여성복 판매 기교의 여성 고객의 마음

손님을 접대하고 품질 서비스를 제공하는 표준 프로세스와 기교를 연구하려면 고객이 우리 의류를 구매할 때 심리 과정을 알 필요가 있다.

단계별로 우리는 상대적으로 서비스를 제공한다.

명확한 구매 목적은 없고, 흥미 있는 옷도 구매할 수 있다. 쇼핑을 목적으로, 시간을 보내며, 쇼핑몰에 각색 의상을 감상한다.

손님은 자신이 찾는 복장을 발견하고 혹은 어떤 사람이 발견하였다

스타일과 색채 등이 손님을 사로잡았다.

이 옷은 자신의 몸에 입는 느낌으로 곧 흥분하는 느낌이 든다.

“내일 나는 이 치마를 입고 회사로 간다. 동료들은 반드시 나에게 칭찬을 할 것이다. 너무 좋다. 나는 꼭 시험해 볼 수 없다.” 손님이 눈앞의 의상과 자신의 생활에 연결되어 있어서 매우 중요하다.

그녀는 더욱 행동할 것인지를 결정하였다.

손님이 우리에게 어떤 돈을 주셨어요.

흥미가 있을 때, 우리가 보여주고, 터치 등은 모두 그녀를 연상시키는 것이 가장 좋은 수단이다!

아름다운 연상 이후에는 점유 욕심이 생기게 된다.

반면 자주.

우리는 그녀가 의욕을 차지하는 수단을 장려하는 데 성공적으로 장려할 수 있다.

차지하는 욕심이 생기면 바로 구매 행위가 생기는 것은 아니다.

손님들은 경험, 지식 등 다양한 브랜드 같은 옷을 활용해 비교해 개인의 필요와 의류 스타일, 색채, 품질, 가격 등 사고와 분석을 한다.

사고와 분석은 반드시 이성적이거나 비이성적인 것도 아니다.

이 단계는 우리가 그녀가 말한 옷에 대한 반대 문제와 의의를 처리할 것이다.

평가 후 손님이 우리의 어떤 옷에 자신감을 가지게 되면 구매하는 행동이 생길 수 있다. 일제히 원만하게 다가올 것이다.

관련 링크:

1, 같은 컬러 코디.

같은 컬러의 의상을 함께 두면 편안한 느낌을 줄 수 있다. 같은 컬러의 매치에는 같은 디자인과 같은 길이가 함께 있지 않도록, 창고 같은 느낌을 주지 않도록 주의해라.

2, 대비색 코디.

웜톤을 냉색으로 부각시킨다. 예를 들면, 녹색 옷으로 빨간색 옷을 받쳐 파란색 옷으로 노란색 옷을 받쳐주고, 장대 위에 올려놓을 때는 냉색과 웜톤을 각각 50%로 받쳐주지 않는 것이 좋다. 3:7가량의 비율이 적당하니 냉난색 옷에 꽂혀야 한다.

3, 합리적 활용 지역.

산지역이란 인간의 방향을 마주하고 가장 쉽게 볼 수 있는 지역이고, 반대는 사구이다.

자신의 주최 스타일을 살아 있는 곳에 놓아 다른 디자인을 고정 구역에 놓아 판매할 수 있다.

4, 모델 수는 통제해야 한다.

어떤 경영자들은 모델이 비교적 쉽게 드러나 자신의 가게에 모델을 많이 넣는다고 생각하지만, 반대 효과를 일으켜 ‘물 ’이 약간 ‘물 ’이라는 것을 느끼게 한다. 이른바 ‘물은 희귀하다 ’라고 생각하며 가장 좋은 스타일을 모델에 입으면 가장 좋은 효과가 있다.

5, 합리적으로 ‘활모델 ’을 이용한다.

매장 안내원은 의류의 산모델, 어떤 스타일을 입으면 어떤 스타일을 팔고 있는지, 재고를 줄이는 좋은 방법이다.

6, 시간의 포착.

매일 옷을 사러 온 사람은 누구인지, 여장을 예로, 월요일, 수요일, 사래의 일반적으로 전업부인으로, 이런 경우 패션, 가격이 비교적 높은 디자인의 독특한 옷을 루머 및 모델에 올려 입는다.

금요일 오후, 토요일, 일요일, 쇼핑을 하는 사람들은 평소 출근하는 여성들이, 가격 중등의 의상을 살구 및 모델에게 걸어두는 것이 좋다.