外商企業のモデルチェンジは国内市場に逆襲する収益がかなり多いです。

今年、国内販売に転入した輸出企業にとって、彼らは幸運な人かもしれません。

自社ブランド、国際ブランドの買収、ブランドの継続生産…

一部の輸出企業は様々な方式を通じて、数年前から国内市場に逆襲しています。

この冬が来た時、彼らはしっかりと立っていたかかとを頼りに国内販売で血道を切りました。

_輸出企業の国内販売は優勢があります。

「欧米では製品の品質に対する要求が高く、国内就業を保護するために、輸入品に対しては様々なハードルを設けています。

以前は輸出企業がこれらのハードルを乗り越えるために走り回っていましたが、国内市場に進出するのに役に立ちました。

北江紡織有限公司の秦剛監督は記者に対し、同社は4年前に国内市場に進出した時、国内メーカーは輸出企業の生産品質に自信を持っていたと感じました。

秦剛さんによると、自分の会社は主に布地を生産しています。国内市場に転戦した初期は主に製衣所に供給していました。今はお客さんがほとんどブランドメーカーです。

彼は、輸出企業は長期にわたり国際取引先と交流して、潮流の触覚は比較的に鋭敏で、生産した製品のデザインは国際潮流に追随しますと思っています。

「これもブランドメーカーが非常に重視するメリットです。」

デザイン以外にも、輸出企業が提供しているサービスはメーカーを満足させます。

新しい業務を獲得するには少なくとも半年は輸出企業の国内販売はゼロから開始する過程であり、人力と物力の再投入が必要で、販売ルートを再構築する必要がある。

第一業務を獲得するには少なくとも半年の時間が必要です。

国内消費者の好みを知るまでに2年間をかけました。

秦は昔のことを思い出したばかりで、当時の苦労はまるで目に焼き付いたようです。

秦剛は当時国内市場に対して、会社は販売チームを設立し、多くの資金を使って製品の普及を行っていたと言いました。

国内販売を決定してから、秦さんは鳴り物入りで国内の展示即売会に参加しました。

_輸出企業の優位性は国内の輸出企業の多くが国際ブランドのためにブランドの生産を行っています。カードを貼っても輸出企業のために多くの国際先進的な経験を蓄積しています。カードを貼るサービスを提供して、国際ブランド市場に進出し、国際競争に参加します。

息子を育てるようにブランドを育てている行内の言葉があります。

広東省紡織品輸出入株式会社の凌方董事長は記者に対して、ブランドの生産は単一で、短期間の利益を追求しています。ブランドを作ったのは子供を育てるように長期的な投資で、心の力と物の力があまりかかりません。

10年前に、同社はブランドの庄姿尼服装シリーズを作ってから国内市場に進出しました。苦労して育ててきた今はすでに満ち欠けのバランスです。もし生産コストと売上収入だけで計算すれば、このブランドは実はすでに収益段階に入っています。

凌方はやっと記者に教えて、その年は外国販売の過程の中でブランドがとても重要なことを発見して、ブランドの外国販売がなくてとても受動的で、その上利潤も少ないです。

「最初は国内販売のためにブランドを作っていましたが、偶然に国内市場に進出しました。」

ブランドを作るにはいくつかの方法があります。その時は長い間議論しましたが、ブランドを作ることにしました。

庄美妮さんの「開山元老」の思い出によると、「1996年、このブランドは天河城に初めて出店しました。初日の開店はすでに反応がよく、忙しくて、一ヶ月で売上高は20万元に達しました。

その時、私達は10万元を使って資金をスタートさせて、主に生産の方面に使います。

10万元の商品を生産して販売に出して、売ったら資金を回収して新しい商品を生産します。

この元老は言っています。それでも月の売り上げはよさそうです。そして慎重な経営をしていますが、年末に在庫を整理する時、やはりお金が足りないことに気づきました。

しかし、彼は「ブランドが市場に投入された最初の年にとって、このような効果は悪くない」と述べました。

国内販売を回したり、ブランドを作ったり、研究開発をしたりする中小企業の多くは現実的ではありません。一部の企業は義を顧みず国内販売ブームに投入していますが、一部の中小企業から見れば、国内販売は現実的ではないと思います。

