'역성장'이 가져온 노년복 시장의 이익, 미래 추세는 어디에 있습니까?

중노인들은 노령의 저항과 반역에 대해 생각보다 더 맹렬하게 왔다.

젊었을 때, 이들은 고뱅, 나팔바지, 삼양수록기를 들고 문화궁에 디스코를 뛰는 새 청년들이다.중로년에 접어든 후, 그녀들은 여전히 이 조류를 유지하고 있다.'용감하고 용감하다'는 젊은이들의 브랜드 가게에 대해 "이런 스타일 30년 전에 유행했다"고 말했다.

AgeClub 조사 연구에 따르면 개혁 개방 배당금을 더 즐기면서 인터넷 궤도를 접수한 신세대 노인의 은퇴, 그들의 구매력은 부단히 강화되고, 자의식이 깨어나기 시작하면서'노년자는 돈을 쓰기 싫어한다'는 각오를 전복했다.

중로년층의 소비 업그레이드, 제품의 선택에 더욱 아름다움과 품질을 중시하고, 소비 수요는 수준, 높은 층차와 다원화의 방향으로 발전한다.

갓 지난 2019 쌍 11일, 노화를 맞춘 에스시로더 브라운 병 아이크림 제품의 성매액이 2억을 넘어 50대 ‘이영애’의 모델로 발탁된 ‘whoo’가 미장 브랜드 Top 10 차트에 오르며, 스케치, 클라크스 등 유명 브랜드와 합류해 올해 11신발 브랜드 1위에 올랐다.

사실 중로년층의 소비 실력은 지난 몇 년 동안 급증하고 있으며 더욱이 신발 액세서리 등 미, 패션 관련 분야를 구현하고 있다.

2018년 알리바바바가 발표한'은발족 소비업업그레이드 데이터'는 60 + 군체 투열 101쇼핑 빈도가 3년 만에 한 배로 늘었고, 1인당 스카프 수는 2개에서 5개로 늘어나고, 평균 1500원씩 신종 검색 의상을 구입하는 히트어는'신형, 양기, 메탈릭, AJ, 소백신'등이 있다.

중노인 여성은 의류에 대한 왕성한 수요에 대해 이미 거대한 선상 브랜드 매트릭스를 지탱했다.

AgeClub 에 따르면 그동안 중로년 여장 데이터 분석 보고서에 따르면 현재 국내에서 최소 50개 이상 연영은 수천만~수억 위안의 중노인 복선상 브랜드, 특히 특색 발전 전략이 많이 나타나고 있다.

예를 들면 품목에 트레이닝복, 여바지, 피초, 큰 사이즈가 있다. 운영에 5000개 VIP 사용자가 단체로 운영하는 경우도 있고, 올해는 타오바오 생방송, 단장 시청 인원이 만명을 넘어섰다.

또 의류 업계 관성 사유 를 돌파, 개성화 정제화 로 고단 시장 을 창출 하 고 선 아래 운영 중 노년 사용자 의 각종 창신 방법 을 추진 중 노년 복장 업계 의 심각 한 변혁 을 추진 하고 있다.

규격화, 개성화, 예복 창립 중로년 복장 고급 시장

최근 10년 동안 중로년층은 복장 복식에 대한 수요에 대해 천지를 뒤엎는 변화가 일어났다.중로년 여장 십여 년 동안 한두 옷 슈디 규나 브랜드 창시자 이타오

1단계: 못 산다.상업이 장기간 노인들이 옷을 골라 구매하는 주류루터로, 중로년 매장 수량이 적고 진부하고, 업데이트가 느리고, 노인들은 어쩔 수 없이 정제나 의류 지출을 절약하고 지출을 지불하면 된다.이 단계에서는 전기 업체의 흥행은 새로운 루트를 제시했지만, 자녀를 통해 노인들의 복장에 대한 강렬한 수요를 충족시켰다.

2단계: 잘못 샀어요.구매 루트 문제를 해결하고 나서 다음 두드러진 문제는'부적합'이다.여기에 핏형 계합도, 원단 편안도 등 경지표는 노년자의 수요에 완전히 부합되지 않고 디자인이 적고 디자인, 스타일 단일 등 소프트 지표는 젊은 여성복과는 거리가 크다.

3단계: 안 어울려요.현재 3단계가 다가오면서 노년생활은 갈수록 풍부해지면서 자신의 이미지에 대한 요구에 대비하기 위해 노년자들은'사야 한다'뿐 아니라'옳다'를 입어야 한다.

사실 전통 사유 에서 복장 은 표준 품, 공업품 으로 생산력 과잉 경쟁 이 치열 한 가격 전 을 피하기 어렵 고 50 + 신중 노년 여성 의 독특한 장면 수요 를 발견 했 다.

