노인 의류 업계 현황 조사 및 개점 건의

"가장 아름다운 것은 석양홍보다 못하다."사람들은 흔히 이것으로 만년의 생활의 아름다움을 비유한다.생활수준이 향상되고 중장년층의 생활이 더욱 풍부하고 다채로워졌으며 류행조류를 인도하는것은 더는 젊은이들의 전유물이 아니며 갈수록 많은 중장년층도 류행을 따르고 자아형상을 과시하고있다. 향후 몇년간 우리 나라 중장년층은복장수요량은 10억 채 이상이 될 것이다.

상업계 프로젝트 평가 센터 조사 결과, 현재 우리나라 노인복장아직 저급 단계에 처해 있어 브랜드화가 부족하다. 야고르, 셔츠나 악어 등을 막론하고 양복에서 평상복으로 확장되었음에도 불구하고 노인 의류 시장에 눈을 돌리려는 곳이 없다. 노인 의류 업계는 외롭고 외롭다.

　　1. 현황조사:

1.시장 조사 측면에서 볼 때: 76% 년 노인들이 복장의 불편함을 반영하는 것은 주로 가슴, 허리, 배, 엉덩이와 윗팔 이 몇 부위에 나타나며, 기타 불만족은'색채가 단조롭다'(35.6%),'가격이 높다'(25.7%),'품질이 나쁘다'(14.9%) 순이다.옷감저급화는 노인 의류의 중요한 문제이다. 노인 의류의 원단과 색깔은 정말 칭찬할 수 없다.

현재 시장에서 노인 의류는 대부분 가격이 저렴한 화학섬유나 조방직 면직물을 사용하는데, 이러한 원단으로 만든 의류는 부드럽고 몸에 붙어서 노인의"부태"의 체형을 남김없이 드러내고, 노인의 허술한 노태를 더욱 드러낸다.

2.시장 관점에서: 중장년 의류는 품종이 적거나 디자인이 낡아서 유행을 따라가지 못한다.그리고 일부 의류점을 경영하는 인사들도 노인 의류의 소비 시장은 결국 젊은이들만큼 넓지 않다. 노인 소비층은 두 가지 극단이 있다. 한편으로는 생활이 매우 넉넉한 노인들이다. 그들의 소비 관념은 모두 비교적 품위를 추구하기 때문에 비교적 중고급 의류를 선택하는 경향이 있다.그러나 경제가 보통인 노인들은 대부분 비교적 검소하며, 어떤 노인들은 장기간 추가로 구입하기 어렵다옷또는 아주 싼 옷만 사면 전체적인 소비 시장이 아직 활발하지 않다. 노인 의류를 판매하면 물건을 누르기 쉽다. 많은 의류 공장들이 디자인에 있어서 보수적인 방법을 취하기 때문에 노인 의류 스타일에 새로운 돌파구가 생기기 어렵다.

3.부터의류 상점측면에서 볼 때, 의류 판매가 비교적 좋은 백화점에는 노인 의류 전문점도 없고, 노인 전용 의류 브랜드도 없으며, 도시 거리에서 노인 의류 전문점을 찾으려는 것은 더욱 지나친 욕망이다.노인 복장은 대부분 노점상, 할인품과 한패가 되는데, 스타일은 대부분 비대하고 바보스러우며, 촌스러움이 넘친다.노인들이 독점하는 의류 브랜드는 매우 적고, 가장 흔히 볼 수 있는 스타일은 대부분 양복이다. 일부 노인들은 사실 그것은 노인들에게 실용적이지 않다고 반영한다.이에 대해 상인들은 백화점도 로년복장을 팔려 하지 않는것이 아니라 관건은 로인복장브랜드가 너무 적거나 등급이 너무 낮아 백화점의 위치확정과 부합되지 않는다는것이라고 해석했다.

이밖에 대부분 로인들은 옷을 유행에 뒤떨어지지 않고 실리를 추구한다.노인 의류의 이윤이 높지 않기 때문에 대기업의 흥미를 끌기 어려우며, 노인 의류를 만드는 사람은 대부분 작은 공장이다.현재 대형 백화점은 주로 중고급 소비층을 대상으로 하며, 청년, 중년층을 위주로 한다.노인용품을 경영하는 이윤이 너무 적고 백화점을 즐겨 구경하는 노인이 많지 않기 때문에 일반적으로 노인 소비에 신경을 쓰지 않는다. 노인 전문점을 개설하는 것은 말할 것도 없다.

