デルヘディンの明るいサクセスストーリー

わずか150元の懐から創設靴工場、今では年間売上高数十億元の有名企業を擁しており、彼の成功は伝説的な色に満ちている。彼は13歳で生計を立てて早々に退学し、露店を出したことがあり、創業の道で紆余曲折を経た。その中で、10年近くかけて設立された工場を一瞬にして灰にした火災があった。しかし歯を食いしばって、わずか半年で廃墟の原に新たな家業を再建した。

泉州製靴とスポーツ用品業のベテラン社長の一人で、かつて持ち出したいくつかの「若い後輩」は、すでに晋江スポーツ用品大手の家元だった。

彼はぴかぴか光る。

　　150元を投資してレジャー運動のリードブランドを創造する

冒険は創業者の天性であり、丁明亮の創業当初の冒険は基本的な生存需要と結びついている。17歳の懐にある150元の工場運営から今まで、彼は夢を追いかけて歩いてきた。過去については、成功しても挫折しても、彼は笑っておくのが好きだった。彼は「私が本当に重視しているのは企業発展の未来だ」と言った。

　　貧困：自主的に退学して露店を出す

貧乏人の子供は早く家を持つ。小学校を卒業したばかりの子供にとって、学業を放棄させ、家族を養う重荷を負わせなければならない。しかし、家の貧しさを見て、両親が6人の子供を育てる辛さを体得して、長男である丁明亮は心が落ち着かず、自発的に学校をやめて、両親の家族を養う重荷を担うことにした。この年、彼は13歳だった。

退学した丁明亮は泉州で露店を出して小物を売る商売を始めた。やがて、彼はまた村人と放浪してアルバイトをしていた。苦しい生活は、彼の負けず嫌いで強靭な性格を育てた。

1982年、彼は同郷と共同で小さな包装袋工房を開き、プラスチック包装袋を作った。これは彼の初めての創業だった。

　　モデルチェンジ：包装袋工房から靴工場へ

ビニール袋工場が正常に稼働した翌年、製靴業界が新しい生計であることを発見し、成功の自信はなかったが、彼はこの業界の将来性を見て、2人の弟を連れて、わずか150元を持って他の人と組んで製靴工房を開き、困難な創業の道を歩んだ。

「靴工場がオープンした初日、私たちは6足の靴を作ったことを覚えています。その時、みんなはとても喜んでいました。喜んだのはこの靴がすぐにいくら稼げるかではなく、自分の製品を作ることに成功したことです。これは私たちにとって、靴を生産することができれば靴の商売ができるという新しい始まりを意味しています」と彼は言った。その時、彼も弟も夢を持っていた。いつか自分の2階建ての小さなビルに住みたいと思っています。

1987年、彼は創業以来最大の投資決定をした：4万元を使って先進的な靴製造設備を買った。この行動は、当時の村の多くの人から見れば、少し現実的ではなかった。その後の事実は、彼の選択がかなり賢明であることを証明した。靴の品質の向上は、国内外の市場で良好な名声を獲得し、彼も正式にこの近代的な設備を初歩的に持っている靴工場に「デル恵」と名づけた。

　　強靭：火災が急変して再び立ち上がる

雄大な青写真を野心的に描いていた時、天は厄を降らせ、予期せぬ大火が、彼のすべての工場設備を全焼させた。彼の数年の心血は一度に壊された。

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1990年3月、潮州に赴いた丁明亮は工場で火災が発生したとの電話を受け、すぐに夜通しタクシーで戻ってきた。十数分で焼き尽くされた廃墟を眺めながら、彼は心を鬼にし、涙が目からあふれ出るようにした。それは彼の8年間の心血だった！しかしみんなの前で、彼は歯の根を食いしばって、悲しみを我慢して、強く耐えています。家に帰ってから、彼は一人で頭を埋めて泣いた！

「そのショックは大きすぎた！でもその時は、どんなに苦しくても私は耐えなければならないと思った。私が倒れると、すべて負けるかもしれない！人は、何でも倒れることができるが、根気と自信は倒れてはいけない！」と彼は言った。

