유명 브랜드 쟁탈전이 과열되다

6 · 18 대촉이 다가옴에 따라'양자택일','배타적 합의'에 대한 소식이 또 전해지기 시작했다.올해 징둥, 티몰 등 대형 전자상거래 플랫폼 쟁탈의 초점이 오프라인 유명 상가에 모이면서 과열 단계에 접어들기 시작했다.

최근 디카논, 팀버랜드, 라푸마 등 3대 국제 일선 아웃도어 브랜드가 티몰과 독점 협력 계약을 맺고 배타 계약과 관련된 내용을 제시했다는 보도가 나왔다.협의에 따라 티몰은 그들의 유일한 합작 전자상거래 플랫폼이 될 것이며, 티몰과 징둥상가의 쟁탈전도 일선 브랜드의 쟁탈전으로 업그레이드되어 업계의 관심을 끌고 있다.

업계인사는 다음과 같이 지적했다. 천묘의 이 프로젝트는 더욱 많은 오프라인유명브랜드를 망라하려는 의도일뿐만아니라 경동의 6·18을 저격하는 수단일수도 있다."이 협의에 서명하면 브랜드 업체는 반드시 우선적으로 자신의 중요한 마케팅 활동을 티몰에 두어야 하고, 기타 전자상거래 플랫폼은 수동적이다."

기자가 발견한데 따르면 사실 이 3대 브랜드는 모두 이미티몰브랜드 플래그십 스토어를 개설했지만, 이번에 체결한 것은 심도 있는 협력이다. 티몰은 그들에게 더 많은 자원을 지원하고, 티몰도 그들의 유일한 전자상거래 협력 플랫폼이 될 것이다.

이와 동시에 기자도 Timberland가 이전에 경동에 기함점을 개설한적이 있다는것을 발견하였다. 현재 이 브랜드를 검색하면 비록 경동이 자영하는 관련 제품을 볼수 있지만 그 기함점은 이미 조용히 소실되였다. 다시말하면 천묘의 배타조항은 이미 효력을 발생하였다.

이 일에 대해 일부 상인들은 이는 어느 정도 천묘가 느끼는 것을 보여준다고 생각한다유품회, 징둥 등 플랫폼의 경쟁이 격화되었기 때문에 어쩔 수 없이 중점 브랜드에 트래픽과 마케팅 자원을 주겠다는 약속을 통해 브랜드 측의 더 많은 상품과 할인 방면의 자원을 바꾸어 브랜드의 충성성을 증강해야 한다.

그리고 최근,경동선후로 유니클로, 세포라 등 브랜드의 입점을 선포함과 동시에 경동 6·18 대촉진발표회 현장에서 세포라 중국시장과 전자상거래부 부총재 주해인, 삼성전자 대중화구 이동통신부 고급부총재 하홍략이 잇달아 플랫폼에 도착했으며 경동이 브랜드상을 확대하려는 의도도 이미 뚜렷해졌다.

최근 실적 발표에 따르면 징둥의 1분기 거래액은 99% 증가한 878억 위안에 달했습니다.알리의 거래액은 6001억 위안으로 전년 동기 대비 40% 증가했다.

최근 발표된 재무제보를 보면 징둥과 알리의 우수한 실적은 애널리스트들의 예상을 뛰어넘었다.그러나 12년간의 발전을 거쳐 전통적인 전자상거래 업무는 현재 이미 기업 제국의 꿈을 지탱하기 어려우며, 두 회사는 끊임없이 금융, 창업 부화, 물류 등 경계로 확충하는 동시에 전통적인 전자상거래를 돌파하는 방식도 모색하고 있다.

아이리컨설팅이 5월 19일 발표한 2015년 Q1 온라인 쇼핑 관련 데이터에 따르면 징둥이 중국 자영 B2C 시장에서 차지하는 비중은 2014년 전체의 49% 에서 56.3% 로 7.3% 증가했다.전체 B2C 시장에서 징둥의 시장 점유율은 22.8% 에 달해 여전히 티몰의 58.6% 의 시장 점유율에 밀렸다.

경동자영모델의 핵심경쟁력 및"음력설불폐점"등 특색서비스는 경동이 1.4분기에 더욱 큰 시장점유률을 획득하는데 많은 기여를 하였다는 분석이 있다.