신생대 노인 자체가 더 충분한 교육을 받았고 신선한 사물에 대한 수용도와 소화력이 더 강하고 퇴직 후 생활질에 대한 기대가 높고 자신의 정신적인 모습과 외재 이미지에 더 높은 요구를 제기했다.

이들은 복장을 선택할 때 자체 체형, 피부색, 직업 배경, 서클 등 여러 요소에 따라 자신에게 적합한 이미지그룹을 찾아서 패션을 매치할 수 있게 한다.

AgeClub 연구에서 강소에서 흔히 익은 여장 브랜드 봉희를 발견한 것은 50 + 여성이 중요한 장소에 참석하는 의상 수요를 정확하게 채웠다.

강남에서 온 인문 치파오 브랜드로 자리매김한 2000년 15m의 작은 가게로, 현재 국내 30여 개 도시가 100개에 가깝다.단점 연간 매출액 100만 위안의 보수 추산하면 연간 수입도 억 위안이 넘는다.

AgeClub 이 무한 지역을 방문해 봉희는 강한로 상권과 광곡상권의 대양백화점, 중산공원 상권의 무광등 상위 가운데 높은 상가 세 개의 매장을 개설했다.강한로 대양백화점 문점은 백화점 조정에 따라 층층을 변동시켰지만, 여관에 영향을 주지 않았다. "소비자들이 적극적으로 찾아올 것이다"고 말했다.

현재 봉희가 주전한 가을 겨울 치파오는 벨벳과 레이스 두 가지 소재를 위주로 문예 공연, 자녀 결혼, 만찬 참석 등 중요한 자리로, 가격은 1500~3000원에 불과하다.

AgeClub 에 따르면 봉희는 아직 선상에서 천고양이 플래그숍을 설치했으며 도문/영상 등 방식으로 브랜드 이미지와 제품 라인을 전면적으로 선보였다.

무엇보다 제품의 재질이 귀중하기 때문에 봉희플레니플래그숍은 재질 검정과 상문 기능을 설치해 제품의 품질에 대한 신뢰를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 중노인들의 쇼핑 편리성을 크게 높였다.

더 나은 소비자 교육 을 위해 선 아래 산업 사슬 을 뚫고, 봉희는 전문적으로 여행, 쇼핑, 양생, 캐주얼, DIY, 문화 교류를 일체로 한 봉희문화 예술센터의 면적은 2000여 평미에 달한다.

치파오 박물관, 공예전시 구역, 은은한 양차와 생활테마관을 포함해, VIP 회원은 다예, 수공, 신품발표회 등에 참석한다.

선 아래 활동과 선상 플랫폼의 전파를 통해 노년 소비군체는 치파오에 대한 맛과 선호를 양성한다.

노년 여성 학습 패션의 주류 채널

2018년 9월 웨이보 55세 이상 사용자가 6300만 명으로 급상승했으며 2년 전보다 7배 늘었다.위신의 깊이가 보급됨에 따라 이 플랫폼은 중노년 군체에서 더욱 큰 상업적 기회를 얻게 된다.의류 브랜드들에게는 위터플랫폼도 다른 노하우가 있다.

중로인 무령감 패션 생활방식의 제창자로서 위신에서 기가한 낙퇴족은 최초로 대중호에서 중로인의 패션에 대한 내용과 행사를 발표했다.

예컨대 온라인 상에서 ‘이웨이 언니 패션 살롱’을 개최한다. 온라인 커뮤니티에는 도문 결합 방식을 통해 KOL 의 가을 의상을 상세하게 설명하며 ‘퀄리티 상위, 여유, 날씬하고 날씬하고 편한 몸매, 몸매를 가리지 않는다’는 특징을 강조해 중노인 여성의 몸매와 사랑스러운 심리를 정확하게 강조한다.

중로인들의 따뜻한 수요도 돋보일 수 있다.최근 날씨가 추워진 후 라탈족은 웨이보에 ‘가을에 스타범아’를 선보였다. “양모의 원단은 가을에 따뜻하고, 스카프의 디자인이 전체적인 침울함을 깨고 고급스러운 기능이 있다”고 전했다.

색채를 매치해도 독특한 조언을 줄 수 있다. 예를 들면 ‘여자들은 어떤 옷을 입을 것인지, 빨간색 원피스를 매치할 때 꼭 맞는지, 검은색 원피스를 매치해 파마해 지성스러운 분위기를 자아낸다.

1. 남경에서 온 여장 브랜드 수수께끼, 공식 위신을 운영하는 방법도 중노인 브랜드의 거울을 볼 만하다.

같은 구독번호지만, 수수께끼는 매주 어느 하루가 바뀌는 것이 아니라 명절, 절기, 520 등 특수한 노드 에 따라 추송, 결합 당일 핫 콘텐츠를 출시해 해당 의상을 선보인다.

