판매원 대객 4대 비법 공유

고객의 신분, 나이, 직업, 취미, 습관은 각각 다르고, 그 태도, 표정도 다르다.

그러나 상품 구매자로서 심리 상태는 공통적이다. 새로운 것을 구하고 실속 구하고 아름다움을 추구하는 것이 특징이다.

영업자 는 고객 의 다른 심리 상태 를 파악하고 고객 을 판매해야 한다

네: 상품이 성공할 수 있습니다.

… 에

고객은 고객의 성격을 잘 알아야 하며 고객 애계가 이성을 중시하는 사람에 대해, 대화 내용은 질서 정연하게 요구해야 한다.

감정을 중시하는 사람에게 감성적인 사실을 말해야 한다.

주의하다

실속 있는 고객이 상품의 실용을 소개해야 한다는 실용적

망설이는 고객에게 뒷걱정을 해결하는 데 도움이 되며 실컷 판매를 진행해야 한다.

어떤 고객들은 상품을 구매하는 것은 흥미를 가지고 출발한 것이지만 고객의 흥미는 다양하고 끊임없이 변화한다.

이를 위해 판매원은 고객의 흥미를 사로잡고 고객들의 흥미를 끄는 화제부터 고객에게 흥미를 느끼는 상품을 판매해야 한다.

고객이 흥미를 느끼지 않는다면, 영업원은 빨리 화제를 바꾸어야 한다. 끊임없이 고객에게 흥미를 느끼지 않는 내용을 크게 이야기하지 말고 시간과 정력을 낭비하지 않도록 한다.

영업원은 고객과 판매 대화를 할 때 고객의 반응을 예측해야 한다.

고객의 연령 성별, 직업, 문화 정도가 다르며, 같은 판매 담화반응에 따라 판매원은 상대를 구분하고 다른 접대 방법을 채택해야 한다.

상대를 가리지 않고 고객이 어떻게 반응하든 매출 대화를 꾸준히 하면 오히려 우습게 된다.

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남성복의 구매권은 여사의 손에 장악하면 어떻게 ‘이니스프리 ’를 잘 맞출 수 있을까. 이를 위해, 곽민은 수년 동안 실전 중 6대를 제공했다.

첫째, 휴게소는 여성의 취향을 중점적으로, 담배꽁초, 과일과 입에 맞는 초콜릿, 과자, 사탕 등을 바꿔야 한다.

담뱃독을 보류한다면, 옆에 이미 열린 여사 담배 한 갑 을 넣을 수 있다.

둘째, 휴게소 도서도 여성 독서를 많이 넣어야 한다.

총 목적은 가능한 한 여성을 붙잡고 함께 온 남자에게 충분한 시간을 입어 거래를 성사시키는 성공률을 높이는 것이다.

셋째, 도매의 중심은 여자에게서 이동해야 하며'찬미'와'인정'을 운용하는 두 브러쉬, 도매와 성교 총결책자 사이의 관계를 잘 처리하면 성공할 수 있다.

넷째, 조금 강조하면, 남자 옆에 한 여성이 동반할 때, 절대 남성에게 달콤한 말을 쏟아 붓지 마라, 그렇지 않으면 완완료된다.

많은 미녀가 따라간다면, 많은 미언을 많이 해 주세요.

다섯 번째, 여자는 감성 동물이다.

그래서 vip 파일을 세울 때 여자 자료를 남긴 데 특히 주의해야 한다. 그녀의 자료는 남자보다 훨씬 유용했다. 예를 들어 안부 전화를 하면 여자들은 남자보다 훨씬 감동적이다.

여섯째, 여자는 세상에서 가장 좋은 광고창입니다. 마음에 들면, 열, 열, 열, 열, 백...

게다가 공짜이기 때문에 남성복 기업은 여자를 충분히 중시해야 한다.