Gymshark 의 44억평가 뒤에는 헬스 의류 브랜드 왕홍경제학

인터넷과 소셜미디어의 흥행, 왕홍 마케팅은 전 세계에서 뜨겁게 달아오르며, 소중들의 브랜드를 더욱 확대할 수 있게 했다.

Gymshark (근육상어)가 그중 하나다.

이 헬스웨어 브랜드는 2012년 19세인 영국 버밍 아스턴 대학교 학생본? 프란시스 (벤 Francisis)에서 창립했다.

올 4월 Gymshark은 2018년 영업이익이 152%, 1810만파운드, 총 매출액은 1.036억파운드라고 발표했다.

현재 Gymshark은 인스타그램에 300만 명의 팬들을 보유하고 있다. 유튜브, 페이스북 등 사교 매체의 총 팬은 500만 명을 넘었다.

이것은 주의력 경제 시대의 전형적인 성공 사례다.

영국 사이트 this is money 에 따르면 지난 4월 27일 보도에 따르면 Gymshark이 융자를 선포할 예정이며 추정액은 5억 파운드 (약 444억 위안을 초과할 것으로 추정된다.

Gymshark 창시자본? 프란시스 (Ben Francis)는 어릴 때부터 생각이 많은 사람이었고, 청소년 시절 웹사이트, 아이폰 앱을 개발했다.

그도 헬스 마니아로 헬스 분야의 소셜네트워크에 관심이 쏠리고 있다.

헬스를 좋아하기 때문에 자신의 헬스 의상을 살 수 없다. 형광색이 너무 튀어나오거나 상대적으로 비대, 전문 근육남 디자인인 그는 자신의 헬스웨어 브랜드를 고려하기 시작했다. 몸매가 상대적으로 여위고 약한 일반인들을 위해 몸매를 고려하기 시작했다.

2012년 프란시스는 재봉틀과 인쇄기를 샀다.

버밍한의 부모님 집 차고에서 그는 외할머니를 따라 재봉기술을 배우고 자신의 핸드메이드 디자인, Gymshark의 첫 번째 의상을 제작했다.

처음에는 매일 열 벌의 옷을 만들면서 학교를 다니며 피자를 보내야 한다.

그때 프란시스는 매일 일정을 긴장했다. 그는 BBC 와의 인터뷰에서 이 경험을 회상하고 있었다. 아침 일찍 일어나서 학교에 수업을 가며 오후 5시부터 10시까지 필승객으로 일하며 피자를 보내며, 배송 간극에 GymShhark 사업에 대한 이메일을 회답했다. 심야에 집에 돌아온 후 공식 홈페이지를 계속 업데이트 해 신제품을 설계했다.

이처럼 2년 만에 Gymshark의 연수입은 25만 파운드 (약 220만 위안) 에 이른다.

프란시스도 대학에서 퇴학하고 헬스 복장에 전념했다.

당시 시내 헬스웨어에 비해 Gymshark은 더 탄력적이며 더 길고 길고 길고 거리를 돌아다니며 학교를 다니며 일하기도 쉽지 않다.

프란시스의 정의는 "핸드메이드, 몸에 맞는 옷, 젊은이들은 헬스클럽을 입고 갈 수 있다"고 말했다.

이와 함께 판매가격은 합리적이고, 보통 티셔츠는 20파운드 (약 176위안)이다. 젊은이들에게 부담이 크지 않다.

Gymshark에 일부 초기 사용자를 축적했다.

2016년 Gmyshark은'일요일 타임스퍼 (The Sunday Times)''Fast Track 100 '차트에서 1위를 차지한 스타의 창업회사로'Gmy Shark 성공의 핵심 가치는 혁신, 고효율적인 성능복에 힘입어, 이를 통해 확장되지 않는 사회적 영향력'이라는 평가를 받았다.

프란시스도 자신의 성공 비결을 총결했다. 많은 추종자들을 가진 소셜미디어 영향력 인사로 이 브랜드를 입고 인터넷에서 유효하게 전파했다.

개설부터 Gmy Shark은 공식 홈페이지와 소셜미디어 네트워크를 설립하고, 전기 채널을 떠나 전통적인 실체점 을 열어 영국의 버밍한과 런던, 미국 로스앤젤레스, 호주 멜벌본은 단기적인 스낵가게를 열었다.

현재 소셜미디어는 천희세대 (1982년 -2000년생) 소비자들의 지름길이다.

그래서 지미샤크는 대형 소셜 플랫폼을 중시하고 페이스북, 인스타그램, 유튜브 등 이 플랫폼을 통해 소비자들과 직접 소통하고, 브랜드의 평생팬이 된다.

지금까지 사교 매체는 여전히 Gmy Shark 유효한 판매 루트다.

Gymshark 운행할 때 프란시스는 영향력이 있는 헬스 팬들을 찾아 브랜드 전파를 했다.

그간 ‘왕홍경제 ’의 개념이 없다. 프란시스는 이런 전파방식을 떠올릴 수 있었기 때문이다. 다만 그 자체는 헬스 마니아이기 때문에 유튜브 등 사교 매체들이 헬스맨 영상을 추격하는 동영상을 선호하기 때문이다.

"아직 다른 브랜드가 그렇게 하지 않았지만 우리에게는 자연스럽다. 우리 자체가 팬이기 때문에 Gymshark을 입고 보여주길 바란다."

그는 이것이 우리가 했던 가장 멋있는 일이다.

이후 Gymshark은 이 성공적인 경험을 세계적으로 확장해 세계 톱급 유튜브 사용자, 인스타그램 사용자와 블로그 작가가 합작해 이들의 팬들은 총 2000만원에 이른다.

이런 의견 수령과 온라인 협력 전시 상품과 동시에, GymShhark은 또 세계 각지의 대형 헬스 업계에 참가한 박람회, 무역전과 함께 일선 소비자들을 접촉했다.

이 행동은 Gymshark을 헬스 업계의 성숙한 미국 시장과 다른 해외 시장으로 풍성한 이윤을 얻었다.

현재 미국 시장의 매출액은 Gymshark의 40% 를 차지한다.

GymShark 은 경쟁 상대를 멀리 버리는 관건은 자신의 고객, 대변인들을 모두 융합시켜 사회적 역할을 충분히 발휘하고 있다.

이로써 Gymshark은 패션의 헬스 브랜드뿐만 아니라 영향력 있는 단체로 브랜드의 가치관을 전파할 수 있으며 소비자와 더욱 긴밀한 교류를 할 수 있다.

최근 몇 년 동안 Gymshark은 고속 성장에 처해 있다.

그가 발표한 수치에 따르면 2017 /2018 재년 (2017년 8월 1일 -2018년 7월 31일), Gymshark 매출액은 전년 대비 300% 증가했다. 세금 전 이익은 100만파운드부터 800만 파운드까지 증가했다.

이 회사는 2019년 7월 31일까지 2018 /2019재년의 매출액이 1억 파운드에 이른다. 2019 /2020재년 매출액은 1.4억 파운드 (약 12억 4억 위안)에 달할 것으로 예상된다.

Global Industry Analysts 보고서에 따르면 헬스웨어 시장은 줄곧 주목할 만한 블루 바다, 2024년 글로벌 스포츠와 헬스웨어 시장이 3000억 달러에 육박할 것으로 예상된다.

Gymshark는 해외 시장을 더욱 확장하고 2020년까지 온라인 쇼핑플랫폼을 25개국을 다시 확장할 계획이다.

현재 Gymshark은 11개국에서 온라인 쇼핑 플랫폼을 개설해 131개국으로 판매되고 있다.

저자: 남경