기업이 전람회에 참가하는 최선의 대책

전람회에 참가하는 것은 기업의 가장 중요한 마케팅 방식의 하나이자 기업이 새로운 시장을 개척하는 첫 번째 방식이다.

같은 시간, 같은 장소에서 어떤 업계에서 가장 중요한 생산업체와 구매자가 집중적으로 모였고, 이런 기회는 다른 장소에서 찾을 수 없었다.

전람회를 통해 사람들은 신속하게 시장 시세를 이해할 수 있다.

전람회를 충분히 이용하려면 전람회의 특성을 알아야 한다.

전람회는 다른 마케팅 방식과 다르다.

이것은 유일하게 인체의 모든 감각을 충분히 이용하는 캠페인이다. 전시회를 통해 제품에 대한 인지는 가장 전면적이고 가장 심각하다.

또 전람회는 또 하나의 입장소로, 어느 쪽의 개인적인 소유가 아니다.

심리학적으로 보면 이런 환경은 독립감을 느끼기 쉽고 적극적이고 평등한 태도로 협상한다.

이런 고도의 경쟁으로 충분한 자유로운 분위기는 기업이 시장을 개척할 때 가장 필요한 것이다.

또 전람회는 매우 복잡한 시스템 공사로 수제 요소가 많다.

계획, 시장 조사, 전시 선택, 전시품 모집, 세관 운송, 고객 초대, 전시장 배치, 광고 홍보, 조직 거래가 전시품에 이르러 운송, 서로 영향을 미치는 유기 전체를 형성, 어떤 에피소드의 실수, 전시 활동에 직접적으로 영향을 줄 수 있습니다.

전람회에 대한 특성이 부족하다면 전시자가 대량의 인력 물력을 많이 들여도 예상할 수 없을 것이다.

명백한 목표 를 말하자면 몇 가지 전형적 인 오류 를 자주 듣는다: “ 사장이 오라 ”

“ 우리는 매년 이 전람회에 참석하기 때문이다. ”

"우리 경쟁자들 때문에 왔어요."

"전 업계의 최대 전람회입니다."

사실상 이는 전시 목표가 아니라 가장 많은 원인이 있는 데다 근본적인 이유도 없다.

기업의 참가 목표는 일반적으로 다음과 같은 몇 가지가 있다: “ 독립, 보수회사 이미지를 수립하고, 개발시장, 신규 고객을 찾는; “ 신규 상품이나 서비스;, “ 비즈니스 • 비즈니스 • 비즈니스 • 비즈니스;, “ 1313 ” 판매성매를 연구하고, 신제품 개발 ” 등이다.

독일 전람협회는 시장 마케팅 이론에 따라 전개 목표를 비즈니스 목표, 기본 목표, 제품 목표, 가격 목표, 마케팅 목표, 마케팅 목표, 마케팅

기업이 몇 가지 목적을 동시에 갖고 있을 수 있으나, 전시에 참가하기 전에 반드시 목표를 정해야 하며, 구체적인 방안을 마련하기 위해 구체적인 방안을 구별하는 데 중점을 두고 있다.

특히 기업은 전람회를 선택할 때 참가 목적을 중점적으로 고려해야 한다.

전람회마다 다른 성격을 가지고 있으며, 전시 목적에서 형전과 상업전으로 나눌 수 있으며, 업계 설정에서 업종전과 종합전람회, 관중 구성에 따라 대중전과 전문전으로 나눌 수 있으며, 무역방식에 따라 소매전과 주문전과 주문전으로 나눌 수 있으며, 전시자를 구분하여 종합전, 무역전람전, 소비전...

이 갖가지 가지는 하나에 족하지 않다.

선진국에서는 성격이 다른 전람회의 경계가 분명하다.

그러나 개발도상국에서는 경제환경과 전람업 수준의 제한을 받아 종종 정확한 구분이 어렵다.