4. 의상 디자이너 면면: 현재 대부분의 의상디자이너모두, 개성 있는 패션을 창작하는 데 정력을 집중한다. 사실, 그들의 이념에서 노인 옷에 대한 인식은 여전히 과거의 대중화 패션의 단계에 머물러 있다. 그러나 많은 노인들의 마음속에서 이미 옷을 개성화, 다원화와 브랜드화를 추구하는 패션 차원에 고정시켰다는 것을 발견한 사람은 거의 없다.

2. 발전 전망

최근 통계에 따르면 전국의 로년인구는 1억 6200만명에 달해 총인구의 12.79% 를 차지한다.올해부터 우리나라의 고령화가 급속한 발전 단계에 접어들면서 노인 인구는 연평균 800만 명에서 900만 명으로 증가할 것이다.2020년까지 우리나라의 노인 인구는 2억 4800만 명에 달하고 고령화 수준은 17% 에 달할 것으로 예상된다.

상업계프로젝트평가센터는 앞으로 몇년간 우리 나라 중장년층 복식수요량은 10억벌 이상이고 백화점에서 청년복장이 70% 이상을 차지하며 중장년층에 적합한 복장이 차지하는 비률은 10% 미만이라고 예측했다.은발 시장의 잠재력이 매우 크다.

로인의 소비능력에서 볼 때 중국로령과학연구센터의 한 조사에 따르면 현재 우리 나라 도시의 로인중 42.8% 가 예금을 갖고있다.노인들의 연금이 늘어나면서 노인 예금도 늘어날 것으로 보인다.2010년에 우리 나라 로인들의 퇴직금총액은 8383억원에 달할것으로 예상된다.2020년까지 2조 8145억원에 달할 것입니다.2030년에는 73219억원으로 늘어난다.

한편으로는 상당한 시장 전망이고, 한편으로는 난감한 시장 상황이지만, 사실노인 의류 시장넓은 성장 공간을 가지고 있는데, 중요한 것은 기업이 많은 신경을 써서 궁리해야 한다는 것이다.

　　3. 개점 분석

개중노인 복장가게는 각지의 중장년층의 소비능력에 근거하여 위치를 확정해야 한다. 일반적으로 중고급은 대중소도시에 개설하기에 적합하고 창업가동자금은 10~15만원이다.중저급은 현성, 향진 등 지방에 개설하기에 적합하며 창업가동자금은 5~10만원이다.초창기 창업자에 대해서는 초기에 자금을 전부 투입하지 말고 위치확정이 적합하지 못함을 방지하며 제때에 입하 (경영) 방향을 조정할것을 건의한다.노점상으로는 비용이 적게 든다.

장소 선정: 장소의 선택은 향후 가게의 운영에 큰 영향을 미치므로 반드시 위치가 좋은 가게를 찾아야 한다.도시에서는 당연히 상권 계획 범위 내에 있고, 인파가 많지만 고객이 비교적 쉽게 주차할 수 있는 곳이다;현성과 향진도 무역시장, 거리에 상점이 많은 위치에 있는 것이 가장 좋다.같은 업종의 가게들이 한데 모여 경쟁은 있지만 트래픽을 더 쉽게 끌어들일 수 있다.대형 커뮤니티에 중장년층 옷가게를 설치하는 것도 좋은 선택이다.

가게 임대: 첫 창업자, 가게는 10-20평방미터면 됩니다.가게를 잘 찾은 후에 다음은 집주인과 계약을 해야 한다.집주인과 계약하기 전에 할 수 있는 모든 준비 작업과 서면 데이터 (영업증명서 처리 등 포함) 를 먼저 준비하는 것이 좋다.일단 집주인과 계약한 뒤 집세를 내기 시작하면 자연스럽게 시간적 압박이 생기기 때문이다.집주인과 계약할 때 임대기간은 너무 짧지 않는 것이 좋다. 만약 1년만 서명하면 1년 후에야 투자를 회수하기 시작할 수 있다. 결국 가게는 집주인에게 회수되고 임대기간은 3~4년이 비교적 이상적이다.장래에 경영에 문제가 생겨도 전대할 수 있다.

인테리어: 매장 인테리어는 한 가게의 경영 스타일과 고객이 외관에 대한 첫인상과 관련되어 매우 중요하다.인테리어가 너무 고급스러워 중장년 고객들이 놀라 들어가지 못하기 쉽다.인테리어가 너무 거칠어서 노점 같은 느낌을 줄 수 있다.1. 입구에 눈에 띄는 광고는 지나가는 사람들이 가게에서 무엇을 파는지 한눈에 알 수 있도록 명확하다.2. 조명 등 하드웨어 배치도 매우 중요하다. 만약 가게가 밝지 않으면 사람들에게 곧 도산할 것 같은 느낌을 준다.에어컨은 여름에 반드시 갖추어야 한다. 그렇지 않으면 가게에서 고객이 인내심을 가지고 옷을 고르기 어렵다. 몸에 끈적끈적하고 옷을 입어도 기분이 나지 않는다!

