東莞市電子商取引協会会長の修細毅さんを訪ねました。

＜p＞東莞＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/」＞服装＜a＞産業では大きなブランドが少なく、ほとんどが＜a href=「//www.sjfzxm.com/pioneer/」を作っています。卸売り＜a＞の中小企業は、これらの中小企業も生きていくために努力しています。

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＜p＞では、どのようにして電子商取引の高地を占領することができますか？東莞市電子商取引協会の修細毅会長は記者の取材に対し、伝統的な企業にとっては、二つの道にすぎないと述べました。一つは自分で電子商取引を運営することです。もう一つは電子商取引をアウトソーシングし、専門のチームを探して運営しています。

彼は、自社の電気事業者チームより、中小企業が代行運営方式で電子商取引を行うほうが成功率が高いと考えています。

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＜p＞＜strong＞自社エレクトビジネスチームの劣勢を見極める＜strong＞＜p＞

＜p＞修細毅によると、電気商取引市場には約80%の企業が未採算だったという。

多くの伝統的な製造企業が電気商取引チームの建設を試みていますが、電子商取引の経験がない、投入時間とテストコストが高い、電気商取引の人材が足りないなどの要因で失敗しがちです。

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＜p＞「電気事業者にとって最も重要なのは人材ですが、伝統的な企業が電気事業者チームを作る時には人材が探しにくく、コストも高いので、効果が出にくいです。」

修細毅さんはもう一つの勘定を済ませました。専門のB 2 C電気商チームを作るには少なくとも7-8人が必要です。一人当たりの月給は600-7000元です。このようにして、来月は人件費だけで5万-6万円が必要です。

「もともとアパレル企業は電気商の粗利率が低く、これだけの人手を投入しても最終的に元を取り戻すことができるとは限らない」

彼はまた、東莞は現在6万-8万の電気商の人材不足に直面しています。

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＜p＞企業の自社エレクトビジネスチームは大きなルート優勢を持っていますが、その企業思惟は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”＞電子ビジネス＜a＞分野の製品構造、サプライチェーンの改造、価格位置づけ、ユーザー群体の分析などの問題に関わる時に、ある程度困難があると考えています。

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＜p＞彼は、伝統企業が電子商取引をするのはあまり急進してはいけないと提案しています。盲目的に電気商取引チームを建設すると、試算コストが増加します。企業は自社の電気商チームの劣勢を認識して、企業の最大の優位――生産、設計とブランドに専念しなければなりません。

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＜p＞＜strong＞運営会社の代わりに、「感電」スプリングボード＜/strong＞＜p＞ができます。

＜p＞「比較してみると、代行運営会社は電子商取引分野の専門家であり、より多くの電気商の内部ルールを知っている。

代理運営会社はコスト、専門、資源の面では企業より優位であり、企業の投入が比較的少ない場合に獲得したサービス効率はより高いです。

彼は、代行運営は比較的穏健な「ネットタッチ」方式だと考えています。

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＜p＞「中小企業にとって、自家建てエレクトビジネスチームのコストとリスクが大きすぎる。

企業が大きい場合は、試水業者のスプリングボードとして運営会社を借りることができます。代行運営を通じて市場を育成し、ユーザー及び電気事業者の主要な運営形態を理解し、ブランドの覆面、製品の影響力が一定の規模に達したら、再運営権を回収し、電気商路上の試行錯誤コストを減らすことができます。

修細毅は、企業は自身のエレクトビジネス化の程度によって、全権を通じて委託し、必要に応じて半託、またはコンサルタントの形式で運営会社と協力することができると提案しています。

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