참가자는 자신의 요구를 결합하여 신중하게 선택해야 한다.

부표 2 다른 성질 전시 특성 특성 특성 특성 특성 특성 특성 특정 유형 전시자 견적 내용 입장 목적 입장 방식 (하) 종합 제조 업체 공업품 무역 구매 (하) 구매 (하) 무역 제조 (하) 제조 (하) 제조 (하) 제조 (하) 업체 (하) 시장 (하) 시장 (하) 시장 (하) 시장 (하) 시장 (하) 총괄 (하) 총괄 (하) 총괄 판매품 소매 (하) 로 입장 (하) 2. 인지도 (하) 다.

현대전람업이 오늘날로 발전해 모든 업종의 전람회는 모두 자신의 ‘ 수도꼭지 대장 ’ 을 형성하고, 바이어는 안 될 곳, 시카고 도구전, 밀라노 패션쇼, 한노웨이 공업박람회, 광저우 전국 수출상품거래회 등이 되었다.

일반적으로 전람회의 인지도가 높을수록 유치한 참도상과 구매자가 많아질수록 거래가 성립될 가능성이 높다.

만약 참가한 새로운 전람회라면 주최자가 누구인지 업종의 호소력은 어떠한가.

명성이 높은 전람회는 흔히 비용을 줄이기 위해 비용을 절약하기 위해 사람들과 함께 전세 전시에 참가할 수 있다. 그럼에도 효과는 유명하지 않은 소전람회에 참가할 수 있다.

전람 내용.

현대 전람업의 특징은 날로 전문화되고, 같은 주제의 전람회는 많은 작은 전문전으로 나눌 수 있다.

예를 들어 맥주와 관련된 전람회인데, 구체적인 전시 내용은 맥아와 맥주화일 수도 있고, 제조기일 수도 있고, 포장 재료나 기술일 수도 있고, 브랜드대전일 수도 있다.

상업에 참가하는 일은 반드시 명확하게 이해해야 하며, 잘못된 길로 들어가지 않도록 해야 한다.

시간.

어떤 제품도 자신의 생명 주기를 가지고 있다.

즉 신생, 발육, 성숙, 포화, 쇠퇴 다섯 단계.

효율과 제품 주기 사이에 일정한 규칙이 있다.

일반 제품에 대해서는 신생과 발육 단계에서 전시회는 무공배의 효과가 있다. 성숙함과 포화단계에서 배출되는 효과가 있을 수 있다. 쇠퇴 단계에 이르면 종종 노공이 없을 것이다.

장소.

전람회에 참가한 최종 목적은 이 지역에 상품을 판매하기 위해 전람회의 주최지 및 주변 방사 지역의 목표 시장이 있는지, 잠재적 구매력이 있는지 여부를 연구해야 한다.

필요할 때 먼저 시장조사를 진행할 수 있다.

일찍이 슬리퍼를 한 공장이 있는데, 아프리카 날씨가 덥다면 아프리카인들이 상품을 어느 정도 판매한다고 생각하게 된다.

그곳에 도착해서야 날씨가 덥지 않은 것이 아니지만 그곳의 슈퍼 대국 백성들은 평소에 신발을 신지 않았다는 것을 발견했다.

한 전람회에 참석하기로 결정되면 즉시 적극적으로 준비해야 한다.

전람회는 체계 공사로, 복잡하게 얽혀서 고려해야 할 문제가 많다.

어떻게 해야만 인력, 재력과 정력을 합리적으로 사용할 수 있습니까?

전람회의 참관자들에 대해 조사해 그들의 기억에 영향을 미치는 요인은 주로 6조이다.

전시자는 여기에서 착수할 필요가 없다.

전시품 선택.

전시품은 전시자가 참관자에게 인상을 남길 수 있는 가장 중요한 요소다.

참관자의 기억 요인에서 전시품의 흡인력이 39% 의 비중을 차지하는 것은 중점적으로 고려해야 한다.