_まず競争の激しさが急増するのを心配し、別の災害をもたらしました。

「国内市場の容量は変わっていないが、生産者が大幅に増加し、必然的に過当競争を招き、結局は利益が下がることになる」

一方、ブランド作りも「アラビアンナイト」のようです。

深センのある玩具工場の副工場長の薛さんは「百万円の資金準備がなく、軽率にブランドの道を歩むのは死の道だけだ」と話しています。

_第一紡織網編集長汪前進も、外国貿易企業の国内販売は容易なことではないと考えています。

企業の国内販売のビジネスモデルは比較的に多く、具体的にブランドを買収し、リースブランドはやはり自社ブランドであり、企業自身の状況を見なければならない。

一つは自分自身の位置づけで、販売店かブランド会社か、もう一つは企業自身の実力状況です。

ブランドを作るにはもっと多くの資金ともっと長い時間が必要です。ブランドを買うには多くの資金が必要です。現在の状況において、対外貿易から国内販売に転換する企業にとってはリスクが大きいです。紡績業にとって、業界全体の景気が下がり、企業資金チェーンが緊張している場合、現金が王になる年代には、企業は慎重でなければなりません。

「レンタルブランドはコストが低いが、臨時的な措置に属しており、企業の問題を根本的に解決できない。しかも多くの国際ブランドの国内での認知度は必ずしも高くない。再普及が必要で、効果が必ずしも良いとは限らない」

ワンさんは、リースブランドは輸出カードに似ていますが、企業が自分で販売を組織する必要があります。難しいですが、利益はもっと高いです。

国際ブランドを買収して国内市場を逆襲する。「中国市場自体は巨大なケーキであり、遠近を捨てて大取りすることはできない」。

国内市場を開拓します。中山シルクのやり方は国際ブランドを買います。

同社は2001年にドイツの雅迪斯ブランドを買収し、国内市場に進出した。

「中国市場自体は巨大なケーキです。近くを捨てて遠いところに行くことはできません。大取小を捨てます。」

中国のこの潜在的な巨大消費市場を見て、2001年からブランド戦略を推進しています。

中山市のシルク輸出入会社の社長の関天計によると、このブランドは全国に80以上の専門店や専門店があり、今年の販売の伸びは20%から30%で、伸び幅は去年とほぼ同じだ。

「ドイツブランドを買収したと言われていますが、実は出資協力の形で行われるべきです。」

関天計は記者にこのブランドのスタイルと考え方は国内市場に向いていると思っていました。そして彼らの考えと理念もよく合っています。

_記者によると、国際ブランドの買収以外に、多くの輸出企業がリースブランドを通じて国内市場を開拓しています。特に江蘇省浙江省一帯が多いです。

国内市場の開拓については、多くの人が金融危機の暴虐に触れた今日はもう遅すぎます。

関天計は「いつまでも遅すぎることはない。気があればやりなさい。」

彼は、すべての企業がブランドに適しているわけではないと言いました。

内陸企業を探しています。「互いに暖を取っています。」

_得意なことを続ける企業があります。直接国内販売ではなく、国内市場の基礎がある企業と協力して暖を取っています。

例えば、匯橋家具会社は国内の聖約翰家具を探して提携し、相互に株式を取得します。

_聖約翰家具董事長の冷月氏によると、同社は国内で十数年遊んでいます。市場調査は自分の長い項目で、国内の消費習慣、風俗、習俗についてよく把握しています。

しかし、生産と研究開発は弱いです。

様々な分析判断を経て、彼らは外商企業との協力を望んでいます。

期せずして、外商企業の匯橋家具会社も聖約翰の家具を見つけました。

冷月によると、外需が軟弱な際に、外小企業も積極的に国内販売のルートを探していますが、国内市場の消費習慣がよく分かりません。販売ネットが分かりません。以前は大量生産でした。今はどうやって小ロットを作るか分かりません。

しかし、彼らも自分の強みを持っています。生産、工程の流れ、工程品質の把握及びコストの低減、生産効率の増加などの面でよくやっています。

そこで、双方が手を合わせる。

為替橋会社は協力で国内市場に進出し、生産コストも低減しました。

わずかな協力で一年も経たないうちに、実際の効果はもう分かりました。

責任編集：楊静