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'이 사치' 시장: 많은 사람들 이 무시 하 는 잠재력 시장!

2020/12/29 21:30:00 136

중고 LV

'이 사치' 시장: 많은 사람들 이 무시 하 는 잠재력 시장!

16 살 이 되 던 해 에 어린 디 는 남 들 이 부러워 하 는 눈 으로 선전 중학교 에 입학 했다.

심 천 중 학 교 는 전 광 둥 에서 가장 훌륭 한 중학교 중 하나 입 니 다. 이 학교 에서 교편 을 잡 고 있 는 선생님 의 '기본요금' 은 모두 똑 같은 베 이 징 대, 칭 화대, 해외 유명 대학의 석사 라 는 점 을 알 수 있 습 니 다.

샤 오 디 는 재벌 2 세가 아니 라 부모님 은 평범한 샐 러 리 맨 이지 만 리듬 이 높 은 심 천 에서 오래 살 았 습 니 다. 이번 생 에 * * * * 대학 에 다 녀 본 적 이 없 는 부모님 은 학력 이 다음 세대 에 대한 중요성 을 알 고 어 렸 을 때 부터 그녀의 교육 에 있어 비용 을 따 지지 않 아 도 된다 는 것 을 중시 하 셨 습 니 다.

그녀 가 반 친구 들 과 똑 같이 일찍 유학 을 가 고 싶 어 하 는 것 을 알 게 된 후, 오로지 칭 화대 에 진학 하고 싶 어 하 는 것 이 아니 라 칭 화대 에 진학 하고 싶 어 하 는 것 을 알 게 된 후, 부 모 는 심지어 그녀 가 장학금 을 받 지 못 하면 선전 에 있 는 * * * * * 한 곳 의 부동산 을 팔 겠 다 는 B 계획 까지 생각 하 게 되 었 다.

17 살 이 되 던 해 에 심 천 중학교 에서 고등학교 2 학년 을 다 녔 던 어린 디 는 영국의 한 대학의 오 피 스 텔 을 받 았 고 부모님 이 부동산 을 팔 지 않도록 전액 장학금 을 받 았 으 며 고향 을 등지 고 영국 으로 떠 났 다.

지금의 영국 은 비록 약간 패 배 했 지만 그들 이 전통 문화 에 대한 보존 은 잘 되 었 다. 영국인 들 이 사치품 에 대한 사랑 은 어린 디 를 더욱 공감 하 게 만 들 었 다.

졸업 한 후에 샤 오 디 는 먼저 영국의 한 은행 에서 일 을 했 습 니 다. 나중에 부모님 께 서 연세 가 많 으 신 것 을 감안 하여 누군가가 돌 봐 주 셔 야 하고 외국 의 일 을 그만 두 고 심 천 으로 돌아 가 야 합 니 다.

외국 에서 세계 사치품 이라는 분야 에 여러 해 동안 몸 담 았 기 때문에 그녀 는 운 좋게 도 심 천의 한 방송국 에서 '맞 춤 형' 업 무 를 찾 았 다. 관광 문체 채널 에서 사치품 앵 커 를 했다.

자질 을 따 지면 그녀 는 생방송 업계 에 들 어가 2016 년 에 데뷔 한 리 쟈 치 와 웨 이 아 보다 훨씬 빠르다. 만약 에 전공 수준 을 따 지면 그녀 는 몇 년 동안 체계 적 인 학습 을 통 해 각종 사치품 브랜드 의 역사 와 특징 에 대해 잘 알 고 있다.

그리고 일반 샐 러 리 맨 가정 에서 자란 광 둥 소녀 로 서 어린 디 는 온실 에서 키 우기 좋 은 난초 가 아니 라 남국 의 심 천 처럼 바람 이 불고 비가 내 리 는 진달래 에 익숙 하 다.

샤 오 디 는 방송국 에서 생방송 을 할 때 목숨 을 걸 고 싸 우 는 삼 랑 으로 유명 하 다. 그녀 는 자신의 생방송 을 전쟁 이 발발 하 는 이라크 에 연결 시 킨 적 이 있 는데 이것 은 전 세계 에 전쟁 이 이라크 국민 에 대한 파괴 가 얼마나 심각 한 지 보 여주 기 위해 서 이다.

한 번 밖 에 나 가서 인 터 뷰 를 할 때 한 * * * 의 명 품 게이머 가 작은 디 에 게 말 했다. 내 손 에 몇 개의 중고 LV 가 있 는데 모두 내 아내 가 몇 년 전에 다 쓴 후에 받 지 않 은 것 이다. 지금 우 리 는 이혼 을 했 는데 이런 물건 을 그녀 도 받 지 않 는 다. 네가 원한 다 면 내 가 너 에 게 무료 로 줄 수 있다.

그래서 한 번 방송 에서 그녀 는 이 몇 가지 LV 제품 을 진열대 에 올 려 놓 으 려 고 시 도 했 는데 그날 의 프로그램 이 갑자기 폭발 할 줄 은 몰 랐 다. 100 명 에 가 까 운 사람들 이 그 중의 전 세계 한정 판 중고 LV 백 을 경매 하고 있다.

