閻華英は紡績服装業界のモデルチェンジとグレードアップについて話した。

あるイベントで健業紡績の閻華英社長は、暇な時に私たちの読者と業界のモデルチェンジとアップグレードの話題を話すように誘った。

　　●モデルチェンジ・アップグレード、理にかなっているかどうかを考える

生産とブランドを作るのはまったく違う。

中国の紡績服装業界は非常によく発展しており、過去30年間は安定して成長してきたが、以前の商売があまりにもよくなったため、自主革新の面ではそれほど重視されず、単純に対外貿易の注文に従って加工したり、風に従って版を写したりして、現在の業界の苦境の中で、多くの企業は未来の道がどこにあるか分からない。この点から反省するには、政府、業界協会、企業などの各方面が反省しなければならない。

現在の経済情勢に直面して、私たちは新しい世界のサプライチェーンの中で自分の位置づけを探さなければなりません。どの企業も、自分の強みがどこにあるのか、自分の強みに集中しなければならない。もし私たちが何年も成功して、どこに力を入れているのか分からないなら、それは面倒なことです。自分の得意なものを知ってこそ、これからも利用できるかどうかがわかり、新時代のグローバル産業チェーンの中で自分がどのような位置にあるべきかがわかります。

われわれの製造面での能力は、過去の優位性であり、この面では精細化管理、生産効率、コスト管理などの面に重点を置いている。ブランドを作る能力は、ルートを作る能力、製品統合の能力、製品包装の能力、運営の能力に多く現れている。これは2つの全く異なる能力概念です。例えば、もしあなたが今日服を縫って生きられないなら、ブランドになりたいと思っています。このような道は必ずしも通じるとは限らないと思います。もしあなたが今小さなブランドを作っていて、大いに大きなブランドを作りたいなら、これはできます。成功するチャンスがあります。

　　●モデルチェンジ・アップグレード、メリットを考慮する

紡績服装業界には産業集団が必要である。

製衣所を管理するだけで、生産基地を中西部や海外の労働力コストの低い場所に移すことができます。当時、香港人は香港で経営できなくなって東莞に来ました。今日は東莞で経営できなくなってもベトナム、カンボジア、中西部に行くことができます。産業移転にはグローバル化、地域をまたぐ思考と視野が必要です。東莞のことだけを考えてはいけません。東莞を出ることを考えなければなりません。以前のアルバイトは、何もなくて、貴州から広東まで行くことができて、それではあなたは今日広東から貴州まで行って、これは実はその年の香港人が東莞に行くのと同じです。

服装業界に比べて、紡績業界の市場状況は少し良い。服装は労働密集型産業なので、入行の敷居が低い。紡績生地の分野は資本と技術密集型が多く、労働力への依存も服装ほど強くないが、資金、技術の障壁がある。第一歩は服装が先に回ったかもしれませんが、第二歩は技術が簡単な布類もついてきます。韓国、台湾の布が大陸部に移転するのに20年かかった。私たちの周辺国も地域も中国市場ほどの量を備えていないので、紡績生地業界が外に転出する確率はそれほど大きくありません。

紡績服装業界は産業集団を必要とし、1つのメーカーだけが移転するのは役に立たない。私はかつて、高速鉄道が広州と地方市場の距離を縮めるにつれて、広州の市場は衰退する可能性があると判断した。二級卸売市場は現地の取引先にもっと近いからだ。その結果、逆に高速鉄道が開通したため、交通が便利になり、より多くの商店が直接広州に来てワンストップ購入を行い、広州という皿はかえって大きくなり、2級卸売市場は不況になった。これが産業の集積効果だ。