この火事で彼は再び貧乏になった。残りを片付けた後、彼は最初からやり直すことを決意した。大きな苦痛と圧力を受けて、彼はあちこちで借金をし始め、工場の建物を再修理し、晋江と広東の間を往復して設備を購入し、金型を探していた。粘り強い根性で、その年の終わりには借金を返済するだけでなく、市場で安定した販路を開くことができた。彼の会社は、再び着実な発展期に入った。

　　ステップアップ：ステップインブランド経営時代

1996年から市場は変化し、供給不足から供給過剰に転じた。この影響で、彼の工場は1997年から、機械が次々と操業を停止している。

この市場の低迷期に、丁氏は企業がブランドを作る緊迫感と重要性を強く意識し、工場をブランド経営時代に持ち込むことを決め、1999年にサッカースターを招聘し、ブランド運営の試みを開始した。

しかし、その後の晋江スニーカーは「広告戦」と「スター戦」の同質競争に陥り始めた。同質競争を避けるために、彼はレジャースポーツ市場に目を向け、ブランドが混雑しているスニーカー市場では、別の道を切り開くことができると考えている。

2000年、偶然の縁で、彼は国内の有名ブランドプランナーと知り合い、ブランド認知の視野を広げ、鬼に金棒をかけた。何苦は当時李寧ブランドの発展のために開拓した大将で、当時の国内最先端のブランド発展理念をもたらした。企業は靴業の生産加工小売から、本格的に自分の端末販売ネットワークを構築し、ブランド化の発展を始めた。

　　差別化：十分な娯楽マーケティング記事を作成する

2001年、呉奇隆と協力し、娯楽路線を転換し、同業のライバルと効果的に区別した。2年後、安定していた丁明亮は再び業界全体を震撼させる驚くべき行動をし、2年1000万元の天価で周傑倫を招聘した。これは間違いなくリスクゲームだ。

事実が証明しているように、彼の当初の一投千金は完全に価値があり、誰もが知っている娯楽レジャースポーツブランドが登場した。2002年、企業の販売総額は3億5000万元を突破したが、ジェイ・チョウが加盟してから、企業の2年連続の売上増加率は50%を超えた。

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2003年から2005年にかけて、その生産販売とブランド知名度はさらに空前のピークに達し、福建省の有名商標、国家検査免除製品、中国の有名商標、中国のブランド品などの栄誉が続々と訪れた。その後、エンターテインメントマーケティングで味をしめた丁明亮は勢いに乗って追撃し、周傑倫との協力はさらに深まり、思い切って監督をやらせて本ブランドの広告を撮るとともに、主演した『スラムダンク』の撮影を全力で支持した。娯楽・レジャー路線を堅持し、デル恵を晋江スポーツブランドの差別化突撃の成功の典型にした。

　　国際化：8大専門会社を連合

数年の高度成長を経て、同社の全国でのチャネル規模は拡大し続けている。しかし、彼は冷静さと冷静さを維持し、盲目的に拡張して会社を罠に陥れる多くの現象に直面し、品質の「裏庭」を守るなど一連の内功強化の改革政策をタイムリーに打ち出した。彼は、強い会社は自主開発の能力を持っていなければならず、開発のリズムの上で相手より一歩速く、絶えず流行を創造し、自発的に消費を誘導しなければならないと考えている。韓国、台湾のデザイナーを大胆に取り入れ、巨大なデザイン開発チームを立ち上げた。ナイキの生産拠点から導入されたこれらのデザインチームは、晋江の靴業界の創設者となった。

国際的な人材を導入した後、ブランドの国際化について考え始めた。昨年、彼は8大専門会社と共同で、企業ブランド、マーケティング、人的資源、端末市場、グラフィック設計、空間設計、生産管理などの面で統合・昇格を行い、商標アルファベットの組み合わせを改正し、企業ブランドをより国際的で現代的なものにした。

「元のアルファベットの組み合わせ『Deerhui』を英語の組み合わせ『deerway』に変更した後、新しい英語名はより国際的でファッション的で、『スポーツ芸術、無限のアイデア』のブランドの核心的価値を集中的に体現している。ロゴ変更はデルヘがブランドの国際化の第一歩を踏み出しただけだ。私たちはまだ夢を追う道にある」と丁明亮は言った。

百年ブランド文化企業を作る壮大な青写真が、彼の心の中で徐々に明らかになってきた。