자ara 매출액은 에이그의 2배로 이미 전면 초월했다

2014년 중국에 입국한 지 8년만이었던 자ara는 상대 매출액을 두 배나 넘는 자태로 중국이 빠르고 있는 패션에 20년 동안 걸터뜨린 에이그라가 말에서 내려왔다.

소비자 마음속에 대형 형상을 세우다

내륙은 전매점 180개에 불과하지만 매출액은 8억 원으로 급상승했다.

2013년 에그의 가게는 이미 2800여 개에 이르렀지만 8000여 만원이 적자 했다.

적자를 줄이기 위해 에그는 117개의 백화점 전문점을 삭감했다.

볼펜 2013 —불타는 재고

에그도 캐라의 속도를 계속 따라가고 싶지만, 적게는 적고 적은 제품들이 빠른 경체 전략을 바꾸고, 어쩔 수 없이 자체 전문점 자체 리스크가 커서 벤처를 쌓는 것도 큰 일이다. 한 개점만 5개만 발행하고, 신제품도 1만여 건, 적적자 모델 라인업이 만들어낸 조류의 공격, 에그의 상품이 체화돼 재고가 20% 이상의 안전선을 넘어 자금 사슬도 팽팽해지기 시작했다.

2013년 7월 푸슨은 지난 해의 주문 결제액의 2% 를 업무 지원으로 에그에게 복귀할 것을 요구했다.

성공하면 에이그는 6000여 만원에 가까운 회전 자금을 얻을 것이다.

일반적으로 공급업체들은 업체가 상대적으로 약세를 보이고, 에그와의 장기적인 협력을 유지하기 위해 '지원을 할 수밖에 없다.

그러나 일부 공급사들은 숨을 참지 않고 내륙 가공업체 인력 원가가 갈수록 높아지고 이윤이 갈수록 얇아지고 있으며, 에그의 주문이 하락세를 보이고 있다.

돈을 모으기 싫은 몇몇 공급상들이 잇달아 떠나갔다.

아이그의 새 정책의 효율은 얼마인지 알 수 없으며 재고를 소멸하기 위해, 푸슨은 저가 판촉을 결정했으며, 자ara는 따라가지 않을 것이라고 예상했다.

부슨이 장부를 잘못 계산했다는 것을 누가 알겠는가.

자ara의 재고도 증가했고, 더욱이 세계적인 모델을 연속으로 초청하고, 매장 관리운영은 모두 자영, 판매 원가가 37% 증가했고, 관리 비용은 146%로 치솟았다.

자ara도 할인 자금을 따라갔다.

에그의 세일 가격은 아닌, 자아라가 가격 인하가 더 계획적이다.

예를 들면 원가 859원 외투를 먼저 내놓으면 첫주 할인은 799원, 둘째 주에는 499원, 셋째 주에는 3주에는 399원이 가장 낮은 가격이다.

또한 자ara는 대폭 할인을 하면서 의상 매치 예술을 대대적으로 마케팅했다.

고객은 본래 한 가지만 사는데, 판매원이 조합되자, 단필거래가 빠르게 천 위안을 초과했다.

자ara의 판촉 공세에서 2013년 에이그 매출액이 오히려 2.5% 하락했다. 판매는 25억위안 아래로 유지됐고, 자ara의 매출은 쑥 넘어섰다.

가격전을 치렀지만, 자신의 발을 찧었다.

더 중요한 것은 에그가 앞으로 더 많은 변국과 난원두로 인한 부역을 하는 것이다.

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피빨 2014 ——시장은 누구를 선택했어요

호난이에서 특매, 단매, vip 혜매, 쿠폰 발행, 시간대 매입, 명절 이벤트 등 판매 전선도 인터넷으로 확장되고 있다.

그러나 소비자들은 에그는 할인부터 가격 체계가 혼란스러워지기 시작했다.

예컨대 매장에서 5퍼센트, 인터넷에서 2퍼센트 판다.

심지어 이 가게는 50퍼센트, 그 가게는 3퍼센트 할인된다.

인터넷 가격의 혼란은 에그가 더 많은 선상점유율을 얻기 위해 자신의 플래그숍을 제외하고 가맹상가입을 허용하는 것이다.

가맹상들은 제각기 전쟁을 벌이거나 적압 제품에 대한 세일이 만만치 않다. 또 윗글과 에그의 불쾌한 공급상까지 언급해야 하며 작은 부분은 에그를 모방하는 브랜드를 대리 가공하기 시작했다.

한때 진짜와 가짜 에그는 온 하늘에 가득하여 가격이 더욱 어지럽다.

선상의 할인은 직접적으로 선 아래 판매에 영향을 준다.

많은 에이그실체 매장 판매가 하락해 부득이하게 할인 세일즈를 따라갔다.

게다가 이 매장 판매 자체는 백화점 전체의 판촉 계획을 따라가야 하며, 백화점은 평효를 따지는 것도 전체적인 판매량이며, 단일 브랜드의 한 발짝에 대한 득실을 따지지 않고, 에그그룹은 이에 대해 통제할 수 없다.

아이그의 판매량은 전체적으로 증가하였지만, 브랜드는 점점 저단으로 가라앉고 있다.

zara 도 세일을 하는데 왜 이런 난관이 보이지 않는가?

자ara는 자신의 큰 가게만 있고 출품구가 단일적으로 통제되기 때문이다.

또 한 가지 중요한 원인이 있다. 자ara는 매년 선보이는 의상 스타일은 많지만 매출량은 적다.

매상은 매점마다 몇 개씩이나 전문점의 수량이 워낙 많지 않아 2주 넘지 않아 판매가 완판될 수 있다.

실제로 할인을 받으면 팔리지 않는 금액은 스페인으로 공수돼 본사에서 상표를 찢어 전문의 할인점에 맡긴다.

이 때문에 상품이 적게 쌓여 있고, 동시에 브랜드는 할인으로 손해를 입지 않는다.

2014년 상반기 에그 점포가 대폭 적자를 시작했다.

2000여 개 가게의 규모에 의거하여 결국 15억, 6억 원 가량의 매출을 보유하였다.

이때, 겨우 180여 개 가게의 자ara 반년

35억 원까지 급격히 늘어난 것은 거의 아이그의 2배.