仕立屋から「大富豪」までの成功物語

波司登の本部には波司登の発展過程を反映した展示室があります。この展示室には古びた二八の自転車と骨董品と言えるミシンが二つあります。

二台のミシンは高徳康の最初の生産設備です。その自転車は彼が毎日往復して上海との間で材料を取るための代替手段です。この二つの実物はこれらの手形に加えて、波司登の発展を目撃しました。

1976年、江蘇常熟白鎮山村の24歳の村民の高徳康は父から学んだ裁縫の技術に頼って11人の農民を連れています。小さな裁縫セットを創立しました。組長を務めました。資産は8台の家庭用ミシンと1台の永久ブランドの自転車です。

波司登さんの輝かしい経歴はこの8台のミシンと自転車から始まりました。

裁縫チームは最初に上海の服装工場に服を加工して儲けました。高徳康さんはこの自転車に乗って毎日村から上海に行って原料を買い、完成品を送ります。

往復200キロの道です。

毎日夜が明けないうちに、高徳康は彼の永久ブランドの自転車に乗って出発します。

加工した100キロの服を持って行って、毎時20キロのスピードで「狂奔」してから、百キロの原料を載せて、夜ごとに村に帰ります。

往復15時間、タイヤ爆発、車輪変形は日常茶飯事です。

1980年、高徳康は正式に山村服装工場を設立しました。

来料加工によって、上海の工場のために中国式の綿入れのカバー、中洋のカバー、花のボタンを作ります。

1984年、高徳康の小工場も正式に委託加工からブランドコピーの生産に転換しました。この年高徳康は上海のあるブランドにダウンジャケットを加工し始めました。

羽毛ジャケットを作るのは初めてです。彼はこの市場の潜在力の大きさに敏感に気づきました。

5年後、上海天工服工場が訪問しました。高徳康は毎年15万元のブランド使用料から天工服工場の加工ショー士登牌羽毛ジャケットを始めました。

このように、二年未満で、高徳康の企業は発展を経て常熟市康博工芸ファッション工場に名称を変えました。

1990年、高徳康は150万元の資金を投資して、康博の第二棟の工場とオフィスビルを建てました。

同年、高徳康は企業の成功の道に関わる重要な方策を作り出しました。今後有名なブランドを正式に登録しました。

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数十年後、中央テレビ2006年中国経済年度人物評定財産フォーラムの放送現場で、高徳康さんがゲストとして「意地悪」を受け、番組のオブザーバーの一人である中央テレビ番組の司会者の董卿さんが現場で10分間で礼服を作って、喝采を浴びました。

11月11日、波司登3.41香港元のオファーによって、51.44億株の株価を持つ高徳康は170億香港元を超えて、31年の創業で、高徳康はついに小さい時から大富豪に仕立てようとしています。

「波司登」はかつて「ワーテルロー」に遭ったことがあります。

1994年、この年の冬はとても寒かったですが、波司登さんが市に入ったばかりの時に出会ったことのない「寒い冬」には及ばなかったです。

波司登工場のこの一年間生産した羽毛ジャケットは全部で23万枚です。冬が終わる頃には10万枚しか売れませんでした。残りは全部倉庫にたまっています。さらに雪に霜がかかりました。銀行の800万元のローンがまた来て決済しました。

高徳康さんは「当時は飛び降りる心がありましたね」と何年か後に振り返った。「しかし、何百人もの人が食事を待っているということを考えると、私は彼らのために責任を負わなければならないと思います。企業のために責任を持っています。」

高徳康さんは横目で一丸となって、座して死を待つことなく、東北市場を全面的に視察して、波司登の売れ行きが悪い原因を探し出すことにしました。

細かい市場調査を通じて、彼は結論を得ました。ボストンの失敗の原因は新しいブランドではなく、布地、デザイン、板型などが北方人の体形と需要に合わないからです。

そこで、高徳康は布地、デザイン、板型などを改革しました。同時に全国各地に事務所を設立して、デパートと直接に市場を開拓しました。その結果、波司登の新商品の羽毛ジャケットは市場に押し上げられて、68万件を販売しました。初めて全国の販売量の第一位の冠を獲得しました。1995年、波司登の純利益は2000万元以上に達しました。

続いて、市場のニュースは頻繁に伝えられています。1995年から「波司登は家族のような暖かさをあげます」まで、1996年、1997年まで「波司登は四海を一つの家にします」まで、1998年まで「世界ブランドを作って、民族の志気を高めます」を志して、今までの「世界ブランド、民族の誇り」まで、波司登は毎年倍のスピードで発展しています。

高徳康氏は昨年11月20日、アメリカのニューヨーク大学商学院で講演に招かれた際、高徳康氏によると、1994年は初めてお金をもうけたという。

多ブランド戦略グループ拳「待ち伏せ」

もし波司登が31年で村級の裁縫グループから上場会社に発展したとしたら、高徳康などの「波司登人」が実務を通じて創造した奇跡です。「波司登」ブランドは江蘇省の「民牌」からブランド価値が百億を超える「ブランド」に成長し、「雪中飛翔」「氷潔」「氷飛翔」「康博」などの多くのブランドを拡充して、次第に高徳を体現しています。

1992年、労働者の制限を飛び出すために、高徳康は自主ブランドを登録することを決定しました。

高徳康氏によると、「波司登」という名前はかなり洋風な名前で、アメリカの都市「ボストン」からインスピレーションを受けたという。

1997年、高徳康の国際戦略は初めて現れました。波司登さんは国内で急速な発展を遂げた後、高徳康さんは全世界68カ国で自分の商標特許を登録しました。

1998年、高徳康はまた多ブランド戦略を実施することを決定して、“雪中飛”ブランドを創立します。

2000年には、国内のダウンジャケット市場で価格を抑えてシェアを占める「キラーブランド」が現れ、大幅値下げに対応するこの「キラーブランド」において、波司登多ブランド戦略の下での「雪中飛」ブランドが重要な役割を果たしました。

高徳康のやり方は「雪中飛」の値下げで、このブランドと最後まで戦ってきました。

同時に“波司登”の価格ラインを維持して動かないで、いかなる損失を受けません。

高徳康さんにとって、この「戦い」はきっと大勝しました。

その後の「氷結」、「氷飛」、「康博」のマルチブランドを加えて、高徳康氏は「市場では少し風が吹いています。波司登さんはコンボがあります。」

しかし、マルチブランド戦略もいくつかのブランドを追加すれば実現できるというものではない。

いくつかのブランドがどうやって共同作戦をするかは各自の自制ではなく、高徳康がずっと考えている問題です。

彼は、マルチラインブランドの間のポイントはスタイルを区別することで、ブランドの混乱を避けることができると考えています。

スタイルの区別をするためには、生地の違い、デザインの違い、価格の違いなどを強調します。

2006年、全世界の1/3の

波司登から生産して、高徳康の統率率の波司登は16家具が国際競争力のある中国企業の中で唯一の服装ブランドになります。

今年9月11日、2007年度の「中国世界ブランド」が北京で発表され、国家品質検査総局が発表した3つの「中国世界ブランド」の中で、波司登は中国アパレル業界の唯一のブランドとしてその中にランクされました。

権威ある数字によると、波司登ダウンジャケットは世界で一番生産量が多く、中国で一番売れています。