高級品業界はどのように中国の元素を接ぎ木しますか？

　　ぜいたく品ブランドたちは成長が鈍化する中国市場に心を砕いた。

中国の消費者が大きな贅沢になる時ブランド中国の旧正月にもブランドが非常に重視するお祭りマーケティングのタイミングとなり、LV、Dior、アルマーニなど多くの高級ブランドが次々と中国の消費者に対する申年干支限定商品やその他の中国の新年に関するデザイン要素を出しています。

しかし、製品を中国の要素に持ち込み、心理的に中国の消費者文化に認められたいという初心から、中国の文化に対して深く理解していないため、一部の製品とマーケティングができます。デザイン突っ込みを受ける。

あるアナリストは記者に対し、国際高級ブランドはブランドDNAと重要な市場要素のバランスを考慮し、市場に迎合して現地の文化を深く理解する必要があると述べました。

　　商業スパイは設計部に入りましたか？

中国の旧暦の干支のサルは間もなく来て、多くの贅沢なブランドは一連の干支のサルの関連している設計の製品を出しました。

いくつかのハイエンドの化粧品ブランドは、申年の新春限定版のスキンケアやメイクアップを発売しました。エスティローダーは「猿年限定精華」、「2016年猿年限定秘蔵版金粉餅金猿献瑞」を発売しました。ジバンシーは「軽やかな無恒星四色散粉猿年新春限定版」を発売しました。

ラグジュアリーブランドLV、Dior、アルマーニは全部申年限定アクセサリーを発売しています。例えば、世界最大の高級ブランドLVは三セットの猿年干支の販売版アクセサリーを発売しました。スワロフスキークリスタルの製造と言われています。販売価格は705ドルからです。

珠玉のナポリ猿の年の記念腕時計、アコードは申年シリーズの腕時計、伯爵の絞糸エナメルの干支腕時計などの文字盤には干支の猿の元素があります。カルヴィン・カレンはズボンの縁に金を懸けたサル年の干支特別な下着も登場しました。

しかし、デザインによっては中国の審美角度の習慣に合わないため、新しいデザインがしばしば突っ込まれています。例えば、ある赘沢なブランドのデザインのさる年の干支のアクセサリーは、中国のネットユーザーから「耳が二つ生えている宇宙人」のようです。

似たような状況が先日もあった。有名な高級ブランドボーバリーは以前羊の春節限定マフラーを発売しました。伝統的なチェックのカシミヤマフラーの端に赤い「福」の字を刺繍しました。価格は5750人民元で、普通の首巻きより850元高いです。しかし、このマフラーはネットユーザーから多くのツッコミを浴びています。

{pageubreak}

同じ羊年に、ある国際的に有名な高級酒ブランドのスコットランドウィスキーは羊の特性と意味で発売された台湾限定版を発売しました。四つの酒樽を集めてこそ、「三羊開泰」の画面が見えます。しかし、「4」は中国では不吉な数字なので、消費者は一本だけ買いたいです。

運動ブランドのNikeにもこのような呪いが付着しています。2016年初めに発表された新しい靴は、靴のかかとの部分に、赤い字で「髪」、または逆さまになった「福」と書いて、中国人の幸せを意味します。しかし、中国のネットユーザーたちはこのデザインが「福を感じる」という連読を見ています。中国の意味は肥満でスタイルが崩れているということです。

2015年にNikeが発売した「SB」シリーズも中国の消費者を驚かせた。SBシリーズの靴の英語のフルネームはNike Dunk Low（Hi）Pro SBで、その最も主流の板靴の一つです。しかし、「SB」の意味はほとんどの人が知っています。あるネットユーザーは「デパートで大きなNike sbシリーズを見て、友達と長い間笑いました。まさか商業スパイが彼らの会社の設計部に入ったのですか？」

野村証券アジア区（日本を除く）の消費財業界アナリスト、陳菁瑜氏は「第一財経日報」の記者に対し、これらは中国の旧正月や干支の年のデザインについて、これらの国際ブランドが中国市場を非常に重視していることを説明している。だからデザインの中で中国の要素を体現したいと思っているが、中国文化と審美習慣については明らかに理解できない。

　　どのように中国の元素を接ぎ木しますか？

中国の買い物者は高級ブランドの重要な新商品については言うまでもない。過去の2015年、中国の買い物者は引き続き世界の高級品業界最大の手書き消費者となり、財産品質研究院の「2015年中国贅沢品報告」によると、中国の買い物者は約1168億ドルでぜいたく品を購入し、前年同期比9%増の910億ドルで、前年同期比12%増となった。世界のぜいたく品消費の中で、中国の買い物者は46%のシェアを占めています。

地域市場の差異性需要に対応するために、ロレアル、プロクターなど多くの中低消費ブランドは中国に研究開発センターがあり、中国やアジアの消費者に適した製品を研究開発します。高級ブランドにとって、中国は多くのブランドの最も重要な市場である以上、中国の消費者の興味をつかむ製品を設計したいですが、なぜ中国の文化をもっと理解する中国のデザイナーを選ばないですか？

「多くの高級ブランドや他の国際ブランド、特にヨーロッパ、米国ブランドは、独自のブランドDNAを強調している」という。有名な国際ヘッドハンティング機構の華徳士（Robert_Walter）は、中国の消費品類販売とマーケティング副監督の郭林氏は、「第一財経日報」に対し、ブランドデザイナー、地域市場の高レベルの高級管理職は現在、ブランドの内包と文化を理解する欧米の候補者を採用している。

一方、贅沢品そのものから言えば、「時間と大衆を超えたものを創造しました。その中には百年以上の歴史を持つ技法と手作り工芸が含まれています。トップクラスの手芸、文化、歴史伝統、生活態度に対する独創的な解釈を代表しています。文化と生活様式を伝えています」と述べ、パリHEC商学院はブランド、贅沢品、ファッションを専門に研究するGachocucha_Kretzブランドの重要性を評価しています。

そのため、中国の文化を深く理解できなかった状況で、ブランドは中国の元素を簡単に硬直的に加入したが、結果は逆効果になるかもしれません。特に中国の消費者の理念は日増しに成熟し、消費者の群体は日増しに若くなり、伝統的なブランドに対して盲目的な状況はなくなりました。

「国際ブランドはブランドのDNAと重要な市場要素のバランスを維持し、市場に迎合して現地の文化を深く理解する必要がある」と陳菁瑜氏も、中国の芸術家やデザイナーと協力できれば、市場競争のより多くの勝算可能性の一つだと考えています。