　　●モデルチェンジ・アップグレード、節があるかどうかを考える

業界をまたぐリスクが大きいので、産業チェーンの延長をしたほうがいいです。

「10000時間の法則」という理論があり、米国の作家マルコム・グラッドウェルは長年の研究を通じて、一人がどんな分野でも精通したいほど10000時間、つまり毎日3時間、10年練習しなければならないと結論した。十分な訓練を受けてこそ、一つの分野の専門家になることができる。もしあなたがこの業界で十数年、二十年もやっていたら、どうして他の業界に転職しますか?他の業界に詳しいですか。必ずしもそうではないと思います。だから私は勝手に業界をまたいで経営することにあまり賛成しません。もちろん、一部の企業にはこの条件があるが、業界を超えず、自分のよく知っている業界で産業チェーンの延長をしたほうがいい。例えば、製衣所はすでに一定の資金を蓄積しており、現在は一部の資金をブランドとして、自社の服装ブランドの方向に発展させることができる。浙江杭州では、私たちの紡績生地業界にもいくつかの同業者がいて、布を作ってある程度発展した後、服装ブランドをして、大きな成功を収めました。これは業界をまたぐ経営ではなく、産業チェーンに沿って伸びた結果だ。しかし、もしあなたがまだ業界の初心者であれば、難しいことをすれば、確かに利益が得られないので、できるだけ早く転職して新しい機会を探すことを考えることができます。

転職しても伸びても、まずは自分の能力を評価しましょう。どの企業も、大、中、小、微企業にかかわらず、自分の強みと競争優位性を客観的に評価しなければならないと思います。この優位性を守り、それを絶えず強化してこそ、生存しやすく、新しい発展を求めることができる。もし自分の強みと優位性さえ守れないなら、何の転換とアップグレードを話しますか?ちょっとうっかりすると,ほかの人は君を追い越すよ。

国内市場は30年以上の高速発展を経て、インターネットの超常発展がもたらした情報の透明化に加えて、消費者をより理性的にし、彼らの目を引くのはさらに難しい。紡績服装業界では、未来が小さくなればなるほど個性的な経営モデルが市場に人気を集める可能性があります。例えば、デザイナーブランド、カスタマイズ服装などです。企業は小さくなるが、規模以上の大企業は生きにくい。

　　●イノベーションにはリスクがあり、ファストファッションには難解なパラドックスがある

イノベーションについては、機能性イノベーション、外観イノベーション、技術イノベーションなど、さまざまな角度から区別することができます。革新は一定のコストと代価を払うだけでなく、ライフサイクルもあります。紡績生地業界では、新型の生地ほど品質を保証できない。私は最初にこのような布を作った人なので、誰もやったことがありません。どんな問題が発生するか誰も知りません。私がこの布をリスクがないように研究したとき、市場はもうそれを必要としませんでした。それはもう時代遅れだからです。通常、製品の販売は上昇の段階で、製品の品質が完備している段階であり、欠陥がない時、それが売れ残りを始めた時かもしれない。これが製品のライフサイクルであり、ファッション革新の難解なパラドックスでもある。どのように速くて良い生地を生産するかは、世界が直面している問題です。今、日本企业の商売もうまくできなくて、私达の市场に行って売り込みに来て、私は日本の生地が成熟しているべきだと思っていますが、1つのブランドが彼らの生地を买った后、この交换率が5%に达したと言って、とても高いです。世界中の生地企業は、革新的な生地を作る限り、問題とリスクがある可能性があります。

健業紡績ははやいスタイリッシュな生地私たちの各段階は他の人よりも速いので、管理の効率は非常に重要です。私はまずこのファッションの潮流を発見して、少なくとも市場より1年前に予測して、市場に対する反応速度は十分に速くて、市場を出した取引先の群体は十分に広くて、そのため一定の取引先の基礎があって、後続に品質の問題があれば、あなたは問題を解決する能力はまだ十分に強いです。多くの人はファストファッション生地に高い利益があると思っていますが、実際にはクイック反応に基づく経営モデルは、在庫の難題を招き、在庫の減価償却にも大きな損失をもたらしています。