예를 들어 국경절에 ‘사람들 중 C 의 데뷔를 어떻게 하고 있을까’, 어린이날 ‘최미엄마 계획’, 스승의 날 ‘우아하게 사은을 표현할 수 있을까’라는 글에는 도문결합 형식으로 브랜드 의상을 선보인다.모친절과 같은 핵심 소비군을 만나 할인이 있을 뿐만 아니라 글말 게시판에서 상호응하는 행사도 내놓는다.

추송 시간을 보면 명절이 정해지지 않는 시간에 나타나 독자들에게 깜짝 놀라는 느낌을 줄 수 있고, 방학 때 적절한 조언을 제시하고, 시기에 적절하게 파악할 수 있다.평균 1000 + 3000까지 조회수 및 소통 활동의 평론량으로 볼 때 천미사 브랜드 팬덤은 낮지 않고 전체적으로 활약도가 높았다.

2. 마이크로 공중번호를 제외하고 짧은 동영상, 생방송의 흥행도 새로운 기회를 가져왔다.

QuesstMobile 데이터에 따르면 2018년 은발인 이동 인터넷 월평균 이용 시 약 109시간, 전년 대비 28.5% 상승했다.짧은 동영상은 25시간 동안 사용시 3위를 차지했으며 모든 업종 중 동기 대비 증가폭이 가장 많았고, 올해는 지속적인 추세다.

이 배경에는 ‘패션 할머단’ ‘고모 유범아’를 대표하는 털음콜이 출생해 새로운 매체 포트 포트 를 통해 노년에 걸쳐 패셔니스타 이념을 입혔다.

'패션 할머단'은 올해 6월 후들타르 운영을 시작해 첫 번째로 크레파스 중국풍원소 의상을 선보인 작품은 119.4w.

다른 내용은 네 명의 할머니가 치파오, 드레스를 입고 더 젊고 젊은 의상을 입고 춤을 추며 모델보, 대작 촬영 등 형식으로 중로년층의 풍채를 과시했다.

'고모 유범아'의 조해국이 AgeClub 인터뷰 중 털음계좌가 변형되지 않고 전파와 흡연을 통해 입수했다.그러나 미래에서는'고모'를'노년판 이가기'로 만들기를 기대한다.

그의 계획과 정착에서 고모는 그물만 빨개진 것이 아니라, 그는 ‘고모’라는 IP 를 노년 레크리에이션 프로젝트로 발전하고 인설과 산업이 긴밀하게 결합하여 뷰티, 미복, 미생, 미생 생활 방식이라는 방향의 의견 수령을 가지고 있다.

3. 중로년복장 분야에서 방송되는 중로년 의류 전상 브랜드는 이미 시수 타오바오 생방송을 시작한다.

AgeClub 의 불완전한 통계에 따르면 타오바오 생중계에서'중노년'키워드 검색 아나운서 152개 관련 앵커 계정을 나타냈다.

젊은 아나운서는 저녁까지 새벽 생방송 시간대에 집중돼 중로년 브랜드의 생중계는 오전과 오후의 한가한 시간대를 대개 선택해 중로년층의 점심을 피하고 저녁 식사, 저녁 배웅 등 시간을 보냈다.

AgeClub 은 어느 직장 중 노년 브랜드 top50 의 연연 플래그숍 오전 10시 타오바오 라이브를 열어 초만 명의 온라인 관객을 사로잡았다.또 다른 브랜드는 매일 오전과 오후에는 3~4시간 동안 생중계된다.

중로년 의류 브랜드 아나운서 대부분은 중년 여직원으로 생방송 도중 방송하는 중노인 팬들이 직접 ‘아기’라고 부른다.브랜드는 여러 가지 옷의 번호를 미리 표시한 뒤'아기'에 따라 상체에 따라 다른 옷을 입어 볼 것을 요구한다.현재 오프닝 의상은 패딩 패딩과 모직 코트를 위주로 하고 있다.생방송 의상을 선보일 때, 아나운서는 의상의 소재, 디자인, 컬러, 디테일을 선보여'패션','양기','대기','상등 어휘 형용옷;

큰 사이즈의 디자인, 루즈핏, 155-175근 몸매나 뱃살 있는 중로년 소비자들이 모두 잘 어울린다.아이템 하나하나 입을 수 있다. 예를 들면 작은 키에 적합하다. 롱 팬츠를 매치해 ‘발복 부위’를 가릴 수 있다.

가격은 현재 중로년 브랜드 선상 생중계 아이템 가격구간은 98-500원, 생방송 간 상호 50원 또는 100원 현금 쿠폰을 직접 수령해 구매 가격을 줄이고 있다.‘ 품질이 저렴하다 ’ 는 제품의 속성은 중노인의 소비심리를 적중하기 쉽다.