이 일 은 그녀 로 하여 금 이 사 치 스 러 운 시장 은 많은 사람들 이 무시 하 는 잠재력 시장 이라는 것 을 깨 닫 게 한다. 차라리 내 가 사직 하고 이 사 치 스 러 운 것 을 팔 아야 한다?

생방송 으로 100 만 LV!

예전 에 방송국 에서 일 할 때 고객 을 모 았 기 때문에 많은 사치품 사장 도 그녀 와 깊 은 관 계 를 맺 었 다. 처음에 할 때 양 이 적 었 기 때문에 비행 후의 작은 디 는 소비 단 과 공급 단 에서 자원 이 부족 하지 않 았 다.

그녀 는 충실 한 고객 을 가지 고 있다. 이 고객 은 그녀 가 생방송 에서 제품 의 장점 을 확대 하지 않 고 제품 의 단점 을 무시 하지 않 는 생방송 스타일 을 좋아해 왔 다. 그녀 는 방송국 아나운서 일 때 부터 이곳 에서 물건 을 팔 았 다.

방송국 에서 나 온 후에 그녀 는 보통 일주일 에 두 번 생방송 을 하 는데 생방송 할 때마다 이 고객 은 주문 을 하 는데 단 가 는 2 만 위안 정도 이다.

한 번 은 생방송 으로 인기 가 없 는 이 태 리 패 밀리 브랜드 를 추천 했다. LV 등 브랜드 에 비해 이름 이 크게 알려 지지 않 아 이날 방송 은 썰렁 할 것 이라는 우려 도 있 었 지만, 디자인 콘 셉 트 에 있어 서 는 가치 가 있 었 기 때문에 굳이 걸 었 다.

생각 지도 못 한 것 은 10 만 원 짜 리 중고 백 이 나 온 지 얼마 되 지 않 아 총 6 개의 제품 이 2 시간 만 에 고객 에 게 사 갔다 는 점 이다.

이 일 은 그녀 에 게 시사 하 는 바 가 있다. 당신 의 고객 을 절대로 과소평가 하지 마 세 요. 그들 이 브랜드 에 대한 이 해 는 당신 보다 위 에 있 을 수도 있 습 니 다!

2018 년 더 블 11 년 에 그녀 는 LV 중고 가방 프로젝트 를 했 는데 3 시간 동안 생방송 을 했 는데 거래액 이 100 만 명 에 달 했 고 방송 할 때 고객 들 의 의향 이 아직 끝나 지 않 았 다. 다음 화물 이 언제 올 라 갈 수 있 는 지 물 었 다.

2 년 의 누적 을 통 해 그녀의 사업 도 서서히 궤도 에 올 랐 다.그래서 그 는 자신의 '생방송 기지' 를 확충 하기 로 했다.

지금 은 샤 오 디 가 선전 사 카 타 운 에 있 는 한 전자상거래 물류 원 에서 2 층 짜 리 빌딩 을 빌 렸 고 층 마다 큰 사무 공간 을 만들어 서 다시 인 테 리 어 를 했다.1 층 은 생방송 으로 총 8 개의 생방송 이 서로 분리 되 어 있 고, 1 층 은 창고 이 며, 창고 에는 2000 개의 중고 럭 셔 리 백 과 500 개의 중고 명 품 시계, 그리고 각종 브랜드 의 럭 셔 리 패션 이 모두 3000 점 이 준비 되 어 있다.

이런 중고 사치품 은 주로 유럽 등지 에서 감정 을 거 쳐 이곳 에 왔 다. 국내의 주요 공급 업 체 는 베 이 징 에서 온 싼 리 툰 이다. 그곳 은 국내 이 사 치 스 러 운 집산지 중 하나 이다. 공 체 베 이 로 부근 에 수 십 평 짜 리 중고 점 이 있 고 한 달 에 200 여 만 위안 의 상품 을 팔 수 있다.

지금 은 20 여 명의 앵 커 가 있 는데 그 가 앵 커 에 게 주 는 월급 은 40K 에서 50K 사이 에 있 는데 그 중에서 몇 명의 앵 커 가 한 번 에 화물 을 가 져 오 는 성적 은 모두 50 만 위안 정도 이다.

'이 사 치 스 러 운' 시장: 매력 적 인 릴레이 게임!

객관 적 으로 말 하면 '이 사 치 스 러 움' 은 천연 적 으로 생방송 에 물품 을 가 져 오기 에 적합 하지 않다.

이 는 '이 사 치 스 러 운' 것 은 보통 고급품 이 고 양 을 늘 리 기 에 적당 하지 않 기 때문이다. 그러나 생방송 은 결국 음성, 형체, 저렴 한 판 촉 등 수단 을 통 해 판 매 량 의 폭발 을 이 루 는 것 이다.

그러나 '이 사 치 스 러 움' 은 그 뚜렷 한 특징 으로 걷 기 에 부적 합 한 '부족 한 병' 을 상쇄 했다.

