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저급 상품은 주로 가격에 민감한 소비층을 끌어들인다.

2013/10/15 21:07:00 116

의류브랜드방직

상품은 단말기에서 어떤 가격책략으로 판매하는가 하는것은 각 제품의 특성 및 소재업종의 구체적인 상황에 근거하여 정하고 각기 부동한 가격책략으로 판매해야 한다.


상품 가격 인하 전략


상품의 가격 인하 판매는 매우 많은 상인들이 가장 많이 고려하는 판매 촉진 수단인데, 가격 인하 전략이 모든 상품에 적응하는 것이 아닌가?나는 개인적으로 이것이 반드시 그렇지는 않다고 생각한다. 이것은 너의 제품 특성, 가격 인하의 폭, 가격 인하의 횟수에 따라 봐야 한다.


일반적으로 가격 인하는 일반적으로 두 가지 다른 반응을 일으킵니다.


상품 가격이 내려갔기 때문에 가격에 민감한 일부 고객을 싼값에 끌어들여 구매 욕구를 유혹했다.


상품의 가격 인하는 또한 고객에게 품질이 믿을 수 없다는 인상을 주고, 고객이 상품의 품질에 대해 의심을 가지게 되어 그 구매 욕구를 배격한다. 이를 위해 상품의 가격 인하는 소비자의 구매 심리를 중점적으로 고려해야 한다.


일반적으로 가격 인하 전략을 채택할 때 다음과 같은 사항을 주의해야 한다.


▲ 가격 인하 횟수를 너무 많이 하는 것은 좋지 않다.상품의 가격 인하 횟수는 가능한 한 적어서 한 걸음 한 걸음 제자리에 도착하도록 쟁취해야 한다.


▲ 가격 인하 폭은 고객의 주의를 끌 수 있어야 한다. 일반적으로 가격 인하 폭은 10~30% 사이가 좋다.


▲ 직접 가격 인하와 간접 가격 인하 전략은 유연하게 활용해야


직접 가격 인하: 직접 가격 인하는 상품의 가격을 직접 일정 폭 낮추어 원래 판매 가격보다 낮게 판매하는 것이다. 이렇게 하면 소비자를 더욱 쉽게 자극하고 경쟁 상대를 막을 수 있다.


간접 가격 인하: 원래 판매 가격을 그대로 유지하고 할인율이나 커미션을 늘리는 등의 방법으로 판매하는 방법을 말한다.간접 가격 인하는 비교적 은밀한 가격 인하 판매 전략으로 경쟁 상대를 자극하여 초래된 전면적인 가격 인하 경쟁을 잠시 피할 수 있다. 그러나 이런 방법은 직접적인 가격 인하 전략이 고객에게 직접적인 이익을 가져다 줄 수 없기 때문에 효과면에서 상대적으로 떨어진다.


상품 가격 인상 전략


상품 가격 인상은 두 가지 상황에서 채택할 수 있는데, 하나는 원자재가 상승하고 생산 원가가 모두 상승할 때 업계 전체가 가격 인상 전략을 채택하는 것이다.하나는 제조제품이 희소하고 물건이 희미하여 비싸며 모태주의 가격인상은 바로 이 책략을 채용한것이다.


고등학교 저급 상품의 가격 변환 전략


고급 상품의 가격 변환 전략


고급 상품, 그 목표 소비군은 대부분 고소득층이거나 선물로 주는 것이다. 그들의 소비 심리는 일반적으로 가격을 자신의 사회적 지위나 경제적 지위의 상징으로 삼고 주목하는 것도 품질 보증과 지위 표시이다.그러므로 고급상품의 가격조정, 특히 가격인하에 대해서는 신중하고 또 신중해야 한다.LV가방, 벤츠, BMW 등은 모두 사람들의 사회적 지위와 신분에 대한 상징을 만족시켜 많은 고소득자들의 사랑을 받고 있다.


중급 상품의 가격 변환 전략


중급 상품의 다수는 상인의 주력 상품이며, 또한 상인이 총이익을 버는 상품이기 때문에 상인은 반드시 신중하게 가격을 조정하여 더 큰 이윤을 얻을 수 있도록 해야 한다.


저급 상품의 가격 변환 전략


저가형 상품은 주로 가격에 민감한 소비층을 끌어들이는 것으로, 웃는 가격 인하도 구매 욕구를 자극할 수 있다.이와 동시에 그들은 군체의 암시를 받고 비교적 실속있다고 인정하는 일부 상품을 구매하였다.그러므로 상인들은 저급상품경영방법에 대해 늘 할인활동을 하여 소비군체를 끌어들인다. 만약 단말기배치에서 분위기면에서 좀 더 조성하여 고객의 구매욕망을 자극한다면 효과는 더욱 뚜렷해질것이다.

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