일렉트로닉 커뮤니케이션

갈수록 많은 의상 브랜드들이 ‘가지런히’의 캐릭터부터 주도적으로 침몰해 소비자와 친근한 소비자들을 성공적으로 거두고 있다.

AgeClub 은 연구에서 발견된 수수께끼라고 불리는 남경 의류 브랜드를 주입해 시장을 침몰하고 있으며, 현재 전국 많은 현시에서 뿌리를 박고 있다.

예컨대 호북의 4선도시, 천미문점의 미사회는 고객이 처음으로 구매한 뒤 위신을 추가하고, 평소 신상 모델샷이나 점원 샘플 의상을 선보이는 방식이다.

'단골손님'이나 연륜 회원, 안내 구매는 또 한 쌍의 신상식 을 소개하고, 연로고객 선 아래 입점 을 초청하고, 스타일링을 제안해 최종 구매를 마쳤다.

AgeClub 은 이런 중노인 유량의 폐쇄를 만드는 방식을 통해 고객 단가, 복매율은 단순한 라인 하문점이나 온라인 쇼핑몰보다 몇 배나 높은 것으로 보고 있다.

대만에서 온 패션 브랜드 고제는 팬 운영에도 완벽하고 독특한 코스가 있다.공개된 자료에 따르면, 고제 점원은 하루 하루 완정한 작업 절차에 11가지 내용이 있는데, 각 항목마다 약간의 내용으로 나뉜다.

이 가운데 점원은 하루 전날 매출에 따라 당일 주추금 매출 목표를 제정하고 신상품 주문을 결합해 당일 코디연습을 하기로 했다.매일 오후 14시 점원은 세트를 나눠 선보여 연습모델 걸음으로 연락을 한다.

매장이 정식 영업을 한 뒤 고저 점원은 고객 연락표를 꺼내 고객에게 연락을 하기 시작했고, 일상 유지 감정을 제외하고는 예약손님이 와서 옷을 구입하도록 통지하는 것이 중요하다. 그리고 “신상 세트를 위해 적당한 사람을 찾아서 구매”라며 점율을 높였다.새로운 고객이 판매를 완수하면 점원은 당일 고객의 기본 자료를 보충해야 한다.

고제라는 패턴으로 점원은 전문 KOL 의 역할을 맡으며 직접'하장품'을 원점으로 거대한 팬카페를 배출해 장기적으로 고정적인 고객 소비자원을 형성하고 있다.

1. 일부 선상 브랜드도 적시에 변화하기 시작한다;

예를 들어 디규나는 이미지 모델을 바이어쇼로 바꿔 소비자들에게 친근감을 찾기 쉽다.또 하나의 브랜드 인격화의 구상적인 형태인 소디를 만들어 어머니의 동굴의 한 친구로 만들어냈다.

친구권에서 일상을 나눌 뿐만 아니라 웨이보군, 중노인을 위해 의류 기본 업종 지식 및 유행 추세를 알려 일반 소비자가 개인 화물으로 전환한다.

디규나는 또 전국 모든 고객 가운데 5000명이 핵심 VIP 군을 골라 브랜드를 위해 디자인, 원단, 작업 등을 끊임없이 제공했다.

2. 브랜드가 거대한 팬카페를 세웠다.

애플릿 쇼핑몰'여왕 신상'의 팬들이 커뮤니티 에서 폭발 과 바이어 쇼를 나누며 다른 고객을 끌어들이고 있다.

공개된 보도에 따르면 여왕의 신형 구매자들이 대부분 단체에 들어가 재구매와 보존에 적극적인 역할을 한다고 한다.이외에도 여왕의 신상은 사용자에게 의상과 컨설턴트의 캐릭터를 제공하고, 사용자에게 어떻게 코디를 가르쳤는지, 진정한 사용자의 삶 장면에 도전한다.타타오 브랜드'와설'어머니의복은 타오바오(타오오)에서 눈가루 복지사를 만들어 새로운 메시지를 발포해 소비자들이 매일 카드로 팬들의 복지를 수령할 수 있다.

또 침설은 복지군 내에서 유상 타오바오 미션 정보를 발표하며 노년자'쓸데없는 돈 벌어라'는 심리를 잘 파악해 팬들의 힘을 활용해 점포로 인기를 늘리며 소통성과 팬들의 끈기를 강화하는 데 도움이 된다.

시장이 발전함에 따라 여유가 있고 부자가 갈수록 유행하는 중노인들이 복장 분야의 목표 소비군체 중 하나다.

노년시장의 ‘역성장’이 새로운 수익을 가져오는 것도 각측의 주목을 받고 브랜드 자체에 적합한 새로운 장난법을 찾아야 기회가 올 수 있다.