입하: 3군이 움직이지 않고 식량과 사료가 선행한다.매장 인테리어가 다 된 후에야 입하 경로를 찾지 마라. 이렇게 하면 첫째는 매장 임대료를 손실할 수 있다;둘째는 임시로 부처 다리를 안고 그때가 되면 허둥지둥하여 가게 개업에 영향을 준다.

네브랜드 의류가게, 대외무역점, 잡표점 아니면 야시장에 가서 노점을 차립니까?우선 잘 고려해야 한다. 입하가 적당하고 적당해야 한다. 마음속에 계획이 있어야 한다. 물론 입하 과정에서도 변화에 따라 수정할 수 있다.입고할 때는 먼저 시장에 가서 많이 보고, 많이 묻고, 많이 비교한 후에 어디에서 입고해야 하는지를 실행해야 한다.자신의 가게의 의상 위치를 견지해야 한다. 이것도 좋고 저것도 좋아, 마지막에 사불상으로 만들지 말아야 한다.

시험 판매를 적게 하고 적당량을 들여오다.새 가게가 오픈하기 때문에 디자인이 많아야 하고 고객에게 선택의 여지가 많아야 한다.만약 도시라면, 입고는 매주 수요일이나 목요일에 안배하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 매주 토요일 가게에는 틀림없이 신제품이 도착할 것이다. 그러나 일부 신상품만 올리고 일부는 일요일에 남긴다;성수기에 접어들면 사나흘에 한 번씩 물건을 보충해야 한다."3.8","5.1","국경절"등 몇개 판매고조와 같이 시간이 얼마 남지 않았을 때 다시 상품을 준비하지 말고 반달전에 먼저 준비를 시작할수 있으며 자신에게 충분한 배치시간을 주어야 한다.

　　4. 마케팅 제안:

1. 진열: 비록 중장년층 의류이지만 제품은 반드시 품종이 많고 고객에게 충분한 선택의 여지를 주어야 한다. 이것은 다른 브랜드 전문점과 달리 주요한 몇 가지 스타일에 의존하여 판매하는 것이 아니다.제품 진열에는 자신의 의류의 특징을 두드러지게 하여 상의, 치마, 바지, 세트 등을 분리하여 진열해야 한다. 점포가 가지런해 보이는 것 외에 목적성 있는 구매고객이 선택할 수 있도록 편의를 제공한다. 만약 치마만 사고 싶다면 치마류에서 고르기만 하면 된다. 만약 치마를 사고 또 상의를 맞추고 싶다면 직접 상의류에 가서 배합할 수 있다.그리고 중장년층은 체력이 상대적으로 약해 가능한 한 짧은 시간 안에 적합한 옷을 찾을 수 있도록 했다.양이 많은 모델은 모델로 샘플을 낼 수 있는데, 왕왕 샘플을 낸 옷이 가장 빨리 팔린다;일부 중장년층도 아름다움을 매우 좋아하기 때문에 쇼윈도 안의 샘플은 자주 교체해야 하며 게으름을 피워서는 안 된다.

2. 서비스: 영업사원의 기본 기능, 고객에 대한 서비스 태도와 서비스 취지를 훈련한다.고객이 옷을 사든 사지 않든 얼마의 옷을 사든 미소를 지으며 손님을 배웅하여 만족스럽게 떠나게 해야 한다. 늘 이렇게 해야만 입소문이 자자한 명성이 있을 수 있고 단골손님도 있을 수 있다.고객의 요구는 실현 가능한 전제하에서 가능한 한 만족시켜야 한다.

　　5. 위험방비

비록 중장년 의류에 거대한 시장 수요가 존재하지만, 역사가 침전된 각종 요소로 인해 중장년 의류점에 투자하려면 위험 방지에 주의해야 한다:

1. 구식 관념의 영향을 받아 대부분의 중장년층은 소비를 아까워하지 않는다. 가격이 조금 비싸면 재삼 고려한다. 많은 중장년 옷가게의 장사가 참담하다.그러므로 반드시 목표소비군체에 근거하여 가격확정에 주의를 돌려야 한다.

2. 젊은이 및 어린이의 의류에 비해 중장년층의 의류 이윤은 상대적으로 적고 판매 과정에서 양적으로 이윤을 남긴다.

3. 중장년층의 소비 관념은 성숙하고 상대적으로 보수적이다. 그들은 새로운 사물에 대해 받아들이는 과정이 있고 사회와 시장의 인도가 필요하다.만약 중장년층을 대상으로 특색경영을 한다면 전단계 선전 및 인도투입이 비교적 크고 회수기간이 상대적으로 비교적 길다.