전시품을 선택하는 것은 세 가지 원칙이 있다. 즉 맞춤형, 대표성, 독특한 성격이다.

상대성은 전시품에 부합되는 목적, 방침, 성질, 내용, 대표적인 것은 전시품의 기술수준, 생산능력 및 업종의 특징을 나타낸다. 독특함은 전시품과 자신의 독성을 가지고 있는 독특한 점을 가리킨다. 다른 동종 제품과 분리되는 것을 뜻한다.

전시 방식.

전시품 자체 의 경우 전체 상황 을 설명 할 수 없 고 전체 특징 을 표시 할 수 없 다. 도표, 자료, 사진, 모형, 도구, 모델, 해설원 등 실물, 장식, 배경, 조명, 시청각 설비 등 수단 을 설명, 강조 및 과장 을 강조 했 다.

전시품이 기계나 계기라면 현장 시범을 고려하고, 관람객이 직접 손을 대게 한다. 식품음료수라면 현장 시식을 고려하고, 포장 면발을 준비하고, 의상이나 배낭을 사용하거나 모델로 전시하고, 매장표를 배치해야 한다.

관람자들의 흥미를 끌기 위해 그들의 구매 욕구를 증가시키는 것이다.

전시대 설계.

전시대 설계의 표면적인 임무는 아름답고 근본적인 임무는 전시자가 전람목적에 도달하는 것을 돕는 것이다.

전시대에서는 출시자의 이미지를 반영하여 참관자의 주의력을 끌 수 있으며, 업무의 기능환경을 제공할 수 있다.

이 때문에 전시대 설계는 시각 충격력을 중시하는 동시에, 전시회는 디자인 대회가 아니라 전체적인 무역 분위기를 조화시켜야 한다. 전시대 설계는 전시대 설계를 위해 전시대 설계는 부품 을 배경하기 위해 푸른잎이 붉은 꽃을 파묻히지 않도록 하고, 전시대 설계는 참가자들의 대중 이미지를 고려해야 하며, 전시대 설계는 너무 신입입이외적이지 말고, 회담, 상담, 휴식 등 전시대의 기본 기능을 무시해서는 안 된다.

인원 배치.

사람은 전람일의 첫번째 요소이며, 전람의 성공 여부의 관건이다.

전시대의 인원 배치는 4개 측면에서 고려할 수 있다: “ 첫째는 전람성 선파 적합한 유형이나 관련 부문 인원; 예를 들어 공작량의 크기에 따라 인원 수를 결정한다;, “ 13% 에 따라 인원의 기본 소질은 모형, 목소리, 성격, 자각성, 에너지성, 4위, 현장 훈련을 강화하고, 전문지식, 제품 성능, 시사법 등을 강화한다.

특성 대원들은 전시 상품의 특징을 결합해야 한다. 대중 소비품이 브랜드 이미지를 수립하려면 소비자들 사이에서 친화력을 형성하고, 신상품을 대대적으로 선전해야 한다. 구독성이 있다면 기술적으로 강조해야 한다.

고객 초대.

전람회에서 손님이 눈에 띄면 당연히 구하기 어렵지만, 때때로 문정 냉랭한 상황이 나타날 수 있다.

이에 참가자들은 수동적으로 고객을 비롯한 고객을 제외하고도 의식적으로 고객을 초대할 것을 요구한다.

직접 서신, 방문, 방문, 언론을 통해 광고, 현장 홍보, 발급 자료 등 수단을 이용하여 초대와 고객을 유치할 수 있다.

일거리를 앞세우다.

기업이 전람회에 참가할 때 이상의 절차에 따라 견별, 선택과 준비가 가능하다면, 그리움은 반공배의 효과를 얻을 수 있다.

첨부표 삼참관자 메모리 요인 (하) 전시품 (하) 는 흡인력 39% (하) 연구하다 25%) 연구하다 (하) 연구하다