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　　●イノベーションは一朝一夕ではない

ファッションは産業化されたもので、社会生活全体の各方面に及んでいます。どうしてみんなフランス、イタリアの服が好きで、私たちの中国には自分のデザインがないと言っていますか?ヨーロッパでは、デザイナーは優遇されているので、毎日コーヒーを飲んで、あちこち旅行して風を採っています。彼らが設計した作品は、私たちの国内で地下鉄を押して、汗をかいてオフィスで残業しているデザイナーたちと比べて、同じレベルではありませんか。正直に言うと、これは国民の素質の向上、デザイナーの生活レベルの改善に待たなければならない。私たちは自分の高いレベルの設計を持つことができる。私はあと10年、20年すれば、局面全体が変わると信じています。中国のデザインはますます強くなり、若いデザイナーも頭角を現すことができます。これは私たちの中国全体の国力の向上、若い世代の生活水準の改善と直接関係があります。

紡績服装の革新は先端から始めなければならない。繊維から糸、生地から縫製技術まで革新しなければならない。デザイナーの革新だけでは、生地が革新されていないので役に立たない。生地は革新しなければならないし、糸は革新しなくても役に立たない。だから、紡績服装業界の革新は産業チェーンの始まりから革新する必要があり、繊維革新から始めなければならない。中国の化学繊維は世界の半分以上の生産量を占めているが、多くの規模以上の企業が通常の製品を作っている。繊維革新の上で、韓国企業は最も強く、彼らが生産した多くの個性化製品は世界市場に歓迎され、私たちが学ぶ価値があり、参考にする価値がある。

革新も心理状態を話さなければならない。私たち広東人の心理状態は比較的実務的で、小富即安で、多くの企業はこのような心理状態が停滞しているからだ。政府は若くて、小さくて、創業型の企業を奨励して、支えなければならないと思います。彼らは革新的な欲望と動力を持っています。機会があれば、10年後、彼らは紡績服装業界の未来です。

　　●健業紡績の生存の道：革新と集中

健業は何年も歩いて、主に2つのことをしました:1つは革新で、2つは集中しています。健業紡績は創立以来、お客様に最新の最も速いファッション生地を提供することを堅持しており、「新」は健業製品の核心価値である。健業も自分の得意なことに集中してきた。私达は速いファッションの生地に専念して、10年例えば1日すべての精力を集中してこの1枚をしっかりと行うことに集中して、精力を分散して服装をして、ブランドなどをしていません。兵力を集中して1つの場所を打つと,必ず1日を打つことができ,弾丸がむやみに放たれ,何人かの敵に当たらないかもしれない。実は私もあまり上手ではありませんが、自分の苦手なことをしていません。

現在、世界の流行傾向は同期しており、中小企業は自身の企業の位置づけと経営状況を結びつけ、これらの国際的な研究機関、発表機関に注目しなければならない。主にフランス、イタリアが主導するヨーロッパの流行傾向で、色彩傾向、テクスチャ傾向、デザイン傾向、図案傾向がある。国際的に最も影響力のあるいくつかのブランドは、1年前にショーを通じて流行のトレンドを発表します。ZARAのような会社はこれらの発表によって自分の製品を演じます。私たちが今いる段階では、自分で創造するのにあまり向いていません。

今は本当に自主イノベーションの人はまだ比較的に少なくて、国内の知的財産権の保護の力も足りなくて、企業の自主的な革新の積極性に影響しました。今日は新しいものが出て、明日は街がいっぱいになります。このような状況は他の国では珍しいです。特に米国では、企業経営者の法律意識が強く、パクリコストが高すぎる。例えば、この花はあなたのもので、私は触ることができません。訴訟を起こすと、私はたくさんのお金を弁償します。政府は企業登録知的財産権、外観設計などを補助し、関連する特定基金の支援もあるので、いいことだと思います。しかし、登録の手続きは複雑で、ほとんどの中小企業にとって実行可能性は高くない。もちろん、メディアの力も重要で、企業はアパレル商報を通じてこの業界を理解し、自分の新しい位置づけを見つけることができます。