우선, 사치품 뒤의 브랜드 가치 야 말로 '이 사 치 스 러 움' 의 영원한 가치 이다.

생각해 보 니 20 대 LV 백 한 마리 가 세월 의 시련 을 거 쳐 노화 의 모습 을 보이 지 않 았 을 뿐만 아니 라 오히려 경박 한 생활 속 에서 납 화 를 깨끗이 씻 어 내 고 더욱 빛 을 발 했다. 이 는 어떤 '2 사 치 스 러 움' 은 품질 과 브랜드 가치 의 견지 에서 이미 * * * * * * 를 달성 했다 는 것 을 의미한다. 이런 제품 을 더욱 소 중 히 여 겨 야 한 다 는 뜻 이다.

그 다음으로 잘 아 는 사람의 눈 에는 두 번 째 사치 의 가치 가 일반 상품 보다 보편적으로 높다.

이 업 계 는 "늙 은 새 일수 록 가장 비 싼 중고품 을 사 는 것 을 안다" 는 말 이 있다.특히 디자이너 의 비범 한 디자인 이념 을 담 은 제품 자체 가 손 으로 만 들 수 있 고 출시 발행 을 하지 못 한다. 만약 에 일부 천재 디자이너 가 연이어 세상 을 떠 나 면 그들 이 남 긴 작품 은 더욱 가치 가 올 라 갈 것 이다.

그리고 많은 사람들 이 중고 사치품 을 사 는데 '큰 다이 아몬드 를 손 에 쥐 면 마치 돌 처럼 단단 하고 묵직 한 느낌 을 원한 다.

이 점 은 계속 높 아 지 는 이 사 치 스 러 운 판 매 량 에서 도 알 수 있다. 한 명 품 서비스 플랫폼 의 창시자 가 '올 해 는 4 월 초부 터 계산 하면 플랫폼 거래액 이 250 - 300% 증가 했다' 고 말 했다.

이러한 성 장 률 은 일반 전자상거래 플랫폼 에 대해 매우 드 물 게 볼 수 있다. 이것 은 전통 상품 이 중고 사치품 과 거래 하 는 게임 에서 이미 하락세 에 처 해 있다 는 것 을 의미한다.

이 배후 에는 중국 소비자 들 의 놀 라 운 사치품 소비 력 이 있다.

사실은 현재 중국 은 전 세계 * * * 의 사치품 시장 으로 2017 년 에 중국 사람들 은 전 세계 의 3 분 의 1 의 사치품 을 샀 다.

올 해 는 전염병 발생 상황 이 예상 외 로 국내 2 호 시장 발전 을 자극 했다.

한편, 사업 에 실패 하거나 회전 이 잘 안 될 때 이 사 치 스 러 운 것 을 바 꾸 는 것 은 많은 기업가 들 의 것 이다.예 를 들 어 일본 의 중고 사치 거래 가 왜 이렇게 미 쳤 을 까? 거품 경제 시대 에 사람들 이 큰 패 를 사 는 것 이 마치 시장 에 가서 장 을 보 는 것 과 같 았 기 때문이다. 나중에 경기 가 좋 지 않 아 돈 이 부족 한 사람 은 수중 에 있 는 값 나 가 는 사치품 을 꺼 내 팔 았 다.한편 경기 가 어 려 울 때 일수 록 기회 가 눈앞 에 있다 고 생각 하 는 사람 이 있 을 수록 이 사 치 스 러 움 을 얻 는 것 도 많은 사람들의 무의식 적 인 투자 행위 가 된다.

그래서 계속 높 아 지 는 이 사 치 스 러 운 소비 추 세 를 본 후에 최근 몇 년 동안 자본 의 증가 에 따라 사람들 이 신비 로 운 분야 에 들 어 갔다.

예 를 들 어 중고 사치품 전자상거래 업 체 인 비 어 는 전국 10 개 도시 에서 수 십 개의 생방송 실 을 가지 고 있 으 며 자영 업 주 는 수 십 명 에 달 하 는데 그 중에서 절반 의 앵 커 는 월 에 백만 위안 을 넘 는 능력 을 가진다.

물론 중국 에 서 는 제도 가 완선 되 지 않 기 때문에 중고 사치품 시장 은 '빙산 속 의 장사' 이기 도 한다. 대부분의 사람들 에 게 이 분야 에 들 어 가 는 문턱 이 매우 높다. 전문 지식 을 갖 추어 서 막 을 수 없 는 '리 메 이 크' 방식 을 피해 야 할 뿐만 아니 라 장기 적 인 가치 와 시장 흐름 을 결합 시 켜 야 한 다 는 점 은 매우 어렵다.

그러나 어쨌든 중고 사치품 의 시장 은 마치 매력 적 인 릴레이 게임 과 같다. 첫 번 째 로 큰 돈 을 번 사람들 이 결승점 에 도착 하 자마자 기록 을 세 우려 는 사람들 이 이미 출발 했다.



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