한 후에 기업 은 2 년 연속 매출 증가 율 이 50%를 넘 었 다.

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2003 년-2005 년 사이 에 그의 생산 판매 와 브랜드 지명 도 는 전례 없 는 절정 기 에 이 르 렀 고 푸 젠 의 유명 상표,국가 검사 면제 제품,중국 유명 상표,중국 유명 브랜드 제품 등 명예 가 쇄 도 했다.이후 엔 터 테 인 먼 트 마 케 팅 에서 재 미 를 본 딩 량 은 기 세 를 몰 아 추격 하 며 주걸륜 과 의 호흡 이 더욱 깊 어 졌 다.그 는 손 을 놓 고 본 브랜드 광 고 를 직접 연출 하 게 하 는 동시에 그 가 주연 한'덩 크 슛'촬영 을 전폭 적 으로 지지 했다.오락 레저 노선 을 견지 하여 델 혜 를 진 쟝 스포츠 브랜드 차별 화 돌파 의 성공 전형 으로 만 들 었 다.

　　국제 화:연합 8 대 전문 회사

몇 년 동안 의 고속 성장 을 거 쳐 회사 의 전국 채널 규 모 는 끊임없이 확대 되 었 다.그러나 그 는 각성 과 냉정 을 유지 하고 맹목적 인 확장 으로 회 사 를 함정 에 빠 뜨리 는 현상 에 직면 하여 품질'뒷마당'을 지 키 는 등 일련의 내공 을 강화 하 는 개혁 정책 을 신속하게 제시 했다.그 는 강 한 회 사 는 반드시 자체 개발 능력 을 가 져 야 하 며 개발 의 리듬 에서 상대방 보다 한 걸음 빠 르 고 유행 을 계속 창조 하 며 소 비 를 주동 적 으로 유도 해 야 한다 고 생각한다.그 는 한국,대만 의 디자이너 를 과감하게 영 입 해 방대 한 디자인 개발 팀 을 만 들 었 다.나이 키 생산 기지 에서 도입 한 디자인 팀 은 진 쟝 신발 업 의 성과 가 되 었 다.

국제 화 인 재 를 도입 한 후에 그 는 또 브랜드 국제 화 에 대해 생각 하기 시작 했다.작년 에 그 는 8 대 전문 회 사 를 연합 하여 기업 브랜드,마 케 팅,인적자원,단말기 시장,평면 디자인,공간 디자인,생산 관리 등 분야 에 대해 통합 적 으로 향상 시 키 고 상표 자모 조합 을 수정 하여 기업 브랜드 를 더욱 국제 화 되 고 현대적 으로 만 들 었 다.

"기 존 알파벳 그룹'디 르 후 이'를 영문 그룹'디 어 웨 이'로 바 꾼 이후 새로운 영문 명 은 더욱 국제 적 이 고 패션 적 이 며'스포츠 아 트,무한 창의'라 는 브랜드 핵심 가 치 를 집중 적 으로 구현 했다.표 지 를 바 꾸 는 것 은 델 혜 가 브랜드 국제 화 에서 벗 어 나 는 첫걸음 일 뿐이다."우 리 는 아직도 꿈 을 쫓 고 있다."딩 밍 이 말 했다.

백년 브랜드 문화 기업 을 만 드 는 웅대 한 청사진 이 그의 마음속 에서 점점 뚜렷 해 졌 다.